目录

1. 软件名城的名头，是外包堆出来的
2. AI一来，老手艺不吃香了
3. 程序员很多，AI岗为什么招不满
4. 杭州上海两头吸，南京留人靠什么
5. 想招会用AI的人，得换换招法
6. 常见问题（FAQ）

软件名城的名头，是外包堆出来的

南京这个中国软件名城的牌子，不是白拿的。雨花台软件谷一个区，就挤着几千家软件企业；华为南京研究所、中兴通讯，都在南京落了根。加上大大小小的软件外包公司，南京写代码的人，论数量在全国排得上号。

但这里有个容易被忽略的事实：南京软件产业的底子，很大一块是外包。给大厂做项目、给银行做系统、给政府做信息化，一单一单地接。这种模式攒人才快，因为它要的人多、门槛不算高，招进来就能上手写。结果就是，南京的软件人才池厚，却偏同质，大部分人干的是差不多的活：接口、业务逻辑、报表、增删改查。

这也解释了为什么南京猎头这行做了这么多年，软件岗从来不算难招。池子深，随便捞。

AI一来，老手艺不吃香了

变化是这两年突然加速的。大模型出来之后，企业招人的需求悄悄换了一套说法。以前是招个Java、招个前端、招个测试，现在越来越多是招个能做AI应用的人，能把大模型接进客服、接进报表、接进业务流程的人。

这不是说写代码的岗位消失了。是那部分门槛低、可替代性强的开发活，正在变少。外包单子缩了，基础开发的需求被工具和模型吃掉一块。企业愿意花高薪抢的，变成了另一拨人：懂RAG、会做Agent、能把模型调出效果、还能跟业务讲清楚的人。

这批人，恰恰是南京本地池子里最少的。

程序员很多，AI岗为什么招不满

我们南京百猎猎头这半年接的AI岗里，有一个特别典型的。一家做智能客服的南京公司，要招一个懂大模型的算法应用岗，JD挂出去，简历收了两百多份。可真正约面的时候，能聊明白怎么把大模型落成一个能上线的产品的，一只手数得过来。

原因不复杂。会写代码和会用AI，是两码事。前者是熟练活，后者要的是另一套能力：读得懂模型的能力边界、知道什么场景该用什么方案、能把需求拆成模型能干的步骤。这些不是培训班三个月能补出来的，得真刀真枪地做过项目。

于是出现了一个尴尬的局面：南京程序员不少，AI岗却常年招不满。企业急，候选人也急，想转，又不知道怎么转。

杭州上海两头吸，南京留人靠什么

更麻烦的是区位。南京夹在杭州和上海中间，这两个地方恰好是AI人才最集中的两个池子。阿里系在杭州，大模型和AI应用的创业公司在上海扎堆，两边开价都比南京高。一个在南京熬出经验的AI工程师，简历往上一挂，杭州上海的猎头电话就来了。

南京也有自己的牌。高校多，东南大学、南京大学这些学校每年往外送不少计算机和AI方向的学生，底子好。生活成本比沪杭低，安家压力小。这些是实打实的优势，问题在于很多企业没用好。

留人不能只靠情怀。薪酬对标要摆到明面上，用薪酬调研看清楚这些岗在长三角到底什么价，别用外包时代的行情去开AI岗的钱。钱给不到位，说什么都白搭。

想招会用AI的人，得换换招法

真想把AI岗补上，光刷新JD没用。我们南京百猎猎头给南京的软件和互联网企业三条建议。

一是把门槛放宽，别卡死「三年大模型经验」这种写不出来的要求。AI这行太新，符合这个硬条件的人全国都没几个。更靠谱的是看学习能力和迁移能力：一个写过多年后端、最近一年在自学调模型的人，往往比一个只会背概念的讲师好用。

二是把池子放宽。AI应用人才不一定只在AI公司里找，做数据、做算法、做业务的，很多都能平移。先过一遍人才测评，看这个人有没有把问题翻译成模型方案的本事，比看他的头衔管用。

三是实在挖不动，就交给懂行的。窄池子里的稀缺岗，靠中高端寻访比企业自己大海捞针快得多。想聊聊南京软件和AI这行的人才账，随时给南京百猎猎头打个电话，400-001-7166。更多人才观察，翻人才洞察栏目，或者联系我们。

常见问题（FAQ）

问：南京软件行业的AI人才缺口，主要缺在哪类岗位？
答：缺的不是写代码的开发，是能调大模型、做AI应用、把模型落进业务的人，比如大模型应用工程师、算法产品、RAG和Agent方向的工程师。百猎猎头公司覆盖全国20余城，熟悉南京软件行业的人才地图。想细聊，打400-001-7166。

问：南京留不住AI人才，是因为钱不够吗？
答：钱是重要的一块，但不是全部。南京高校多、生活成本低，留人是有底子的，问题在于很多企业的薪酬对标还停在老行情。百猎猎头公司能帮企业做薪酬调研，把AI岗的价码摆到长三角的真实水位上。有需要，电话400-001-7166，或看中高端寻访。

问：企业预算有限，怎么招到会用AI的人？
答：放宽门槛、看学习能力，别死磕「三年大模型经验」这种写不出来的硬条件。百猎猎头公司擅长从数据、算法、业务这些相邻池子跨行业平移人才，比企业自己大海捞针快。想聊，拨400-001-7166，或看常见问题。