目录

1. 一号产业，卡在一类人上
2. 临床总监岗，本地候选人不足三成
3. 人才为什么不愿跟着园区走
4. 加薪撬不动，问题不在钱
5. 眼下能做的几件事
6. 常见问题（FAQ）

一号产业，卡在一类人上

苏州把生物医药列为一号产业，BioBAY在工业园区里从孵化器一路长成产业城，几百家创新药、医疗器械企业挤在里面。融资一轮接一轮，实验室、GMP车间、动物房都建起来了，不少企业反而停在一个很原始的问题上：人招不齐。

苏州百猎猎头这两年接的生物医药委托单一年比一年多。翻出来一看，八成集中在同一小撮岗位：临床开发、医学事务、注册申报，还有CMC工艺和质量合规。企业不缺钱，缺的是能把一款药从临床前一路推进到上市的人。

临床总监岗，本地候选人不足三成

我们翻了自己的案例库，苏州一家创新药企要招临床总监，岗位挂了五个月，本地递简历的人不到三成，剩下七成全要跨城挖。上海张江、北京亦庄那边的人，谈起来第一句就是问办公室在哪、团队几个人、管线靠不靠谱。

这类岗位的薪资其实不低，苏州给得跟上海差不了多少，有的还往上加。但愿意动的人不多。钱给得起，缺的是愿意来的人。

人才为什么不愿跟着园区走

园区能把企业引进来，引不来一个完整的临床团队。原因不复杂。临床开发、医学事务这些活，吃的是经验和圈子。一个临床总监的底气，来自他做过多少项目、认识多少PI、跟多少CRO打过交道。这些东西长在上海、北京的医院、大学和圈子里，苏州自己还没攒出这个密度。

再加上通勤。BioBAY离上海近，高铁半个小时，理论上沪苏双城可行。可真到落地，多数人宁可留在上海拿一份低一点的钱，也不想每天两地跑。人才有惯性，产业园区的新招牌一时半会儿改不了这个惯性。

加薪撬不动，问题不在钱

不少企业以为，招不到就是钱没给够，于是往上加。一路加下去，成本上去了，人还是不来。问题不在数字。

临床总监、医学总监这一层的人，跳槽时薪资常常排在后头，平台才排前头。管线上有没有值得做的药、创始团队靠不靠谱、能不能自己搭班子，这些软条件说不清，却比加薪管用。苏州百猎猎头遇到过一个案子，候选人挑了一家薪资低一成、但管线更硬的公司，理由就一句：那边能出成绩。

眼下能做的几件事

等苏州本地的临床人才池自己涨起来，不现实，那是五年十年的事。企业眼下能做的，其实就几件零碎但管用的活。

稀缺岗位先拆开用。临床总监难找，就先找临床项目经理把活接起来；医学事务外包给CRO，注册申报交给第三方。别死等一个全能的人。

上海的人也不是不能借。沪苏通勤能谈，关键是给个让人愿意跑的理由：弹性办公、一周到岗三天、把团队放在上海分部。人到不了苏州，活可以到。

内部还有人可以带。研发、市场里本来就有人懂药、懂临床，缺的只是那一层经验，送出去跟两个项目，比干等强。

找人这步吃不准的，可以看苏州医药猎头，也可以走中高端人才寻访。内部哪些人适合转，用人才评估摸个底，薪酬怎么定不虚，翻薪酬对标。想了解苏州整体的用人盘子，看苏州猎头公司，其他疑问走常见问题。

常见问题（FAQ）

问：苏州生物医药企业，临床类岗位要多久才能招到？
答：看具体岗位。临床项目经理通常两三个月能落地，临床总监、医学总监这种带资历的，平均要四到六个月，本地候选人还少。百猎猎头公司手里有沪苏两地的生物医药人才库，需要就拨 400-001-7166。

问：实在招不到临床总监，中小药企怎么办？
答：别硬等。把岗位拆开，临床项目经理加CRO外包，先把推进度，等团队立住了再补总监。百猎猎头公司能帮你把稀缺岗位重新拆解、定责，拨 400-001-7166。

问：想从上海挖临床人才来苏州，怎么谈？
答：光加薪不够，得给平台和弹性，把管线、团队、到岗方式摆到桌面上谈。百猎猎头公司做沪苏双城人才引进有现成方案，拨 400-001-7166。