新店万事俱备，就差一张主诊证

客户是一家做了四年的轻医美连锁，主打光电和注射类项目，前两家店在上海站稳了，口碑不错。老板手里有钱，管理团队也成熟，决定再开两家。他原本以为最难的是找铺子和过审批，结果这两关两个月都跑通了，卡住的反而是人。

按现行规定，医美机构不能随便挂个执业医师就开门。负责的医生要拿到「美容主诊医师」备案，得是执业医师，还得在相关临床专科干满一定年限、经过专业培训。门店越多，需要的主诊医师越多。两家新店一开，客户手上缺两个。

他一开始自己招，托医院的朋友介绍，三个月没动静。找到我们那天，他说了一句：「钱不是问题，问题是人。」

主诊医师为什么这么难请

我们把上海的医美机构翻了一遍，这事的难，难在两头都紧。

需求这头涨得快。轻医美门槛比整形外科低、回本快，资本进来后门店一年年往上走，每家都要主诊备案，需求是刚性的。

供给这头几乎不流动。能备案主诊的人，大多挤在公立三甲的整形外科和皮肤科。这批人手里有编制、有职称、有稳定门诊量，下海等于把体制内攒下的东西都撂下。我们接触过十几位，愿意谈的不到三个，真肯动的更少。

剩下在民营圈子里的人，早就被各家机构用高薪和股权锁死了。猎头能触达的，其实是个很小的池子。

公立医院里的那批人，为什么不肯出来

我们一度想从公立医院里硬挖。聊下来发现，钱不是他们最看重的。

一个在三甲整形外科干了十二年的医生跟我们说，他不敢出来，顾虑有三样：编制没了、职称升不上去、万一机构出了医疗纠纷，责任全砸在自己头上。这些话，几乎每个聊过的医生都在讲。这种稀缺专业人才难找的戏码，我们在美妆配方师身上也见过。

还有一层，公立医院的主诊医生不缺活。门诊排得满满当当，收入稳定，他们没必要为多出来的那点薪水赌上后半辈子。想让这批人动，光加钱没用。

我们是怎么把人凑齐的

常规渠道在这单上基本失效。发职位没人投，打电话人家不接，接了也多是婉拒。

我们换了三条路。第一是同行转介绍，翻过往案例库，找到一位合作过的医美运营总监，通过他牵线，认识了两位刚从三甲出来、在民营机构过渡的医生。第二是瞄「半下海」的人，比如办了停薪留职、或者周末已经在民营多点执业但没正式备案的。第三是把谈的重点从「给多少年薪」换成「把备案和执业风险理清楚」，很多医生犹豫的点，顾虑比钱更重。

三个月里，我们前后见了二十多个人，最后凑齐了两家新店的主诊备案，客户按时开了门。

给想开医美机构的人三条建议

这单做完，我有三句实在话想对准备开医美机构的人说。

第一，开业前先盘人，别先盘铺子。主诊医师是硬约束，早三个月启动都算晚。

第二，别把预算全押在挖角上。愿意流动的人有限，多留一条多点执业加带教的路，比高价硬挖更稳。

第三，留人看的是后续。备案、执业范围、医疗责任这些事提前讲清楚，医生才敢来，也才待得住。

医美这行还会接着开，主诊证只会越来越难凑。真遇到这类岗位卡住了，可以看看上海猎头公司的用人观察，或了解高端人才寻访、人才测评、薪酬调研，也可以直接打 400-001-7166。

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