为企业觅英才 为人才搭平台
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📌 本文速读
先讲件真事。上海一家做了十几年铜贸易的公司，去年要招一位现货交易负责人，职位挂出去十一个月，前后推荐了十几个人，没一个走到最后。这事怪在哪儿？怪在这行人的技能是错开长的：会看盘的不碰实物，碰实物的不会套保，两样都通的，又看不上贸易公司那个盘子。上海百猎猎头公司做这行这些年，见过太多这种三个篮子里凑不齐一个鸡蛋的岗位。这篇文章，把这单从卡死到破局的经过，原原本本讲一遍。
事情得从去年说起。上海一家做了十几年铜贸易的公司，要招一位现货交易负责人。要求列了六行：懂铜的现货买卖，会算基差，能套期保值，英语能直接跟海外矿商谈长协，还得扛得住夜盘。
这岗位挂出去十一个月，前后推荐了十几个人，没一个走到最后一轮。客户不缺钱，给的条件也大方，就是找不到那个能坐下来的人。HR催了又催，老板自己都跟着面了几轮，还是空着。
问题出在这行人的技能，是错开长的。我们把人选分成了三批，每一批都缺一条腿。
期货公司出来的交易员，盘面一套一套，止损止盈讲得头头是道。可真问他一票铜从报关、入库到交割要走几道手续，他愣了。他做过的是纸面头寸，没碰过一张仓单。
贸易同行出来的，懂货、懂物流，跟码头仓库打交道门儿清。可他们只会一口价买卖，一提到用期货锁价、做套保，就摆手说那是投机，不敢碰。
银行大宗部门出来的，金融工具样样熟，谈的却是纸上的头寸，从没押过一船真实的货。三批人，三条腿各缺一条，凑不齐一个能扛起现货交易的人。
这事听着怪。上海是全球大宗商品交易中心，怎么会缺这种人。后来我们想明白了，恰恰是因为盘子太大、分工太细，每个人都待在自己的格子里，反而没人横着长。会看船的人不懂金融，懂金融的人没上过船，这话放在铜上也一样。
老一批交易员，要么退休了，要么自己拉班子单干；年轻一批，入行起就盯着屏幕，连仓库门朝哪开都不知道。我们翻过自己的案例库，这种期现结合的复合岗位，成单周期比普通中高端岗位平均要长一倍。
卡了快一年，我们换了个思路。与其凑齐那三样技能，不如找一个懂货、又能学的人，把缺的那块补上。盘面三个月能学会，货感五年学不来。
顺着这个方向，我们从一个海外矿企挖来了一位销售经理。他在智利的矿区待了五年，铜矿的品级、杂质、升贴水，闭着眼能说；物流交割也熟，英语跟矿商谈长协不在话下。要挑毛病，就一条：没正经做过期货。
客户一开始犹豫：一个没碰过期货的人，扛得住夜盘吗。我们把话讲得很直：盘面是能补的，矿区和码头的五年，补不来。
客户最后破例录了他，先派到新加坡盘口跟了三个月，从基差、套保一点点学。半年后，他成了公司里对价格比谁都敏感的人。别人盯K线，他开口先问：这批货现在在哪个港。
回头再看这单，岗位要的从来不是全会，而是哪一块最值钱。技能缺口有时候比经验本身更能说明问题。
真遇到这种复合岗位卡住了，可以看看上海猎头公司的用人观察，或者看看我们的服务，也可以直接联系我们，电话 400-001-7166。
Q：现货交易负责人为什么这么难招？
因为要的人是复合型，现货、期货、英语、抗压缺一不可。会看盘的不碰实物，碰实物的不会套保，两样都会的又看不上贸易公司的盘子。百猎猎头公司熟悉上海大宗商品行业的人才分布，欢迎拨打 400-001-7166 沟通。
Q：没做过期货的人，能胜任期现结合的交易岗吗？
可以，但要选对人。盘面操作三个月能入门，真正的门槛在货感，也就是对品级、物流、交割的熟悉程度，这是矿区码头泡出来的，短期补不来。百猎猎头公司会帮企业评估候选人的底子，判断哪块能补、哪块不能，咨询电话 400-001-7166。
Q：企业招这类复合型人才，应该怎么放宽条件？
别死抠JD上的三样全占。先想清楚哪块技能最值钱、哪块能后补，把范围从同行扩到上游矿企、银行大宗、航运经纪这些邻圈。百猎猎头公司可以按这个思路帮企业重新拆解岗位，欢迎拨打 400-001-7166，或看服务保障。
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