目录

1. 钱没少花，人没多招
2. 三笔最冤枉的招聘支出
3. 别再盯着简历量看
4. 岗位不同，渠道就该不同
5. 把人均入职成本算出来
6. 无锡百猎猎头能帮什么
7. 常见问题（FAQ）

一、钱没少花，人没多招

无锡百猎猎头翻过一些本地中小企业的招聘台账，发现一个挺普遍的现象：钱不是花少了，是花散了。这里充个会员，那里买个置顶，东一榔头西一棒槌，没有一笔是认真算过"这笔钱到底能换来几个人"的。一年到头，人均入职成本高得吓人，企业自己还不知道。

举个真实的例子。无锡新区一家做汽车零部件的厂，去年光招聘网站的会员和置顶就花了五万多，简历下载了几百份，真正走到入职的，一只手数得过来。厂长自己算了算，一个人平摊下来好几万。问题不在那家网站，在于那个岗位，数控操机、模具维修这些，本来就没什么人会挂在招聘网站上等着投。

二、三笔最冤枉的招聘支出

我们把最常见的几笔冤枉钱列出来，看看有没有踩中的。

头一笔，是包年会员这种惯性支出。很多企业图省事，直接续个年费，觉得反正一年也花不了几个钱。可你仔细看，年费会员最值钱的功能往往是简历下载额度，而你真正缺人的岗位，恰恰是那种简历库里根本没有的岗。钱续了，库还是空的。

第二笔是置顶和广告位。置顶能带来曝光，这不假，但曝光不等于有效曝光。一个技术员岗位置顶一周，来的大多是不对口的人，HR还得花时间筛，筛完发现一个能用的都没有。这钱花出去，买的是工作量，不是候选人。

还有一笔，是各种增值服务。简历刷新、短信邀约、人才测评包，单看每项都不贵，攒起来就是一笔。而且这些服务解决的都是"找到人"之前的问题，你真正的难题是"人来不了"，两件事压根不在一个层面。

三、别再盯着简历量看

判断招聘渠道有没有用，很多企业只看一个数：收到了多少份简历。这个指标会骗人。

简历量高，可能只是因为岗位门槛低、薪资写了个大范围，什么人都来投。真正该看的是后面几道关：简历里有多少能进面试，面试里有多少能到offer，offer里有多少真的来报到。这一串走完，才是渠道的真实质量。一个渠道给你一百份简历、最后零入职，另一个渠道给你五份简历、最后入职两个，哪个值，一目了然。

无锡百猎猎头的做法是四步都记下来：投递、到面、offer、入职。每个渠道单独拉一条线，三个月下来，哪个渠道在装样子、哪个渠道真出活，数据自己会说话。

四、岗位不同，渠道就该不同

无锡是制造业城市，岗位跨度特别大：从流水线上的操作工，到设备工程师、工艺工程师，再到总监级的管理岗。这么宽的范围，想靠一个渠道全吃下来，不现实。

一线普工，招聘网站其实不好使。这些人更多在劳务市场、在老乡的微信群里、在同城的短视频底下。无锡百猎猎头接触过的工厂，普工招得顺的，靠的大多是老乡带老乡加上本地的劳务公司，网站只是补充。

技术岗，设备、工艺、质量、研发，这拨人是典型的被动求职者，他们不投简历，简历库里也搜不到几个活跃的。这类岗位得靠行业社群、靠猎头去一个个聊。你在网站上置顶，置到天荒地老也等不来一个合适的。管理岗更不用说，靠谱的人基本不流通，全靠圈子和猎头定向寻访，这跟高端人才寻访是一个逻辑。

所以招人之前先问一句：我要招的这个人，平时会出现在哪儿？想清楚这个，钱才知道往哪放。

五、把人均入职成本算出来

怎么判断招聘的钱花得值不值？一个最简单的账：人均入职成本。把一年在招聘上花的钱加总，除以这一年实际入职的人数。网站、猎头、内推奖励、招聘人员的时间折算，都要算进去。

无锡百猎猎头帮客户算过不少这种账。有的企业表面上看"招聘没花什么钱"，一算人均入职成本却比同行高出一截，因为岗位反反复复地空着、反反复复地招，隐性成本全堆在里面。算清楚这个数，下一步就知道该往哪省、该往哪加。

钱可以花，但要花得明白。与其在每个渠道上撒一点，不如把预算集中到真正出人的两三个渠道上，剩下的砍掉。省下来的，正好用来做薪酬调研，把薪资定准，招人才有底气。

六、无锡百猎猎头能帮什么

无锡百猎猎头主要做三块：中高端岗位的定向寻访、批量岗位的RPO招聘外包，以及招聘之前的薪酬调研。企业可以先不急着签单，先打个电话聊聊，400-001-7166，把眼下的招聘难题讲清楚，我们帮你判断问题出在渠道、薪资还是流程上。

说到底，招聘这件事，钱多钱少是次要的，花对地方才管用。无锡的企业想在本地把人招到位，随时欢迎联系。

常见问题（FAQ）

招聘网站到底还要不要充会员？

要分岗位看。一线操作工、普工这类岗，网站的性价比一般；技术岗、管理岗更是基本指望不上。百猎猎头公司建议先按岗位分层，把网站当成渠道之一，别把宝全押在它上面。拿不准的，可以打400-001-7166，我们帮你判断现有渠道值不值。

招聘预算有限，先砍哪块？

先砍只带来曝光、带不来人的支出，比如和岗位不匹配的置顶、低转化的广告位。把省下来的钱集中到真正出人的渠道，或者投到薪酬调研、猎头定向这些能直接解决问题的环节。百猎猎头公司可以帮你做一次招聘渠道的盘点，400-001-7166。

人均入职成本怎么算才准？

把一年所有招聘相关支出加总，除以同期实际到岗人数。别只算网站费用，猎头费、内推奖励、招聘人员的时间成本都要算进去。算不清的，百猎猎头公司能帮你一起捋，先打400-001-7166。