目录

1. 产品不差，差一个讲得清的人
2. 大牌出来的人，来了都不对味
3. 先别急着挖人，先把岗位拆开
4. 掉头去消费电子找人
5. 岗位卡住，多半是定义错了
6. 常见问题（FAQ）

产品不差，差一个讲得清的人

上海百猎猎头今年接的单子，客户是家做国货护肤品的品牌。产品线不算短，面霜、精华、眼霜都有，在线下专柜和母婴渠道卖得挺稳，一年也能有几个亿的盘子。可一转到线上，声音就小得可怜，小红书、抖音上几乎没人提这个牌子。

老板的诉求很直白：找一个品牌操盘手，把线上的声量做起来。开的年薪不低，股权也给。他原以为这种岗位在上海好找得很，这里挤满了美妆公司，结果一找就是小半年。

大牌出来的人，来了都不对味

这半年他不是没面人。从欧莱雅、雅诗兰黛这类大集团出来的品牌经理，前前后后见了十几个，聊着聊着都黄了。

问题出在哪，我们复盘后看清了两件事。大牌出来的人，习惯的是预算足、团队齐、节奏慢的打法，一年磨一个大campaign。可这家公司要的是一个人扛起从内容到投放到数据的一摊子事，预算还得一分钱掰成两半花。双方一坐下，气场就不对。

还有一层更隐蔽的：这家品牌的产品逻辑是成分加功效，走专业路线，而传统美妆品牌经理的套路是讲调性、讲故事。让一个讲调性的人来讲成分，他讲不利索。

先别急着挖人，先把岗位拆开

我们接手后没急着推人，先跟老板、产品、电商几个负责人分别聊了一圈，把"品牌操盘手"这四个字拆开看。

拆完发现，他要的其实不是品牌经理，是一个能把内容和用户运营串起来的人：既懂怎么把成分党关心的事讲清楚，又懂怎么在抖音、小红书里做内容、投流量、看数据。这也印证了岗位要求写满一页纸里说的，标准堆得越多，越招不到人。岗位定义清楚之前，见再多人都白搭。

这样的人，在美妆圈子里不多，在另一个圈子里却一抓一把。

掉头去消费电子找人

那个圈子是消费电子。手机、耳机、智能硬件这些行业，这几年早就把内容加用户运营这套打法跑成熟了，产品经理和用户增长的人，天天琢磨怎么把参数讲成人话、怎么用内容撬流量。

我们定下来的这位，在一家手机品牌做了七年用户增长，管过内容投放和数据，也带过社群。他对护肤品的配方一窍不通，但补起来不难；他懂的那套内容打法，正是这家美妆公司缺的。人到位三个月，品牌的新品内容开始有自然流量，评论区里第一次出现了用户自己写的功课。

这跟把一颗草莓送到上海人手里那单是一个思路，人不一定在原来的小圈子里。

岗位卡住，多半是定义错了

这单做完，我有个挺深的感触：很多企业招不到人，不是没人，是把岗位定义错了。老板心里那个"操盘手"的形象，是从同行那里抄来的，跟自己公司的阶段和产品对不上。

招人之前，先把"到底缺什么能力"想清楚，比急着见十个人有用。这跟频繁跳槽被一票否决讲的是一类毛病，标准错了，好人也进不来。真要跨行业挖人，也别怕，消费电子、跨境电商、内容平台里，藏着不少能用的人。

上海百猎猎头在消费品、美妆这条线上有积累，也在帮几家新消费品牌做中高端寻访，有需要可以找我们，电话 400-001-7166。想先看看上海整体的用人行情，翻上海猎头公司，或看我们的案例故事栏目。

常见问题（FAQ）

问：国货美妆招品牌操盘手，为什么从大牌挖人常常谈不成？
答：大牌出来的人习惯预算足、团队齐、节奏慢的打法，跟预算紧、要快跑的国货不对盘，讲调性的人也不太会讲成分。百猎猎头公司的做法是先拆岗位，再决定去哪个池子找人，电话 400-001-7166。

问：新消费品牌缺品牌和运营人才，除了美妆圈还能去哪挖？
答：消费电子、跨境电商、内容平台这几个池子里，内容加用户运营的打法已经跑得很成熟，转过来做消费品牌上手快。想了解跨行业挖人的具体路径，可以找百猎猎头公司聊，电话 400-001-7166。

问：岗位挂很久招不到，怎么判断是不是岗位定义有问题？
答：别急着加预算，先把岗位要解决的核心能力拆清楚，很多人是岗位定义错了而不是没人。拿不准的话，百猎猎头公司可以帮企业做岗位梳理和寻访，电话 400-001-7166，或看常见问题。