目录

1. 面试都过了，折在谈钱上
2. 谈薪容易翻车的三个动作
3. 薪资带宽，得先定清楚
4. 期望怎么探，别等着人家开口
5. 还价有分寸，别把人还跑了
6. 谈崩了，还有没有得救
7. 常见问题（FAQ）

一、面试都过了，折在谈钱上

无锡百猎猎头接手过不少这样的单子：候选人面试走完三四轮，用人部门点头，老板也认可，最后卡在薪资上，双方来回拉扯半个月，人凉了。复盘的时候，企业往往怪候选人要价太高，可把对话记录翻出来看，问题常常出在谈薪的方式上。

有个做设备的无锡客户，招机械工程师，前面聊得挺好，最后HR开口给了个比市场低两成的价，理由是"公司有薪酬体系"。候选人当时没吭声，转头接了苏州的单子。客户后来找我们复盘，才发现这个岗位在人才市场上，低于某个数根本约不到像样的人。候选人并不算贵，是企业自己的报价和行情脱了节。

二、谈薪容易翻车的三个动作

翻车的事，无锡百猎猎头这几年见了不少，最集中的是三个动作。

头一个，一开口就压价。不少HR觉得，先给个低一点的价，对方还一还，最后落在预算内，这叫谈判技巧。可中高端人选不是这么谈的。你开口就压，他第一反应是"这家没诚意"，压根没心思"再谈谈"。人还没入职，防备心先起来了。

第二个，拿"以后会涨"画饼。钱给不到位，就谈成长、谈平台、谈未来会调薪。这些话不能说没用，但得看对象。一个已经在行业里干了八九年的人，早听腻了这套。他自己会算：你现在给的数够不够，涨不涨是后话。

还有一个，临场改数。前面谈好了一个数，临到发offer又改口，说流程、说预算、说再降一点。这最伤人。候选人会想：今天能改薪资，明天就能改别的。到这一步，基本就谈不回来了。

三、薪资带宽，得先定清楚

很多无锡企业谈薪翻车，根子不在临场发挥，在动手之前没把价定清楚。岗位到底给多少，心里没个准数，全靠现场拍脑袋，可不就容易谈崩。

定带宽这件事，说到底就是先摸行情。同样的机械工程师，无锡给多少、苏州给多少、上海给多少，心里要有数。无锡百猎猎头的做法是，每接一个岗位，先出一份薪酬调研，把分位的上下限标出来：低于多少约不到人，高于多少公司扛不住。有了这条线，谈的时候才站得稳。

带宽还有一个好处：它给你一个谈的区间，而不是一个死数。候选人要一万五，你带宽是一万二到一万八，中间就有得聊。反过来，你只有个死数一万二，对方要一万五，这仗还没打就输了一半。

四、期望怎么探，别等着人家开口

谈薪最被动的局面，是候选人开口报了价，你才发现和预算差着十万八千里。到这一步，加也不是，不加也不是。

所以期望要早探，别等到最后一轮。无锡百猎猎头的顾问习惯在初面和二面就轻描淡写地问一句：您现在大概什么情况，下一份工作对薪资有什么想法。这么问不冒犯，反而帮双方省时间。人选报个大概范围，你拿带宽一对照，能不能谈、怎么谈，心里就有底了。

问的时候别逼着给准数。人家还没决定要不要来，凭什么把底牌全亮给你。要个范围就够。

五、还价有分寸，别把人还跑了

谈薪当然可以还价，问题是还价得有分寸。无锡百猎猎头见过一个反例：客户非要把一个总监岗的年薪从八十万谈到七十八万，来回磨了两周，最后人去了别家，为两万块丢了一个月才找到的人。这笔账怎么算都不划算。

还价的正确姿势，是拿东西换，不是凭空往下砍。你要降三千，就给点别的补上，比如报到时间灵活一点、试用期短一点、绩效结构调一调。让他觉得你是在商量，不是在砍他。

还有一个底线：一旦报出去的数，就尽量别改。改一次，信任掉一层。真要改，也得当面说清楚原因，别发个消息就打发了。

六、谈崩了，还有没有得救

真谈崩了，也不是完全没救。无锡百猎猎头做过不少"救回来"的案例，关键看收尾怎么收。

先别当场翻脸。哪怕对方要价离谱，也客客气气收住："这个数我们暂时有困难，我回去再和公司争取一下。"给自己留个口子。

隔个一两天再联系。让顾问或者老板出面，带着一个新方案去。很多时候候选人当时是一时情绪，冷静下来，人还在。

真要谈不拢，也问清楚他最后选了谁、因为什么。这次丢了，下次同类岗位的带宽、话术都能校准。说到底，招中高端的人，渠道和方法是一半，高端人才寻访谈得顺不顺是另一半，谈钱这一关最见功夫。

批量补人的岗位，谈薪这种重复的环节可以交给RPO招聘外包，把口径统一起来，省得一个岗位一个价。无锡的企业要是在本地招人，或者想先把谈薪的流程理顺，随时联系我们，400-001-7166。

常见问题（FAQ）

候选人要价远超预算，是不是直接拒绝？

别急着拒。先看他要的是不是真实行情，再和带宽比一比。如果他高得不离谱，可以谈结构，比如把一部分放到绩效、年终或者签约奖里。真谈不拢，也客客气气收场。百猎猎头公司可以帮你先做一轮薪酬调研，400-001-7166。

谈薪该让HR谈，还是让老板谈？

看岗位。基层岗HR谈就行；总监往上，老板或者直属负责人亲自谈更合适，分量不一样，也显得重视。百猎猎头公司做中高端寻访时，一般会陪客户把关键岗的谈薪环节过一遍，400-001-7166。

报出去的价，事后还能改吗？

尽量别改。实在要改，当面讲清原因，别让候选人有被耍的感觉。一旦发现薪资定错，宁可停一停重新谈，也别在offer上反复涂改。拿不准怎么收场的，找百猎猎头公司聊聊，400-001-7166。