融了钱，先卡在配方师上

这家公司是代工起家的。前几年给几个牌子做贴牌，攒下了一点底子，今年年初融完B轮，老板拍板要做自己的品牌。渠道、包装、营销都排好了，唯独研发这一头是空的。

他们要找一位首席配方师，也就是研发总监，能从头搭一个配方实验室，带三四个人。上海百猎猎头接单的时候，客户自己已经找了快一年，中间还换过两家猎头，没成。

懂配方的人，都被外企圈住了

问题出在人才池子上。上海是全国美妆研发最集中的地方，欧莱雅、雅诗兰黛、联合利华的亚太研发中心都在这儿。真正能独当一面的配方研发人才，大半都待在这几家的实验室里。

这些人也会流动，只是国货品牌撬不动。外企给的研发平台成熟，设备、原料库、体系都是现成的，履历也体面。国货品牌把薪资加上去，人未必就动心。

剩下的一批配方师多在代工厂里，会执行别人的配方，能落地生产，可让他们从零做一个品牌的研发体系，经验对不上。

加钱挖不动，卡点不在钱

客户一开始不信邪，把首席配方师的预算开到了外企同级，甚至更高。结果还是没人动。我们跟几个候选人聊下来，钱真不是主要问题。

他们顾虑的是另一套东西。去了国货，实验室要自己搭，原料供应商要自己攒，做出爆款是应该，做砸了可能背锅，风险全压在个人身上。

有个候选人说得挺直白：在外企，我三年做不出爆款，平台还在；去了你们那儿，一年做不出东西，可能就得走。这句话转给客户老板听，他没吭声。

换个池子捞人

我们换了思路，不盯化妆品同行了。配方研发这件事，底层的东西是相通的：乳化、稳定性、感官评价、原料配伍。食品、日化、香精香料，甚至医药里的人，底子都在。

最终锁定的候选人，在食品企业做了十四年产品研发，从配方员一路干到研发负责人，带过团队，也做过从零建实验室的事。化妆品配方他没碰过，但乳化和稳定性这些，他比谁都熟。

我们安排客户跟他见了两轮。客户老板把公司三款在研的产品摆出来让他拆，他当场指出乳化体系不稳、防腐搭配有风险，客户当天就拍了板。整个寻访和合作流程也重新走了一遍。

人到岗后的第一件事

人到岗，第一件事不是研发，是搭实验室。列设备清单、定原料标准、招了两个配方助理。三个月后第一批试产样出来，半年出了三款新品，其中一款已经进了渠道。

我们按服务保障跟了三个月。中间客户老板提过一次，说他之前不信跨界能成，现在信了。

美妆研发的人才缺口，短期内补不上。上海的外企实验室是道高墙，国货品牌硬挖不划算。换池子捞，比死磕划算得多。