目录

1. 要求越写越满，投的人越来越少
2. 吓退的是谁，留下的又是谁
3. 简历漂亮，和能干是两码事
4. 为什么「对号入座」的人在面试里露馅
5. 三条把岗位要求写准的改法
6. 百猎猎头公司怎么看岗位要求
7. 常见问题（FAQ）

要求越写越满，投的人越来越少

先讲一个我们最近看到的岗位。一家做智能硬件的公司招产品经理，岗位要求写了十四条：本科以上、五年以上经验、熟悉硬件供应链、懂软件、会看数据、带过团队、有从零到一经验、能出差……一条条看下来，几乎没有哪个活人能全占。这个岗位挂了四个月，投简历的一共十几个人，面试的五个，最后一个人都没定下来。

企业不是不着急，是越急越往要求里加码，总觉得多写一条，就能筛得更准一点。结果事与愿违。要求这个东西，写一条就关一扇门，写到十四条，门基本关完了。

这里有个反常识：岗位要求不是写得越全越精准，而是写到某个临界点之后，每多一条，招到人的概率就往下掉一截。你以为是精益求精，其实是在给候选人发劝退通知。

吓退的是谁，留下的又是谁

关键问题在于，要求写太满，吓退的恰恰是那些真正合适的人。

一个干了七年、能力扎实的产品经理，看到你要求里写「必须有从零到一经验」，他可能确实没独立从零做过一个产品，但他带过三次大版本迭代。你说他不合适吗？他可能比谁都合适。可他不会投，因为他有自知之明，也有一堆别的选择，不愿意拿自己的时间去赌一个大概率被刷的岗位。

那留下来的都是什么人？是把每条要求都「对号入座」写进简历的人。你要五年经验，他就写五年；你要带过团队，他就写带过八个人；你要会看数据，他就写熟练使用某款分析工具。这些是不是真的，单从简历上根本看不出来。

简历漂亮，和能干是两码事

我们做招聘这些年，一个很深的体会是：简历是候选人自己写的，面试是候选人自己说的，这两样都可以准备，唯独干活的本事准备不来。

要求写得越细，越像是在给「会写简历的人」划考点。他照着你的要求一条条填，简历自然挑不出毛病。你一看，这人不就是我要找的人吗？兴冲冲约来面试，聊完又总觉得哪里不对，说不上来，最后一句「再看看吧」打发了。

问题就出在这：你筛选的不是能力，是简历写作水平。真正干得好的人，往往不擅长把简历写得滴水不漏，他们的时间花在项目上，没花在打磨措辞上。你把门槛设得越高，反而把这些实在人挡在了外面。

为什么「对号入座」的人在面试里露馅

有人会说，简历写得漂亮没关系，面试能问出来。这话对一半。面试确实能筛，但前提是面试官问得对。

如果面试官也照着那份写满要求的JD来问，一句「你之前从零做过项目吗」，对方早就背好了答案。你问的是结果，他答的也是结果，中间的过程和细节，不追问就永远浮在表面。所以越是「对号入座」的简历，越要往过程里问、往细节里问、往他做砸过的项目里问。真正干过的人，细节是张口就来的；没干过的，说三句就开始绕。

但这是补救，不是正解。正解是别让要求把真正合适的人先吓跑，让他连投简历这一步都到不了。

三条把岗位要求写准的改法

怎么改，三条就够。

第一条，分清必需与加分。坐下来问一句：这个岗位，哪些条件是干不了活就真不行的？把这些留成必需项，三五条封顶。剩下的学历、年限、证书、行业背景，统统挪到加分项里，注明「有更好，没有也不影响」。别一条都舍不得删，舍不得删的代价就是招不到人。

第二条，写能力，别堆头衔。别写「五年以上经验」，写「能独立把一条产品线从立项带到上线」；别写「熟悉供应链」，写「能跟供应商把账期和交付谈下来」。先想清楚这个岗位要解决什么问题，再倒推需要什么能力。能力说清楚了，头衔反而没那么重要。

第三条，留出弹性区间。年限写区间别写死，相近背景的也给人一个机会。很多好用人是跨一步过来的，你把口子封死了，人才池就越筛越小，最后只能将就。

百猎猎头公司怎么看岗位要求

在我们看来，岗位要求写不准，是很多招聘问题的起点。要求写满了，后面渠道、简历筛选、面试全都跟着跑偏，再努力也是白费力气。所以百猎猎头公司接一个中高端岗位，第一件事不是急着去挖人，是先把岗位要求掰扯清楚：这个岗到底要解决什么问题，必需什么，哪些可以后天补，哪些是加分项。

岗位画像定准了，人才池自然就大了，敢投的人也多了，后面每一步都顺。企业要是自己拿不准这个岗位该怎么写、该招什么样的人，可以把中高端人才寻访交给百猎猎头公司，我们在全国二十多座城市有团队。想先摸清现有岗位和团队的匹配情况，人才评估能帮上忙；薪酬拿不准，可以看看薪酬对标。更多背景，翻关于我们和常见问题。

常见问题（FAQ）

问：要求写少了，会不会招进来一堆不合适的人？
答：不会。写少不等于写松，是把「必需」和「加分」分开，必需项照样卡死，加分项放开。这样既能挡住真不行的，又不误伤那些只差一两条的好候选人。拿不准哪些是必需项，可以打 400-001-7166，百猎猎头公司的顾问帮你把岗位画像理一遍。

问：学历和年限到底该不该写进岗位要求？
答：可以写，但建议挪到加分项，或者写成区间。学历和年限是过去，能力才是这个岗位真正要的东西。尤其是一些技术岗、产品岗，跨背景的人常常比科班出身更出活。百猎猎头公司做中高端岗位，一直把能力放在学历年限前面看。

问：岗位要求已经挂出去很久没人投，现在改还来得及吗？
答：来得及。把要求从「劝退式」改成「能力清单」，重新上架，人才池会明显不一样。如果改了还是招不动，多半是岗位画像本身没定准，这时候就该找专业人士了。百猎猎头公司有整套岗位诊断，需要的话打 400-001-7166，我们帮企业从头捋一遍。