一个岗位空了一年，简历堆了三百份

上海张江的这家细胞治疗公司，产品做到临床三期，建好的GMP车间等着投产。万事俱备，就差一个CMC工艺负责人。这个岗位挂在网上整整一年，猎头前前后后推了三批，简历收了三百来份，没一个能用。

老板一开始不信，觉得是猎头不上心。后来他把岗位JD发到行业群里，评论区一片「这活没几个人能干」。他这才回过味来，不是钱的问题，是人真的少。

CMC工艺负责人到底干嘛的？一句话：把细胞药从实验室的小量生产，稳定放大到商业化量产，同时保证无菌、合格、能报批。这行门槛极高，既要懂细胞生物学，又要懂无菌灌装，还得扛过药监的现场核查。

会放大的人，为什么这么少

国内细胞治疗产业起来没几年，早期公司都在烧钱做研发，真正走到量产这一步的没几家。做过商业化工艺放大的人，掰着手指头就能数完，大多集中在那几家头部企业里，或者干脆还在海外。

我们翻过手头的候选人池，能对上号的不到十个人。有人动不得，有人在竞业期内，还有几个压根不回消息。这个岗位的难，难在它又窄又深，猎头手上的通用人才库根本覆盖不到。

类似的情况我们见多了。上海的表行越开越多，会开盖的师傅却越招越少，我们在上海的表行越开越多，会开盖的师傅越招越少里讲过。窄门岗位的共通点就是，人才供给小到靠常规招聘根本填不上。

海归要回国，钱不是主要顾虑

我们把目光放到海外。波士顿、费城、旧金山，做细胞治疗工艺放大的人有一批，很多是中国出去的。他们愿不愿意回来，是另一回事。

我们接触过一位在波士顿一家细胞治疗公司做了快十年的工艺专家，老家就在江苏。聊下来我们发现，薪资他根本没怎么提，惦记的是三个具体的事：孩子上学、太太的工作，还有国内的报批环境他熟不熟。

这跟芯片公司翻倍挖他，他先问：户口能落吗里讲的是一个道理。高端人才到了这个层级，光靠给钱已经不够，真正让他们下决心的，是那些落不了地的现实问题。

我们把人才地图画到了波士顿

确定方向后，我们没急着海投，先花了两周画了一张「细胞治疗工艺放大人才地图」。全球哪些公司做过商业化CMC，哪些岗位的人可能流动，哪些人跟国内有联系，一条条列出来。

最后锁定了七个人，挨个聊。三个明确不回国，两个还在观望，一个因为竞业协议暂时动不了，就剩那位江苏籍的专家。

我们没给他画饼，把他最担心的三件事一件件摆开：孩子能上什么学校、太太的岗位能不能接上、回来之后报批的节奏是什么样。他看完，回去跟家里商量了一个月，点头了。

入职那天他跟我说，他在波士顿看过的机会不少，头一回有人把他当成一个有家庭的人来谈。

稀缺岗位，该怎么找

这个案子做完，我们内部复盘过好几轮。稀缺岗位招聘，跟普通岗位完全是两套打法。

第一，别盯着简历库。简历库能解决的是「人多」的岗位，稀缺岗位的候选人根本不在简历库里躺着，你得先把人才地图画出来，知道这些人在哪。

第二，别只谈钱。高端人才的顾虑往往是具体的家庭事务，这些不解决，钱给得再多也没用。一个岗位招了九个月还空着，多半是打法错了，我们在一个岗位招了九个月，拆成三个后，两周就齐了里拆过另一种解法。

第三，出海要趁早。国内产业升级的岗位，人才很多还在海外，早布局、早联系，机会才落得到你头上。全上海最懂船的人还漂在海上，也是这个道理，全上海最懂船的人，都还漂在海上那篇讲过。有些稀缺人才甚至不在本行业，靠把视野打开才找到，那个会看基差的现货交易员，是从矿山挖来的就是这种。

稀缺岗位难，难就难在它逼着企业把招聘这件事重新做一遍。真拿不准的，找上海百猎猎头聊聊，电话 400-001-7166，我们把人才地图的画法掰开讲给你听。

关于稀缺岗位招聘的常见 FAQ