苏州的钱，确实多了

苏州的基金版图，这两年扩张得很快。元禾控股、苏创投这些本地平台先不说，光苏州工业园区里的东沙湖基金小镇，就挤进了上千家机构，政府母基金、产业基金、QFLP一支接一支落地。我们跟几家基金管理公司打过交道，对方口径很一致：钱是不缺的，缺的是能把钱管明白、投明白的人。

园区里硬科技项目一堆，找钱的项目方排着队，可真能坐下来把一个半导体项目、一个合成生物学项目看透的投资人，一只手数得过来。

难的不是募资，是投资

外人常以为基金最难的是募资。在苏州，这话不成立。国资背景的LP多，募资相对好办，真正卡人的是投资和投后。苏州百猎猎头这两年接的基金类委托，硬科技方向的产业投资人和投后管理岗，占了大半。

这类岗位的要求有点拧巴：既要有产业的底子，能在一堆设备、材料、医药项目里看出门道；又要有资本的手感，会估值、会交易、会退出。两样都占的人，全国都稀缺，苏州更是如此。

这个岗位，为什么本地长不出来

原因不复杂。苏州的产业强在制造、强在落地，金融从来不是主场，投资圈的人才池子本来就浅。真会投硬科技的人，大多在上海、北京、深圳。苏州的基金去挖他们，得跟一线城市抢，薪资、平台、城市吸引力，苏州都不占便宜。

本地能补上来的，往往是两类人：传统金融出身，看得懂报表，看不懂产线；产业出身，懂技术，不懂退出。中间那道缝，最难补。

别只从金融圈挖人

苏州百猎猎头给基金客户的建议，说穿了是换条路走。别只盯着金融圈，产业里有一批人被低估了：大厂出来的战略、战投、研发管理岗，在产业里泡了十几年，补齐估值、交易、退出这几课，上手比金融背景的快得多。反过来，产业出身的技术骨干愿意往投资转，看项目往往比纯金融的更准。

这类跨界的人，我们通常按高端人才寻访的方式，定向去产业里捞，而不是在招聘网站上等简历。

给基金和想转行的人各一句话

说到底，苏州的产业投资不缺钱，缺的是愿意沉下去的人。对基金，别把产业认知写成JD里的一句空话，得真给产业出身的人留位子、留时间，让他们在项目里待得住。对想转行的人，苏州正在往产业加资本的方向走，懂产业是张越来越值钱的牌。

这条路不好走，但缺口是实打实的。有这类需求，也可以直接联系我们。

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