目录

1. 秋拍临近，拍卖行急的从来不是卖货
2. 这个岗位，眼力和人脉缺一不可
3. 懂画的不懂生意，懂生意的看不懂画
4. 翻遍几个池子，请回一位不愿出山的人
5. 艺术品市场，缺的是中间那层多面手
6. 常见问题（FAQ）

秋拍临近，拍卖行急的从来不是卖货

上海一到秋天，拍卖季就来了。嘉德、保利、西泠，加上几家本地的老牌子，秋拍一场接一场。外行看的是槌子一响、几千万落定；行内人急的，从来不是台上举牌的人不够，是台下能把画看清楚、又能把人请进来的那批人不够。

上海百猎猎头前阵子接了这么一单。一家老牌拍卖行要补一个书画业务专家，条件写得直白：眼力要好，真假过一眼心里有数；人脉要厚，能自己拉来高净值藏家。就这两个条件，把我们难住了。

这个岗位，眼力和人脉缺一不可

为什么难？因为这个岗位其实是两个人拼成的。

鉴定是一门手艺。得在美术馆、博物馆、拍卖预展里泡上十几年，看真迹、看赝品，才练得出那点直觉。人脉又是另一门生意，得常年跟藏家打交道，懂他们的口味，也懂他们什么时候愿意出手。

两件事都耗时间，还都难。更难的是，它们往往长在不同的人身上。

懂画的不懂生意，懂生意的看不懂画

我们第一轮接触的人，基本分成两拨。

一拨是学院派的鉴定师，眼力没得挑，可一谈到要自己维护客户、带藏家看预展，人就往后缩，觉得沾了钱，手就不干净了。另一拨是拍卖圈里的业务老手，客户名单一长串，喝酒聊天都是高手，可真把一幅有争议的画摆到跟前，他看不出门道，还得回头去求鉴定师。

客户也精。花大几百万买画的人，不会信一个只会讲场面话的。这几年上海艺术品市场闹出的几档真假纠纷，追到底，多半是懂行的人没把好关。上海这行跟钟表一个道理，手艺和信任是命根子，我们之前在上海的表行越开越多，会开盖的师傅越招越少里写过。

翻遍几个池子，请回一位不愿出山的人

我们在美术馆、博物馆、画廊、拍卖行这几个池子里来回翻，锁定了一位在博物馆做了二十多年的书画研究员。眼力是业内认的，人却低调，从没想过进拍卖行。

头两次约，他都婉拒了。我们后来没再谈钱，只跟他聊一件事：鉴定这门手艺，如果不往交易那端走一步，很多真问题永远碰不到。他想了很久，答应先来帮做一个季度的预展。这一试，就留了下来。

到岗之后，这家拍卖行秋拍的图录质量明显上来了，几件有争议的拍品被他压了下来，口碑反而更好。换池子找人的思路，我们之前在上海药企招不到首席医学官，我们把目光转向了三甲医院里也用过，道理相通。

艺术品市场，缺的是中间那层多面手

这件事背后，是上海艺术品市场一个普遍的空档：底层不缺人，顶层不缺人，缺的是中间那层既懂专业、又能落地的多面手。拍卖行、画廊、艺术基金，都在抢同一批人。稀缺专家难找，别的行当也一样，全上海最懂船的人，都还漂在海上说的就是这个理。

对企业来说，与其等秋拍前临时抓人，不如平时就把这批人的地图画清楚。博物馆、美院的青年教师、独立策展人，都是可以提前布局的池子。对求职者来说，光有一门手艺或者一张人脉网，在上海这行都走不远，得想办法把两头接上。

上海百猎猎头在文化艺术、奢侈品这条线上有积累，也在帮几家机构做高端人才寻访，有需要可以找我们聊聊，电话 400-001-7166。想先看上海整体的用人行情，翻上海猎头公司，或看我们的案例故事栏目。

常见问题（FAQ）

问：上海拍卖行最缺哪类人才？
答：缺的是中间层的业务专家，既要懂书画鉴定的眼力，又要有维护高净值藏家的人脉。这类人比举牌的、做图录的都难找。百猎猎头公司建议从博物馆、美院、独立策展人里提前布局，电话 400-001-7166。

问：为什么鉴定师做不好拍卖业务？
答：学院派的鉴定师眼力过硬，但常年跟学术打交道，不愿意碰交易和客户维护；反过来，业务老手有人脉，鉴定这一关又常过不去。两个本事要合到一个人身上，得靠精准寻访。百猎猎头公司电话 400-001-7166。

问：艺术品市场的多面手，从哪里找更靠谱？
答：博物馆资深研究员、美院青年教师、独立策展人，是合适的一批人。想了解合作，可以看常见问题，或直接来电 400-001-7166。