上海短剧公司，想把生意做到海外

客户是上海一家做短剧的公司，八十多号人，去年靠国内小程序短剧挣到了第一桶金。这行起来得快，钱也回来得快，但国内买量越来越贵，利润被渠道一点点吃掉。

所以今年他们想做出海，方向先定了两个：北美和东南亚。融了一笔钱，内容团队扩了一轮，摄影棚、编剧、后期都补上了。唯独一个岗，挂了快半年，一直空着。

钱和团队都到位了，卡在发行负责人

这个岗叫「海外发行负责人」，听着不算稀罕，实际要管的是一摊子事：海外买量投放、内容本地化、渠道合作，都归他。短剧出海这套玩法，说白了就是买量换付费，钱得花在刀刃上，不然烧得比国内还快。

客户自己招过一阵，也找过猎头。半年里约了十几个候选人，聊完都摇头。到我们接手的时候，客户那边的老板已经有点不耐烦了，见面第一句就是：你们要是还拿国内那套简历来糊弄，这单就算了。

两边的人都差了半截

我们把前面聊过的候选人摊开看了一遍，问题其实很清楚，就差半截。

国内做短剧投放的人，懂内容节奏，懂国内平台的ROI，可一到海外就抓瞎。TikTok、Reels、YouTube Shorts、Google广告，这些渠道的投放逻辑跟国内完全不是一回事，本地化更是一片空白。谈了半天，客户说这不行。

反过来，做海外广告出身的人倒是懂买量，可一提短剧就皱眉。有人明说，短剧这行太low，不想去。即便愿意聊的，也不懂短剧「三秒一反转」的爽点节奏，素材在他手里做出来，一点钩子都没有。

还有一类是内容出身，剧本、导演都门儿清，就是不懂投放，钱给他也烧不出水花。三类人，各占一边，中间那条缝，没人补得上。

我们改从游戏出海圈子里找人

上海百猎猎头接手后，没继续在那三类简历里打转。我们内部盘了盘，短剧出海和游戏出海，本质上是一回事：都是买量换付费，都要本地化，都吃内容钩子。打法几乎能照搬。

于是我们把寻访方向转去了游戏出海圈。这个圈子不算大，但我们手里攒了些做海外买量的人。一通下来，锁定了老周。

老周在一家游戏公司干了五年，专做北美市场的买量投放，ROI常年稳定。有意思的是，他自己下班也刷短剧，刷得还挺上瘾，对「爽点在哪、卡点在哪」张口就能说。我们约他聊了两次，第二次他带着自己做的一份海外短剧投放方案来的，客户当场眼睛就亮了。

入职三个月，北美投放ROI翻了个跟头

老周上手比预想的快。头一个月先把渠道和素材节奏理顺了，第二个月开始起量，到第三个月，北美区的投放ROI从0.9拉到了1.6，回本周期也压短了一截。客户那边总算松了口气。

复盘的时候客户自己说了句实在话：人一直有，是我们把画像画窄了。总想着在「短剧」这行里找人，其实会卖短剧的人，压根不在这行的简历库里。

短剧出海，卡的是「卖」不是「拍」

这单做完，我们挺有感触。短剧这行现在最不缺的就是拍的人，编剧、导演、演员一抓一把。缺的是会卖的人——既懂海外买量，又吃透内容节奏，还得愿意把这行当正经生意来做。这种人，全市场真没几个。

说到底，出海岗的画像，往往横跨两个行业，光靠关键词搜简历是搜不出来的。真要招这样的跨界人才，得有人替你把圈子摸透。上海百猎猎头的猎头服务覆盖全国20余座城市，这类跨界寻访我们做得多。想看更多复盘，去案例故事栏目翻翻，或者直接联系我们聊聊。

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