目录

1. 薪资翻倍，他还在说"再想想"
2. 三轮拉锯，我们猜错了方向
3. 深夜那通电话，他讲了实话
4. 一本账：落户、学区、老婆的工作
5. 没再加价，我们换了打法
6. 常见问题（FAQ）

薪资翻倍，他还在说"再想想"

客户是张江一家做车规级芯片的公司，要招模拟设计负责人。这个岗位挂了四个月，前前后后看了七位人选，都没谈拢。

我们筛到第八位，深圳一家芯片厂干了九年的老周，39岁，带过十四人的模拟团队，负责的两颗芯片都量产了。技术面两轮，总经理面一轮，全过。客户给出的价，是他现职年薪的翻倍还多，另加一笔期权。

按我们的经验，这种单子基本是临门一脚的事。

结果，老周一直说"再想想"。

三轮拉锯，我们猜错了方向

第一次"再想想"，我们以为是价格。补了一轮，涨了百分之八。

第二次"再想想"，我们以为是竞业，怕跟前东家打官司。我们查了他的合同，风险不大，也把法律意见摆给他看了。

第三次，他还是"再想想"。这时候我们已经有点没底了。客户的HR在催，说不行就换人。我跟负责这单的顾问说：先别急，约他吃顿饭。

饭没吃成，他回了一句：下周我出差回来，当面聊。

深夜那通电话，他讲了实话

没等到当面，那天晚上十一点，他主动打过来了。

电话里他问的第一句话是："你们经手的人，从深圳去上海的，都怎么安顿家里？"

我愣了一下，然后听他说了半个小时。

孩子明年九月要上小学，现在在深圳读幼儿园大班。他和他老婆都是外地户口，在深圳也没落户。上海那边的积分他算了算，还差一截。老婆在深圳一家外企做采购，干得挺稳，去上海等于要重新找。房子呢，深圳这套还背着贷款，上海那边租房还是买房，也没想清楚。

他说："钱我已经不担心了。我怕的是，我赚得多了，家里这摊子乱了。"

一本账：落户、学区、老婆的工作

挂完电话，我们没再跟他提一个字薪水。

我们翻了上海最新的落户政策，把他两口子的积分一项项加起来，又托人问了他目标学区几所小学的入学门槛。他老婆那边，我们对接了三家外企的供应链岗位，都是我们合作过的客户。

一周后，我把一份整理好的材料发过去：落户怎么走最快、孩子学校怎么对口、老婆能去哪几家、通勤租房怎么选。连哪个时间点办手续合适都写了。

他看了两天，回了四个字：我签了。

没再加价，我们换了打法

这单最后落地，薪资比第一次开的还低了一点，因为期权结构调了，现金多给了一部分，方便他老婆那边算家庭现金流。

客户一开始不理解，问我们为什么不再压一压。我们把那份"家庭账"摆给客户看：这人要的不是更高的数字，是一个能安顿下来的确定感。客户看完，主动把弹性到岗时间写进了合同。

这事给我最重的一记提醒是：高端人才跳槽，钱是入场券，不是成交键。真正卡住一个人的，往往是他没跟我们说的那半句。

上海百猎猎头在中高端寻访上，越来越习惯先把候选人整个人的处境问清楚，再谈条件。你要招人，或者自己正琢磨换个城市发展，可以找我们聊聊，电话 400-001-7166，也可以先看看上海猎头公司、猎头服务，或者翻翻我们的案例故事。

常见问题（FAQ）

问：候选人因为家庭原因犹豫，猎头能帮上什么？
答：能帮的不只是传话。像落户积分、学区、配偶工作这类现实问题，专业的猎头可以提前帮候选人算清、对接资源。百猎猎头公司在换城市的高端岗位上有不少处理经验，有需要可致电 400-001-7166。

问：薪资翻倍还留不住人，是不是说明薪资没用？
答：不是薪资没用，是薪资解决了"来不来"，解决不了"来了之后家里稳不稳"。对上有老下有小的高管，家庭确定性常常比那点涨幅更重。企业想提高成交率，可以看看我们的合作流程，我们把候选人的整体处境纳入评估。

问：上海的高端人才落户，猎头会协助吗？
答：会。我们会在寻访阶段就帮候选人评估落户、学区这类实际问题，减少入职前的变数。具体可以看服务保障，或打 400-001-7166 咨询。