目录

1. 招不到人，可能一开始就想错了
2. 主动求职者和被动人才，是两拨人
3. 为什么真正的高手不投简历
4. 人才地图：招人之前先画一张
5. 把候选人养起来，别临时抱佛脚
6. 常见问题（FAQ）

一、招不到人，可能一开始就想错了

很多公司招人，动作只有一个：把JD挂出去，然后等。挂两周，收了几十份简历，筛一圈没一个合适，老板得出结论，人才市场不行了，年轻人不干活了。

这个结论我们听得太多，也最不信。问题不在市场，在思路。你守着一口井打水，打不上来就怪地下没水，可旁边就是一条河，你只是没走过去看。

百猎猎头公司做寻访，接的单子里有相当一部分，客户自己挂了好几个月招聘网站，收效甚微。我们接手后做的第一件事，往往不是发JD，而是先问一句：你要的这个人，现在在哪家公司上班？

二、主动求职者和被动人才，是两拨人

把人分两类。一类是主动求职者：正在找工作，简历挂在招聘App上，可能已经离职，或者对现公司不满意。另一类是被动人才：在职、干得不错、不打开求职软件，简历哪都找不到。

挂JD等投递，等来的只有第一类。而第一类这个池子，比很多人以为的小，也更偏：离职的、被边缘化的、骑驴找马的，占比不低。主动求职者里当然也有好人，可真正优秀的那批，大概率不在这个池子里。

更别说现在不少公司还在用AI先过一遍简历，主动投进来的人，可能先被AI筛简历挡掉一半能干活的人。你看到的简历池，其实是缩水过一轮的。

我们翻过自己的案例库，中高端岗位最终入职的人里，七八成在接到我们电话之前，压根没在找工作。这个比例一摆出来，招聘的思路就得改。

三、为什么真正的高手不投简历

道理不复杂。高手在现公司干得顺手，涨薪、项目、title都有盼头，没动力打开招聘App。真动了心思，也是悄悄托熟人打听，不会把简历挂到网上，那等于告诉现在的老板自己要走了。

这就带来一个结果：你等简历，等于自动把真正优秀的那批人挡在视线之外，简历池里永远没有他们的名字。想碰到他们，只能你主动去敲他们的门。招聘本来就是一门营销活，等人上门是最被动的打法。

四、人才地图：招人之前先画一张

主动找，得有方法。我们内部最常用的一招，是画人才地图，拆成四步。

先锁定3到5家目标公司，做同类业务、你认可的那几家标杆。然后摸清它们的组织架构，这个业务线是谁在带、下面几个人。接着把关键岗位的人名一个个列出来，这一步不用联系方式，先知道是谁就行。最后是长期维护，能接触的接触，接触不到的先挂上号，等机会。

这事听着简单，做起来极耗时间，多数企业自己没这个精力。所以一些客户把这块交给百猎猎头公司，我们用现成的高端人才寻访能力，几天就能把一张行业人才地图摊在客户面前。

五、把候选人养起来，别临时抱佛脚

岗位空了才想起找人，是最贵的方式。一个关键岗空三个月，损失远超一笔猎头费。真正会招人的公司，平时就在养人。

养候选人的来源不复杂：行业活动上递过名片的人、谈过没成但印象不错的人、离职的老同事、被拒过offer但关系没断的人。这些人平时不打扰，偶尔发个问候，等岗位出来，一个电话就能约上。这比临时在招聘网站上捞人快得多，也准得多。

说到底，招聘是持续动作，不是应急动作。把"等简历"换成"养人才"，招人的难度会直接降一档。如果团队小、没人手，也可以把这块交给RPO招聘外包，或者先用人才测评把岗位画像定准，再决定往哪张地图上发力。薪资行情拿不准的，先翻一眼薪酬调研数据，心里有底再出手。

常见问题（FAQ）

招不到人，真的是人才市场的问题吗？

多数不是。市场再差，总有在职的合适人选，只是他们不投简历。问题常出在只靠收简历这一条路上。先画人才地图、主动触达，或者让百猎猎头公司帮你看一圈行业里谁在职、谁能动，就知道缺的是人还是方法。电话400-001-7166。

小公司没有精力画人才地图，怎么办？

从最小的动作开始：锁定3家目标公司，盯住关键岗位的人，先不用联系，挂上号就行。等真招人时，从这份名单里找，比海投精准得多。实在没人力，就把这块交给百猎猎头公司，顾问手上有现成的行业人才库，电话400-001-7166。

怎么判断一个岗位是"等不来人"还是"真没人"？

看这个岗位的人才池在哪。翻一翻同行公司里有没有干这个活的人，有，就是等不来，得主动找；真没有，那可能是岗位设计本身有问题。百猎猎头公司可以先做一次寻访摸底，几天就能告诉你答案，电话400-001-7166。