为企业觅英才 为人才搭平台
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📌 本文速读
做招聘越久，越发现一个事：大多数公司招人，其实一直在凭感觉。这轮为什么没成，下轮为什么成，没人说得清。百猎猎头公司这些年接的委托，很多都是客户自己折腾了大半年，最后才想起算一笔账：简历收了多少、面了几个、offer发了几份、真正到岗几个。账一算，卡点自己就浮出来了。这篇文章就聊这个，怎么把招聘从玄学变回算术。
干招聘这行，听得最多的一句话是：又缺人了，帮我推几个。你再问一句，上一轮那个岗位为什么没成，十个老板有九个答不上来。
招聘就这么成了救火，一场接一场，火灭了一看，同样的坑，下一轮还得再踩一遍。
百猎猎头公司做中高端寻访，进门先问客户一个问题：上一个岗位从挂出来到关掉，中间到底经历了什么？能说全的很少。很多人连自己面过几个人、offer发过几份都记不清。想了解招聘常见的卡点，可以先翻招聘实战栏目。
招聘说到底是一条流水线：简历进来，筛一遍，面几轮，发offer，报到，转正。每一段都会掉人，问题是你不知道掉在哪一段。
不用搞复杂模型，先记五个数就够了：简历进来多少份，进了面试多少，发了offer多少，报到多少，转正多少。这五个数往一张表上一摆，漏斗的形状就出来了，哪一段塌得最厉害，哪一段就是卡点。
很多公司算完才明白，自己天天抱怨的“招不到人”，其实卡在完全没想到的地方。这里可以对照看看招不到人，先回头看看你的JD，不少问题从源头就埋下了。
把漏斗画出来之前，多数人会默认：掉人最狠的，肯定是面试这一关。画出来之后，答案常常让人意外。
我们翻过百猎猎头公司的项目复盘，不少岗位最凶的流失，发生在offer发出去之后：人签了，转头又被老东家加钱挽留，或者被别家截胡。签了offer的候选人还在悄悄面试，比你想的多。
还有一截塌在面试之前，约十个只来四个，剩下的连门都没进。这段公司通常不统计，损失却实实在在。面试约了十个，只来了四个，说的就是这个。
别急着怪行情，先把漏斗摆出来，掉人的地方一目了然。
漏斗摆出来之后，钱就好花了。源头简历少，该补的是渠道和雇主品牌；面试环节掉得多，问题出在面试官和流程；offer之后流失高，该补的是谈判和入职前的维护。
每一环都有对口的解法，最怕的是不看不分，把预算平均撒出去，或者一股脑全砸给猎头，指望猎头把整个漏斗都兜住。猎头能补的是中间最难的一段：精准找到对的人、谈成、陪到入职。前端和后端的功课，还得企业自己把数据看明白。有需要可以先看看我们的猎头服务。
别一上来就上系统、建看板。就用一张Excel，每周花十分钟记五个数，一个季度下来，你就能看出自己的漏斗长什么样。
我见过一家做设备的中小厂，老板坚持记了三个月，发现自己根本不是缺简历，是面试环节把人都聊走了。改了面试流程，当月到岗率就上去了。
招聘这个事，数据和直觉不冲突。数据负责告诉你卡在哪，直觉负责帮你判断为什么。两手一起用，才像回事。想找我们帮忙搭这套流程，可以联系我们，电话 400-001-7166。
Q：招聘漏斗，一开始该记哪几个数？
先记最简单的五个：简历量、进面量、offer量、报到量、转正量。别的先不管，这五个数字连续记满一个季度，漏斗的形状就出来了。百猎猎头公司在项目复盘中常用这套口径，欢迎拨 400-001-7166 咨询怎么落地。
Q：我一直凭感觉招人，也招到了不少，为什么还要数据？
凭感觉能招到人，但说不清为什么成、为什么败，运气成分大。一旦行情变了、岗位难了，感觉就不够用了。数据不会替你决策，它只负责让你知道问题出在哪一环。百猎猎头公司可以帮企业把招聘数据盘一遍，找出真实的卡点。
Q：自己没精力做招聘数据，怎么办？
可以把中高端岗位交给专业团队。百猎猎头公司寻访的每一步都有记录，会定期给企业一份过程数据，从简历、面试、offer到入职，卡在哪清清楚楚。拨打 400-001-7166，或看服务保障了解我们的承诺。
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