目录

1. 被优化的那天，他以为自己很抢手
2. 半年面试，卡他的三座山
3. 问题不在能力，在定位错了
4. 家族办公室，一条被很多人忽略的路
5. 落地：管三户人家的钱
6. 常见问题（FAQ）

被优化的那天，他以为自己很抢手

老周三十八岁，在陆家嘴一家外资机构待了十二年。研究员出身，一路做到基金经理，管的权益产品，规模一度做到几十个亿。按外头的说法，这是标准的金领履历。

2026年年初，机构收缩亚太团队，他所在的那条产品线整体砍掉。老周拿了一笔补偿，走得不算狼狈。他心里有底：外资背景、十二年经验、管过大钱，这三样加起来，出去还愁没地方去？

结果现实给了他一下。这篇文章讲的就是，他这半年怎么一步步把方向掰回来，最后落在一个很多人没听过的地方：家族办公室。

半年面试，卡他的三座山

离开后头一个月，老周投了不少家公募。他以为外资出身的基金经理，公募会抢。结果发现，公募这几年招人越来越年轻，38岁这个年纪，简历一筛就先被放到一边。35岁这道坎，企业到底在怕什么那篇我们写过，卡人的从来不是数字，是招人方心里那笔账。老周这岁数，账一算就有点尴尬。

第二座山是钱。公募开出来的base，比他原来低了三成。老周算了算房贷、孩子、老人，这个数他下不去手。私募那边更狠，底薪给得少，全靠分成，可眼下这行情，分成基本指望不上。投了半年简历，回音不多，偶尔有也是石沉大海，跟投了80份简历换一堆已读不回里写的那种憋屈一模一样。

第三座山，是坑真的不多。2026年机构大多在缩编，不是在扩编。跟他一样从外资出来的人不少，大家都在抢那几个有限的位子。老周面了十几家，聊得都还行，可一到最后一步就没了下文。

问题不在能力，在定位错了

他来找我们的时候，已经有点疲了。我们没急着推岗位，先坐下来把他的经历捋了一遍。这一捋，问题就出来了：他这半年，一直在用短板跟人拼长板。

老周的优势很清楚：管过大钱，见过大客户，投资风格稳，回撤控制有一套，还特别会跟有钱人打交道。这些都是真本事。可他去面试的时候，对标的全是28到32岁那批人，拼研究速度、拼体力、拼加班。拿自己的短板去撞别人的长板，能赢才怪。

我们给他重新定了个位：别再把身份挂在基金经理这四个字上。他真正值钱的，是帮高净值人群管钱这件事本身。想清楚这一点，路一下子就宽了。薪酬这块我们也帮他打了个底，先看一圈薪酬调研，心里有数，谈的时候才不慌。

家族办公室，一条被很多人忽略的路

往哪个方向走？我们把范围收窄到了家族办公室。上海的家办这两年在陆家嘴、静安、徐汇滨江扎堆，数量涨得很快。它们要的人，恰好是老周这一套：懂投资、能讲清楚、嘴巴严、让人放心、见过世面。

家办的活儿跟公募不太一样。公募要的是排名、是规模，天天盯着净值跑。家办要的是稳，是把几户人家三代人的钱管踏实。听着简单，可同时满足专业和信得过这两个条件的人，其实很少。老周这十二年攒下的东西，正好都落在框里。

定位对了，匹配就顺了。我们给他做了个人才测评，把方向对清楚，再挑了几家家办去聊。前后不到一个月，机会就出来了。

落地：管三户人家的钱

最后老周落在一家做制造业起家的家族办公室，做投资负责人，管几户高净值家族的钱。底薪没降，还多了份carry，也就是超额收益分成。比起公募天天盯排名，他更喜欢现在这份：不用跟一屋子年轻人卷，把该管的事管好就行。

他后来跟我说了一句话，挺实在：原来我值钱的那部分，从来不在工牌上。

这个案子给我们的提醒也简单。金融人被裁、被优化，第一反应都是往同一个圈子里挤，结果越挤越窄。其实把能力拆开看，会发现能去的地方比想象中多。想知道自己还能往哪走，可以找我们聊一轮，或者先看看常见问题。全国二十多座城市都能覆盖，电话400-001-7166。

常见问题（FAQ）

问：外资机构被裁的金融人，还能去哪？
答：别只盯着公募私募。把能力拆开看，管过大钱、见过大客户、风格稳、嘴巴严，这套东西在家族办公室、保险资管、产业资本、上市公司投资部都很吃香。百猎猎头公司做中高端人才寻访时，会先帮你把经历重新定位，再匹配对的地方。想聊自己的情况，来电 400-001-7166。

问：家族办公室招人，最看重什么？
答：三个词，专业、稳、信得过。会投资是底线，能把逻辑讲清楚、让委托人放心才是关键。钱越多，越求稳。百猎猎头公司帮家办找人的时候，看重的不是候选人短期排名，是长期能不能把客户的钱管踏实。有需要欢迎来电 400-001-7166。

问：企业想找懂高净值客户的人，怎么找？
答：别只盯着同行挖。公募、外资行、保险资管、高端零售里，都藏着懂高净值客户的人，跨界挖往往更快。百猎猎头公司帮企业做人才寻访时，就是跨着行业找这类人。有中高端岗位要补，欢迎来电 400-001-7166。