目录

1. 终面那天，他被一句话否了
2. 三年里他去了哪，做了啥
3. 总监岗绕一圈，又回到他头上
4. 当初刷他的人，怎么跟他共事
5. 招聘判断，是有保质期的
6. 百猎猎头公司怎么接这种案子
7. 常见问题（FAQ）

终面那天，他被一句话否了

陈川三十一岁那年，去面一家工业软件公司的销售总监。前四轮都顺，第五轮终面，对面是老板本人。聊了四十分钟，出来他觉得还行，等来的是拒信。

后来他托人问，才知道评估表上就一句：太闷，撑不起场面。陈川记了好多年。他说自己不是闷，是那天紧张，平时跟客户喝酒吹牛也放得开。

但当时没人听这个解释。拒了就拒了。

三年里他去了哪，做了啥

被拒之后，陈川去了另一家做工业互联网的创业公司，从大区销售干起。头一年最难，签不到单，他天天泡在工厂里，跟车间主任喝酒，帮客户解决现场的破事，慢慢把华东几个大客户拿了下来。

第三年，他已经是销售副总，带着二十几号人，一年几千万的盘子。当初那个「太闷」的人，现在手下的销售都服他，因为他不画饼，客户有麻烦他真到现场。

这段经历，简历上就几行字。但我们翻他过去三年的项目记录，发现他攒下的不只是业绩，是一整套带团队、啃大客户的手感。

总监岗绕一圈，又回到他头上

今年年初，那家工业软件公司要招销售总监，招了四个月没找到合适的。HR 把需求丢给了百猎猎头公司。

我们一看到岗位描述，脑子里就冒出陈川。行业一样，客户重叠，还正好是那家三年前拒了他的公司。我们没急着推，先问他：这家你还有兴趣吗。

陈川愣了一下，说：有。我现在倒想看看，当年那个判断对不对。

三轮聊下来，客户那边松口了。当初写「太闷」的那位老板，签字的时候没说话。

当初刷他的人，怎么跟他共事

入职那天，最尴尬的不是陈川，是当初终面刷他的面试官。那人还在团队里，现在是陈川的下属。

陈川没提当年的事。第一周他找对方开了个一对一的会，问的还是业务：这半年丢的单子卡在哪，团队里谁在扛、谁在混。对方松了一大口气，聊完出来跟同事说：这人跟当年真不一样了。

有意思的是，评估表上「太闷」三个字，现在没人再提。陈川的沉稳，放到带团队的位置上，反而成了优点。

招聘判断，是有保质期的

这个案例让我们想清楚一件事：面试给出的判断，是有保质期的。一个人三年里能发生的变化，比一张评估表大得多。

当年「太闷」也许没看错，但那是三十一岁、没带过团队、又紧张的陈川。三十四岁的陈川，手里有业绩、有团队、有摔打出来的经验，再用三年前的结论去套，就是刻舟求剑。

所以企业碰到被拒过的候选人，别急着翻旧账，先看看他现在是什么样。

百猎猎头公司怎么接这种案子

这种回旋镖候选人，百猎猎头公司接手时会先查三样东西。旧账要查清楚，当年为什么拒，是能力不行、性格不合，还是单纯的错配。变化要捋明白，这三年他去了哪、长了什么本事、方向有没有偏。疙瘩要探明白，候选人心里的刺还在不在，企业这边能不能放下旧印象。

三样都过关，才值得推。陈川这单，就是全过了才走的。想了解我们怎么做人才寻访，看中高端人才寻访；要对候选人做评估，人才评估能帮上忙；薪资怎么定，翻薪酬对标。更多背景看关于我们，有问题直接常见问题或联系我们。

常见问题（FAQ）

问：被拒过的候选人，重新联系会不会很尴尬？
答：候选人这边一般没你想的那么记仇，企业这边反而更放不下。百猎猎头公司会先两头探口风，把旧账说开，再谈现在。陈川这种案例，只要当年不是恶意羞辱，多数人都愿意再聊一次。需要帮忙打 400-001-7166。

问：企业怎么判断，三年前被刷的人现在合不合适？
答：别看三年前的评估表，看这三年的变化。能力涨没涨、方向偏没偏、心态平不平，三样看完再决定。百猎猎头公司有候选人评估的整套流程，帮企业把回旋镖候选人重新筛一遍，留下真能用的。

问：猎头遇到这种回旋镖候选人，一般怎么处理？
答：先查旧账，再捋变化，最后探疙瘩，三样过关才推。中间候选人愿不愿意、企业放不放得下，都要确认清楚。百猎猎头公司接这种案子，会全程陪着两边把话说透，省得入职后再翻旧账。