目录

1. 简历其实够多，是中间漏了
2. 招聘是一根漏斗，环环在漏
3. 最容易漏的三环，很多无锡企业没当回事
4. 给每一环记一笔账
5. 先修漏得最凶的那一环
6. 关键岗漏不起，什么时候上猎头
7. 常见问题（FAQ）

一、简历其实够多，是中间漏了

"招不到人，简历太少"，这句话无锡百猎猎头几乎每周都听。可翻客户的招聘后台，一个普通岗位挂两周，简历少说也有几十份，多的上百份。问题不在量，在量变不成人。

几十份简历，初筛时随手划掉一半，约面时又黄掉一批，最后真的坐下来聊的没几个。企业天天盯着"简历少"，却没人盯中间那几环，人就是在那儿漏光的。

二、招聘是一根漏斗，环环在漏

把招聘拆开，就是一根漏斗：简历、初筛、约面、到面、复试、offer、入职，七个环节，人从大口进，从细口出。每一环都有流失，这很正常；不正常的，是企业从不算每一环漏了多少。

很多无锡企业只记两笔账：投了多少简历、最后录了几个。中间五步是笔糊涂账。偏偏中间最该盯，因为中间每漏一个，前面花在渠道和职位发布上的钱就白搭一分。上面那张漏斗图是示意，数字不用当真，看的是那个"越往下越窄"的形状。

三、最容易漏的三环，很多无锡企业没当回事

翻了不少本地案例，无锡百猎猎头发现漏人最多的，是初筛、约面、offer之后这三环。

初筛这一环。HR一天看几十上百份简历，靠感觉几秒划一份。学历、跳槽次数、空窗期，这些硬指标先过一遍，筛掉的人里不少其实能胜任。我们见过一位做了八年设备维护的老师傅，因为只有大专学历，被关键词直接卡在系统外，企业还以为是没人投。

约面这一环。简历筛出来了，约面试一拖就是三天。中高端的人选不缺机会，你三天没回音，他早接别家电话了。约面慢，是隐形流失，企业自己感觉不到。

offer之后这一环。最可惜。人都面完了、offer也发了，企业觉得稳了，就撒手不管。结果入职前一天人说不来了。这一环漏一个，前面几轮全白干。

四、给每一环记一笔账

怎么算这笔账？办法不复杂，给每个环节记一个数。

投递数、初筛通过数、约面数、到面数、复试数、offer数、入职数，七个数字连成一条线，哪一段掉得陡，问题就在哪。投递一百份、初筛过三十、约面二十、到面八个，那就是到面这环出了毛病，可能是约的时间不对，也可能是岗位要求写得含糊，把人劝退了。

这套数字不用花什么钱，一张表的事。关键别只记"招到没招到"，把中间每一环都记下来。数据攒几个月，规律自己就浮出来了。

五、先修漏得最凶的那一环

算完账，别想着一步到位全改。哪一环漏得最凶，就先修哪一环。

初筛漏得多，就把岗位要求里的硬门槛收一收，别把"本科"当默认，别把"五年经验"当死线，能宽则宽，约来聊了再判断。

约面漏得多，就定条规矩：简历过了，当天约，最迟次日。把约面速度当成一条考核，比多加两个招聘渠道管用。

offer后漏得多，就安排一个人跟进。发offer之后每一两天联系一次，报到前三天再确认一次。别嫌烦，这一步最值钱。

六、关键岗漏不起，什么时候上猎头

有些岗位，漏斗再修也漏不起：总工、厂长、核心技术负责人，市面上就那么几十个，漏一个少一个。这时候自己慢慢磨漏斗不划算，交给高端人才寻访更省事。猎头干的正是把中间几环替你盯住：初筛不误杀、约面不拖、offer之后有人跟。

批量补人的岗位，流程标准化的价值更大，可以交给RPO招聘外包，把投递、初筛、约面这些环节统一管起来。无锡的企业在本地招人，想先把招聘流程理顺，或者想拿一份薪酬调研校准岗位的吸引力，随时联系我们，400-001-7166。

常见问题（FAQ）

招聘数据要从哪一环开始记？

从投递、初筛、约面、到面、复试、offer、入职这七个数开始。先记三个月，哪一环掉得陡，问题就在哪。记不全也没关系，能记几个是几个，比全凭感觉强。百猎猎头公司帮客户做招聘诊断，第一步就是把这组数补齐，400-001-7166。

简历少，是不是渠道的问题？

不一定。先看后台投递数到底有多少。投递够、到面少，那是约面或岗位描述的问题；到面多、入职少，那是面试或offer环节的问题。渠道只是最前面那一段。拿不准的，找百猎猎头公司把整根漏斗捋一遍，400-001-7166。

关键岗位，自己磨流程还是上猎头？

看岗位稀缺度。市面上候选人就几十个的那种，自己磨漏斗的时间成本太高，交给猎头盯住中间环节更划算。批量岗位靠流程优化和RPO就能解决。百猎猎头公司在无锡深耕多年，能按岗位性质给方案，400-001-7166。