展会排期排到年底，操盘手没跟上

上海的展会今年明显回来了。进博会一年比一年大，车展、医疗器械展、还有各行业的专业展，排期一路排到年底，场馆的档期都紧张。可排期满不等于人齐。上海百猎猎头上半年接了一家会展公司的委托，要招一个项目总监，客户自己的HR找了快一年没落定。

疫情那几年，会展人去了哪

这行的断档，前几年就埋下了。行业冷的时候，办展的人没活干，不少人转了行。有人去做了直播电商，觉得都是搭台唱戏，上手快；有人进了地产和商业运营，图个稳定；还有人干脆回了老家，或者去了苏州、杭州。等行情回来，这批人散在各行各业，不在简历池里。上海百猎猎头在上海翻自己的案例故事，这类断层不是头一回见了。

招一个项目总监，面了一圈没对得上

客户要的人，既要懂展馆的档期和搭建，又要能扛销售和商务谈判，还要镇得住现场几百家展商。来面试的分两种：一种是年轻的项目执行，勤快但没扛过大展；一种是别的行业转过来的，简历漂亮但没碰过会展。老板一圈面下来，没一个敢把全年十几个项目交出去。

这也正常。一个能独当一面的会展项目总监，得同时管得住展商、谈得下赞助、压得住现场，这些全是磨出来的。我们做高端人才寻访多年，最怕的就是这种经验藏在一场场活动里、没法速成的岗位。

会办展的人，藏在别的行业里

我们把搜索半径拉大，不在会展圈子里打转。去直播电商公司找做过大型活动的人，去地产公司找做过商业开业的人，去品牌方找做过线下发布会的人。这些人底子是通的：都懂怎么把一个场子撑起来。区别只是场景换了，从直播间和商场，换回展馆。这也是行业领域里最容易被忽略的一类跨界人才。

把人一个一个捞回来

后来我们从一家直播公司捞回一位项目负责人，他疫情前就是做车展的，转行做了三年直播。聊下来他自己也想过回来，只是不知道行情已经这么热。客户一开始担心他离开展会三年，跟不上节奏，我们安排他跟客户联合办一场小展先磨合。寻访和合作流程也跟着重定了一遍。

磨合下来，客户把全年的排期交给了他。人到岗之后，我们按服务保障跟了三个月，他一个人把原来散在三个部门手里的展商资源重新盘了一遍。

会展跟别的行业不一样，它的经验藏在一场一场活动里，没法速成。行情回来了，最值钱的不是新项目，是把散掉的人重新聚起来。