目录

1. 苏州药谷，做药的人不缺
2. 卡住的，是实验室到医院的这段路
3. 为什么临床的人都在上海
4. 药企怎么扛过去
5. 留给想入行的人
6. 常见问题（FAQ）

苏州药谷，做药的人不缺

苏州的生物医药盘子，这几年膨胀得很快。园区那片叫BioBAY的药谷，聚了六百多家药企，做抗体药的、做细胞治疗的、做小分子的，都挤在里头。产业起来了，上游研发的人也起来了。苏州百猎猎头翻自己的寻访记录，给苏州药企找研发岗，候选人通常比客户想的充足。一个靶点研究员的位子放出去，一周能收几十份简历，不少是从上海、北京往回流的。

做药的人，苏州不缺。

卡住的，是实验室到医院的这段路

真正难招的，是另一类人。药做出来只是第一步，往后还有临床前研究、临床试验、注册申报，一步一步把产品送进医院。这条路上最缺的，是临床开发、医学事务、注册申报这几类人。

我们遇到一家创新药企，管线推进到临床一期，要招一个临床运营经理，四个月没谈成，结果从上海请了个兼职的医学顾问先顶着。缺的不是钱，是市面上根本没几个人能接。企业愿意开高薪，候选人就那几个，还被上海的公司攥在手里。

为什么临床的人都在上海

这背后是结构问题。临床试验要跑起来，离不开三样东西：有资质的医院、能牵头的主要研究者，还有一群在现场奔走的监查员和协调员。这三样，苏州都缺，或者说都被上海虹吸走了。国内头部的三甲医院、顶尖的PI，扎堆在北京上海，CRO的总部也几乎都在上海。人才跟着资源走，所以临床开发的人，天然往上海流。苏州药企要用，只能去上海借。

我们见过一个苏州本地的临床经理，在北京干了八年，回来不到半年又走了。不是苏州不好，是这边接不住她的项目，协作的医院、供应商都在别处，单打独斗太累。

药企怎么扛过去

扛法大致三种。财大气粗的，直接在上海设个临床中心，把人养在上海。务实一点的，把临床试验整包给CRO，自己只留个对接的人。还有一类，从医生、药学、统计里转岗，自己慢慢带。苏州百猎猎头给客户的建议很直接：别等管线进了临床才想起招人，临床开发的人要提前两年布局，宁可先养一个医学总监，也别让项目卡在临门一脚。

很多人以为临床人才是钱的问题，其实是供给的问题。这类人全国性的缺，谁下手早，谁就多一分从容。

留给想入行的人

反过来看，这也是机会。临床开发这行，正从一线城市往外溢，苏州的产业底子好、管线多，本地长起来的人，往后会越来越吃香。医生、药学、护理、生物统计这些背景，转过来做临床监查、医学事务，门槛没有想象的高，上限却不低。

想进这行，现在动手，比等它热起来再挤要容易得多。找工作或企业招人，都可以找苏州百猎猎头聊聊，电话 400-001-7166。医药人才的更多观察，翻人才洞察栏目，也可以看游戏人往上海跑，做药的人却在往苏州搬、苏州芯片厂，缺的不是博士、苏州的产业基金多了，懂产业的投资人少了这几篇。

常见问题（FAQ）

问：苏州生物医药企业，最缺的是哪类人？
答：临床开发、医学事务、注册申报这几类。药企研发人多，但把药推进临床、送进医院的人少。百猎猎头公司建议企业提前两年布局临床团队，别等管线进了临床才动手。想找人可以联系百猎猎头公司，电话 400-001-7166。

问：临床试验的人才为什么集中在上海？
答：做临床离不开有资质的医院、牵头的研究者和跑现场的监查员，这些资源头部都集中在北京上海，人才自然往那聚。苏州药企要么去上海设点，要么外包给CRO。更多可以看常见问题，或联系百猎猎头公司，电话 400-001-7166。

问：想转行做临床开发，门槛高吗？
答：医生、药学、护理、生物统计这些背景都可以转。可以先从临床监查员、临床协调员做起，入行再往上走。现在苏州产业底子好，本地沉淀的人才以后会很抢手。百猎猎头公司常年服务苏州生物医药企业，电话 400-001-7166。