需求是怎么一步步变掉的

招人这件事，最早坏掉的往往是需求本身。一个岗位挂出来，JD上写的是"要求"和"职责"，可这些字是怎么来的，很少有人追问。用人部门凭感觉填几条，HR照着贴出去，猎头照着去找，找到人递上去，用人部门一看说不对，我要的不是这种。于是改一版，再来一轮。

需求不是一次定型的，它是在反复试错里变掉的。今天说缺的是技术，明天发现业务其实卡在交付，后天又觉得得是复合型。每改一次都觉得自己更接近真相了，可岗位空着的时间，也在一天天变长。

这跟你要的人，根本没在找工作是同一件事的另一面：不是人难找，是你要什么人，自己还没想清。方向没定，跑得再快也是绕圈。

需求每改一次，买单的是整条链路

需求改一版，看着只是改了几个字，实际要重做的是一整条链。筛过的简历作废，约过的面试重来，猎头那边找的一半人不匹配，渠道费白烧。更亏的是时间，中高端岗位一个坑空三个月，业务缺口就敞三个月。前面白忙的那几轮，还会连锁到后面，面试约了十个，只来了四个，来的还未必对得上新的标准。

这些账，公司很少真去算。大家都盯着"这轮终于招到人了"，没人看前面浪费的那几轮。可账就在那，一次需求漂移，抵得上招错一个人。这跟招错一个人，工资只是最小的那笔账是同一个道理：明面上亏的是时间，暗地里亏的是业务窗口。

需求漂移的三个来源

需求为什么会漂，翻来覆去就几个来源。

有的来自拍脑袋。用人部门对岗位缺什么只有模糊感觉，说不清具体能力，只能边招边改。有的来自层层转述，业务老大说要解决某个问题，传到用人部门变成一句笼统的"要个厉害的"，传到HR又变成几条通用JD，信息每过一手就丢一点。还有的来自不敢说破，岗位其实是两个甚至三个活拼起来的，谁都想要个"全能"，又都不肯砍，最后招进来的人哪头都够不着。这时候需求不是没定，是定了也做不到。

这两年招人越来越难，有相当一部分不是市场的问题，是需求本身飘了。真把需求掰开定清楚，很多岗位其实没那么难招。

把需求定死，比催HR更管用

很多公司招不到人，第一反应是催HR、换渠道、加猎头预算，却很少回头把需求这件事重新定一遍。这跟招聘是门营销活，很多公司却只当行政做讲的是同一件事：问题不在执行，在最前面那一步就没做扎实。

把需求定死，不是让用人部门填更长的JD，是回答三个问题：这个岗位要解决什么具体问题、做到什么程度算合格、哪些能力是真的硬门槛。这三个答清了，招聘范围自然收窄，HR和猎头才使得上劲。

岗位诊断，是招聘的第一步

动手招人之前，先做一次岗位诊断，把上面三个问题逼出来。这一步花的时间，后面会成倍省回来。

百猎猎头公司在中高端人才寻访里，从来不是拿到JD就去找人。我们先跟用人部门把岗位要解决的问题、要交付的结果、卡住业务的点掰开聊清楚，再照着定下来的画像去寻访，电话 400-001-7166。需求一旦定死，人选反而好找，因为筛人的尺子清楚了。

招人的难，难在前半段：不是没人，是标准在漂。把标准钉在动手之前，后面就顺了。