健身房倒了一茬

南京的健身房，这两年关得不少。连锁品牌一家接一家撤店，预付费的纠纷新闻隔三差五冒出来，朋友里有办卡被套的，也有会员没上完就找不到店的。

关门的背后，是把卖卡当成主业的模式走不动了。门店租金、销售提成、低价年卡，一环扣一环，最后靠不断拉新填窟窿。新客一断，资金链跟着断。

但这不代表运动这行不行了。南京百猎猎头翻委托记录的时候发现，运动健康方向的招聘需求一点没减，只是岗位全换了。

需求没走，只是换了个样子

关的是办卡的店，运动的需求还在。

南京人现在更清楚自己要什么。跑步、骑行、瑜伽、体适能，这些细分项目的私教课、小班课反而更好卖。会员愿意为看得见的效果付钱，不愿意为一张用不完的年卡付钱。

结果就是，靠嘴皮子卖卡的人过剩了，能带人练、能让人不受伤的人，成了稀缺货。

会卖卡的多，会教课的少

过去健身行业招人，先看销售能力，能拉新才是本事。教练这个头衔很多时候就是带个名，实际干的还是卖卡。

现在反过来了。会员被坑怕了，进门先问教练什么证、带过多少会员、能不能出训练计划。机构才发现，原来那套会卖就行的标准，招来的人顶不住了。

缺口卡在这：证好考，课难教。能把深蹲、硬拉这些动作讲明白，还能盯住人不受伤的教练，比想象中少得多。

最难招的是运动康复

缺口最尖的一头，是运动康复。

跑步的人多了，膝盖出问题的就多了；久坐的人多了，腰背出问题的也多了。康复师、物理治疗师、懂运动损伤的教练，这些岗位在南京一挂出来就难产。

原因简单：真正科班出身、有临床经验的康复师，多数还在医院和运动队里，机构给的钱抢不过。南京百猎猎头这边的委托里，运动康复方向的岗位，平均招聘周期是最长的。

怎么把会教的人招到手

给还在招人的机构三条实在建议。

别只盯着证书。证是门槛，本事才顶用，现场让他带一节课，比看十张证书管用。

把薪酬往会教上倾斜。好的教练和一般的教练，续课率差一大截，与其省课时费，不如用续课分成留住会教的人。

招人半径放宽。康复科、体育院校、运动队退役的都能挖，别只在健身房里找人。

这些事南京百猎猎头可以一起做，中高端人才寻访、合作流程、服务保障、收费标准都有现成的，电话 400-001-7166。更多人才洞察看人才洞察栏目。

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