候选人要价超预算，这笔账该怎么算

目录

1. 要价超了预算，先别急着关掉对话
2. 报价高，到底高在哪
3. 压价压掉的，常是最想来的那个
4. 预算之外，还有哪些能谈
5. 谈薪没有标准答案，但有底线
6. 常见问题（FAQ）

要价超了预算，先别急着关掉对话

谈薪卡住，是招聘里最磨人的一步。前面几轮聊得都挺顺，一到谈钱，候选人报了个数，比预算高出一截，负责招聘的人心里咯噔一下：这还谈得下去吗？

百猎猎头公司帮客户做中高端寻访，几乎每个岗位都会走到这一步。多数企业这时候就两种动作：要么照着预算往下压，压到线以内；要么觉得这人不诚心，索性换下一个。这两种做法我们都见过，也见过它们各自的代价。

其实报价超出预算，不等于这单谈不了。它只说明一件事：这个人对自己的定价，和你心里的定价，不在一个位置。位置差多少、能不能拉近，才是接下来要弄清楚的问题，而不是急着下结论。

报价高，到底高在哪

要价高，得先拆开看高出来的那部分是啥。

有的是市场价。这人手上可能还捏着别的 offer，或者他现在的薪资就摆在那，报出来的数是行情，不是靠你压两下就能压下去的。这种高，得认。

有的是试探。候选人先报一个偏高的数，看你什么反应，再决定自己往下降多少。这种高，是谈判的开场白，弹性最大。

还有的是诉求。他要的未必是那点钱，可能是职级、汇报线、期权，或者能不能远程办公。钱只是他把这些没谈拢的东西，折算成一个数丢给你。

我们每回遇到要价超预算，第一步不是砍价，是把这三类分开。分清楚了，才知道该从哪下手，才不会对着市场价硬压，白费力气。

压价压掉的，常是最想来的那个

有个现象，我们复盘案例库时反复撞见：最爽快答应压价的人，往往不是最值钱的那个；真正对这份工作动心的人，反而对压价最敏感。

道理不复杂。一个人之所以想换工作，多数时候是想往上走一点。你在他踏进来的第一步就告诉他，你的价值只值这个数，他心里的那点热乎劲儿，很容易就凉了半截。哪怕最后谈成了，他也是带着委屈上岗的。

我们见过不少这样的单子：钱压下去了，人到岗了，两三个月后又走了。回头再招，花的钱、耗的时间，远超当初那点差额。这笔账，很多企业是绕了一圈才看清的。

预算之外，还有哪些能谈

预算卡死的时候，钱这边动不了，别的方向可以动。

职级可以先给个更实的说法，让候选人看得到下一步；汇报线可以调，把模糊的虚线变成明确的实线；入职时间、期权、签字费、每年调薪的承诺，都能拿出来谈。很多时候，候选人真正缺的不是那几千块，是一个能说服自己签字的东西。

关键是把每一项都摊开来说清楚，别含糊。含糊的承诺，在候选人眼里等于没有，甚至比没有更糟。

谈薪没有标准答案，但有底线

谈薪这件事，没有一把万能尺。每个岗位、每个人、每家公司的预算结构都不一样，照搬别人给多少，多半会出错。

但有两条底线，我们一直守着。一条是别为了压价撒谎，承诺了就要兑现，兑现不了的宁可不提。另一条是别让一场谈判，变成谁压谁一头的较量。谈薪是双向选择，把人谈赢了、谈服了，人也就离了。

真要拿不准自己岗位的市场行情，可以找百猎猎头公司聊聊。我们做中高端寻访，手里攒着不少真实成交的薪资数据，也能帮企业把关键岗位的薪资带看清楚，电话 400-001-7166。更多谈人、用人的门道，也可以去招聘实战栏目里翻翻，像签了竞业协议的人到底能不能挖，讲的就是另一个容易踩坑的环节。

常见问题（FAQ）

问：候选人要价超过预算，要不要直接放弃？
答：先别急着放弃。先弄清楚高出来的部分是市场价、试探，还是别的诉求。多数情况下，钱之外还有可谈的空间。百猎猎头公司常年帮企业做中高端寻访，遇到要价超预算的单子有经验，电话 400-001-7166，也可以看常见问题。

问：怎么判断一个报价是不是市场价？
答：看他现在拿多少、手上有没有别的 offer、同岗位近期成交的区间是多少。这些信息单靠自己打听不容易，百猎猎头公司手里有真实成交数据，能帮你把薪资带摸清楚，电话 400-001-7166。

问：预算卡死了，还能谈什么？
答：职级、汇报线、期权、签字费、入职时间、调薪节奏都能谈。把每一项摊开讲清楚，很多时候候选人缺的不是钱，是一个能说服自己的理由。想了解我们的服务，可以看推荐专业高效的猎头公司，电话 400-001-7166。