为企业觅英才 为人才搭平台
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📌 本文速读
百猎猎头公司最近接了一单，客户要找供应链负责人，前前后后拖了半年多。难的不是没人，是客户一直盯着竞争对手那边挖，结果一个卡在竞业协议上，一个薪资谈不拢，还有两个一听是同城对手就婉拒。我们接手后没继续在这份同行名单里死磕，把客户的供应商、代工、渠道伙伴拉出来过了一遍。最后找到的那个人，其实已经给这家公司供货五年。这单做完我们挺有感触，想看更多这样的复盘，可以翻我们的案例故事栏目。
📑 目录
客户是一家做消费电子整机的公司，出货量一年几百万台，规模不算小。空着的岗位是供应链负责人，采购、计划、供应商管理，一摊子事都归他管。
这个岗空了大半年。客户自己招过一阵，也找过猎头，中间聊过的候选人不少，始终没定下来。到我们接手的时候，客户已经有点疲了，话也说得直：别整那些虚的，能落地就行。
其实人不是没有。客户和上一家猎头把同城的同行名单过了一遍，供应链总监、采购负责人这些头衔的人，能约的都约了。结果呢，一个接一个卡住。
第一位卡在竞业协议上，离职要等一年，客户等不起。第二位薪资预期比预算高出一大截，两边掰扯了两轮，还是谈崩了。还有两位，一听要跳去同城对手，直接婉拒，理由差不多：圈子就这么大，低头不见抬头见，不想把关系做绝。
半年下来，颗粒无收。客户开始怀疑，是不是这个岗的薪资给低了，或者方向压根就不对。
百猎猎头公司接手后，先没急着翻那份同行名单，跟客户要了另一份东西：过去五年跟他们有过供货、代工、渠道合作的企业清单。
这个思路不算新鲜。竞对挖不动，就看看客户自己的生态圈里有没有现成的人。那些天天跟客户打交道的人，对这家公司的了解，往往比面试聊两小时来得实在。
客户起初半信半疑，还是把名单给了。我们拉出来一家一家过。
名单里有一家做结构件和模具的供应商，跟客户合作了五年多。里面有个项目负责人，姓韩，我们私下叫他老韩。他几乎每周都往客户厂里跑，客户的产品结构、工艺难点、交付节奏，他比客户内部不少新人都门儿清。
更巧的是，那家供应商这两年生意在收缩，订单一年比一年少，老韩心里也早动了挪一挪的念头，只是没合适的地方去。
我们约老韩聊了两次。他话不多，但说起客户那边的事，条条都在点上。我们心里基本有数了：这个人，比名单里任何一位同行候选人，都更贴近这家公司。
客户一听要挖供应商的人，第一反应是顾虑：把人挖走了，以后两家还怎么合作，关系会不会搞僵？
我们把这件事摆到桌面上，当着客户和供应商老板的面一起谈。供应商本来就在收缩，给跟着自己多年的骨干一条出路，老板是乐意的；客户这边，把下一年的合作订单续长了一档，算是给彼此一个交代。事情说开了，人就好动，谁也不欠谁。
老韩到岗那天，客户半开玩笑地说了句：绕了半年远路，人其实一直就在自家门口。
老韩入职头一个月，就把积压了几个月的交付问题一件件理顺了。原因不复杂，他本来就在这条链上，省掉了新人最费劲的那段磨合期。
客户后来复盘，说之前半年绕的远路，答案其实一直摆在自家供应商名单里。我们把这条也记进了做单的方法：人才地图别只画到竞对为止，客户自己的生态圈，往往才是离得最近的那批人。
当然，这条路也不是谁都能走。从合作方里找人，分寸得拿捏好，既要人，也不能把生意关系伤了。真到了这一步，交给专业的人更稳。百猎猎头公司的猎头服务覆盖全国20余座城市，这类生态圈寻访我们做得多。想看更多复盘，去案例故事栏目翻翻，或者直接联系我们聊聊。
Q：从供应商、合作方那边挖人，会不会把生意关系搞僵？
这是客户最常问的一句。关键看怎么谈，把双方老板请到一起，把话说开，供应商那边能接受、客户这边也给个交代，事情就能顺。百猎猎头公司在处理这类跨界寻访时，会先把关系这一层安排妥当，拿不准可以先打 400-001-7166 聊聊。
Q：什么样的人适合从生态圈里找？
长期跟客户打交道、对客户产品和痛点门儿清、又有意愿挪动的人，往往省掉最长的磨合期。但也要看岗位，偏内部管理、需要新思路的岗，未必适合。百猎猎头公司的合作流程里，第一步就是帮企业把岗位画像和寻访范围盘清楚。
Q：同行挖不动，生态圈又没熟人，怎么办？
把寻访范围再往外扩一档，从上下游、服务商、客户群体里找。这事费时间，也考验专业度，交给有经验的团队更省心。百猎猎头公司的服务保障里包含到岗保证期，试用期内离职会重新补人，把风险控制在前头。
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