目录

1. 渠道是选出来的，不是惯性定下来的
2. 哪些岗位，自己招反而更快
3. 哪些岗位，交给猎头更划算
4. 隐性成本，才是这笔账的大头
5. 四个问题，帮你定渠道
6. 常见问题（FAQ）

渠道是选出来的，不是惯性定下来的

多数企业招人的渠道，是惯性定下来的。HR习惯把岗位往招聘网站上一挂，用人部门催急了，才想起还有猎头这条路。

结果往往两头不讨好：好招的岗位花了冤枉钱，关键的岗位又舍不得花钱，一直拖到实在扛不住，再临时找人救火。

百猎猎头公司翻过自己的案例库，招失败的岗位里，有一半问题出在渠道从一开始就选偏了。人是对的，只是被放在了够不着的池子里捞。

渠道没有绝对的好坏，只有匹配。同一个岗位，供给充足的时候，自招三天能到岗；供给稀缺的时候，挂上半年也未必有动静。

哪些岗位，自己招反而更快

标准清晰、供给充足、决策链短的岗位，自己招往往更快。

这类岗位市面上候选人一抓一把，JD写明白，薪资有竞争力，用人部门拍板又利索。挂招聘网站加内推就能消化，找猎头反而绕，猎头也得从零筛简历。

我们经常反过来劝客户：这种岗位别花钱找我们，自己招两天就能到，省下来的预算拿去干别的。内推就是很好的路子，这个在你的员工认识的人，比猎头多一百倍里聊过。

哪些岗位，交给猎头更划算

真正卡壳的，是那些稀缺、紧急、保密、候选人大多不主动找工作的岗位。

中高端岗位的真问题，不在简历少，在合适的人大多不投简历。他们在别的公司干得好好的，没打算动，也不会把简历挂出来。你在招聘网站上等，等到的多是够不着的。

猎头在这头的价值，是直接触达这些被动候选人，顺带把市场行情摸清，帮企业把薪资预期校准到位。要是需要替换在职的人，还得靠保密寻访，公开挂JD等于提前走漏风声。

举一个我们经手的例子：一个总监岗，客户自己挂招聘网站两个月，投来的基本都够不着；转到百猎猎头公司手里，两周约到了三个在岗的合适人选。差距不在谁更努力，在触达的池子不一样。详情可以看中高端寻访服务。

隐性成本，才是这笔账的大头

很多人算这笔账，只盯着猎头费这一项明码标价的钱，觉得自招是免费的。

自招哪来的免费。HR筛简历、约面试、陪着背调，时间都被占着；岗位空着的每一天，业务都在少赚；面试官一轮轮的面，也是成本。最贵的是招错了人，试用期走掉，前面全白干，还得从头再来。

这笔账一摊开，结论常常反过来：一个总监岗空上三个月，业务损失往往就超过了猎头费。招错一个人的代价更大，招错一个人亏了47万里算过，一次失败招聘的成本能到年薪的三倍。

所以别把猎头费当成多花的钱，它只是把一笔本来就存在的成本，摆到了明面上。

四个问题，帮你定渠道

真要拿主意，就问自己四件事。

这个岗位的人才，市场上是稀缺还是充足？岗位急不急，空一个月业务损失多少？要不要保密，比如替换在职的人？还有，自己团队有没有时间和精力，去搜、去面、去背调？

四个问题答完，该走哪条路，基本就有数了。渠道是手段，不是立场，企业要的是更快、更稳地招到对的人。

拿不准的，来找百猎猎头公司聊一聊，把账算清楚再决定，电话 400-001-7166。更多招聘实战的内容，翻招聘实战栏目，或看常见问题。

常见问题（FAQ）

问：中高端岗位，自招真的招不到吗？
答：不是绝对招不到，是周期长、变数大。合适的人大多不投简历，靠挂招聘网站等鱼上钩，可能拖上几个月。百猎猎头公司有现成的行业人才池和触达渠道，能主动找到在岗的合适人选，把周期明显缩短。需要的话来电 400-001-7166。

问：猎头费怎么算，值不值？
答：一般按候选人年薪的一定比例收，比例因岗位和难度而异。判断值不值，别只看这笔钱，要看它替你省下的空岗损失、HR时间和招错人成本。百猎猎头公司会先把账摊开给企业算清楚，再谈合作。电话 400-001-7166。

问：保密招聘怎么做更稳妥？
答：要替换在职的人，最怕走漏风声。这类岗位别公开挂JD，交给能私下寻访的渠道。百猎猎头公司做保密寻访经验多，全程控制信息范围，只接触经过筛选的合适人选。有需要可以来电 400-001-7166，或先看常见问题。