目录

1. JD改七遍，招聘卡在起跑线
2. 需求老变，源头在拍板和用人分离
3. 改一次需求，代价不止是时间
4. 开招前，先把需求冻住
5. 谁改需求，谁对结果负责
6. 常见问题（FAQ）

JD改七遍，招聘卡在起跑线

很多招聘不是输在找不到人，是输在还没开找，需求先乱了。百猎猎头公司接过不少这样的单子：客户把职位丢过来，我们照着头一版JD去匹配，聊到一半，用人部门说方向得调，全栈改成算法，带团队改成自己扛。候选人约了，面试题出了，薪资谈了一半，全推倒重来。

改到第七版，用人部门自己也含糊了：到底要个能干活的，还是能扛事的？说不清。招人的同事更委屈，跟着改了七遍，末了被一句"招得慢"扣了分。需求没定死就开招，这仗从一开始就是乱的。

需求老变，源头在拍板和用人分离

需求为什么总变？多数时候不是人不行，是拍板的和用人的不在一条线上。用人部门的主管要个能落地的，老板要个能扛大局的，HR夹在中间，把两边的话拼成一份JD。拼出来的东西，谁看都不太对，只好改来改去。

还有一种情况，岗位本身是新的。公司想开一块新业务，怎么做还没想明白，先把"负责人"挂出去招。业务没想清楚，需求不可能稳，JD注定要改。

改一次需求，代价不止是时间

改需求表面是改几行字，账要重算。约好的候选人，可能因为方向变了不合适，白费一场面试；聊到一半的好人选，听说岗位又调整，心里先打个问号，觉得这家公司没想明白。更麻烦的是口碑，一个岗位反复挂、反复改，猎头和候选人都看在眼里。

我们在中高端寻访里做过估算，一个岗位从需求摇摆到最终定稿，平均多花两到三周。

这两三周，抢手的人早被别人约走了。

开招前，先把需求冻住

办法不复杂，开招之前，把需求"冻"住。百猎猎头公司给客户的建议是，动手找候选人之前，先逼自己把三件事写清楚：这个岗位要解决什么问题，头一年做到什么算合格，候选人必须有的两三条硬条件是什么。写不下来，就先别开招。

写清楚不等于写多。JD里塞一堆"既要又要"，本身就是没想明白的表现。写得越具体、越短，越说明用人部门心里有数。这层功夫花在前面，后面每一步都省事。

谁改需求，谁对结果负责

需求冻住后，再立一条规矩：开招之后原则上不改，要改，谁提的谁签字、谁对结果负责。这说不上刁难用人部门，就是想逼着大家在开招前把话说明白。真到非改不可，也要讲清改了什么、影响哪些人、损失谁认。

说到底，招聘需求稳不稳，反映一家公司对自己要什么有没有想明白。想不明白的公司，招人永远在打转。与其一次次试错，不如开招前让百猎猎头公司帮企业把岗位和需求捋清楚，电话 400-001-7166。更多招聘实战的内容，翻招聘实战栏目，或者看面试官讲不清岗位，高手掉头就走、先招进来再说，是招聘里最贵的一句话这两篇。

常见问题（FAQ）

问：招聘需求反复改，到底是谁的问题？
答：多半不是单个人的错，是拍板的人和用人的人没先对清楚，加上岗位本身可能还没想明白。百猎猎头公司建议，开招前先做一轮需求诊断，把岗位要解决的问题、考核标准、硬条件定下来再动手，电话 400-001-7166。

问：JD写得详细一点，是不是就不会改了？
答：不一定。JD越写越多，常常是没想清楚的表现，什么都想要。关键不在字数，在于有没有把"这个岗位解决什么问题、做到什么算合格"这两句说透。百猎猎头公司在中高端寻访里会帮企业把岗位画像做扎实，需要可以来电 400-001-7166。

问：开招之后需求真的不能改吗？
答：能改，但要有个说法。谁提的改、影响哪些人、损失谁认，得说清楚，不能悄悄改。想更省心，找百猎猎头公司一起把关，我们帮企业把需求和候选人两端都稳住，电话 400-001-7166。更多问题看常见问题。