为企业觅英才 为人才搭平台
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📌 本文速读
做猎头这些年，最怕的一种情况是，辛辛苦苦把人推到最后一脚，客户绕开我们，自己把线接了过去。上个月，一家合作两年的客户就干了这事，私下加了我们推荐的技术总监，暗示直接签、省下服务费。候选人没接话，转身把聊天记录发给了我们。百猎猎头公司把这个案例原原本本记下来，聊聊跳单到底划不划算。想看更多真实案例，可以翻我们的案例故事栏目。
📑 目录
这家客户做工业自动化，跟百猎猎头公司合作了两年，前后成了五个岗位。这次要招一个技术总监，管三十多人的研发团队，要求不低：既懂硬件，又懂软件，还带过产线落地。
我们推了一位候选人，三十八岁，在一家上市公司做了七年研发管理。三轮面试全过，薪资谈得也差不多，就等走流程、定入职日期。
结果入职日期没等到，先等来了候选人发来的一张截图。
截图是客户老板加他微信之后的聊天记录。开头还算正常，寒暄两句，聊了聊产线情况。到第三句，老板话锋一转：猎头那边服务费不低，我们不如直接签，省下来的钱分你一半。
话说到这个份上，意思已经很明白了。跳过我们，两边都省，唯独把猎头晾在一边。
我们核对了一下，这家客户签的合同里写得清清楚楚：推荐成功后按年薪比例收服务费，候选人入职才算完成。老板心里门儿清，就是想省这笔钱。
候选人把记录发过来，附了一句话：这公司我不太敢去了。
他的顾虑很实在。一个能这么对待合作方的公司，将来能不能好好对待我，他打问号。而且私下签约，薪资、社保、背调、试用期保障，全都没有第三方兜底，出了事自己扛。
他没明说，但我们听得懂。他看重的不是那笔分来的钱，是这家公司的信用。客户想省服务费，结果把候选人最看重的安全感给省没了。
换成急脾气的，可能当场就把聊天记录甩到客户脸上。我们没有。做猎头这行，撕破脸容易，把事办成才难。
我们约了客户老板，就聊一件事：跳单这笔账，到底划不划算。省下的那点服务费，跟空岗的损失摆在一起比一比——技术总监这个位置空了快三个月，候选人一旦撤了，重新启动招聘最快再等两三个月，研发项目摆在那儿等不起。
更麻烦的是，候选人已经知道了。信任一旦裂开，就算硬把人拉进来，心里也埋着刺，干不了几天就得走。
还有一层，行业圈子不大。跳单这种事传出去，以后谁还愿意把好候选人优先推给你。
账算完，老板没再辩解，当天就把签约流程走完了。候选人入职，我们额外跟进了前三个月的目标对齐，帮他把研发团队的优先级理清楚。
后来这家客户跟我们合作反而更规范，每次委托都把需求、预算、时间表一次讲明白。老板有次私下说，那次差点为了几万块把招牌砸了。
跳单这事，光靠道德约束不现实，得靠流程把它焊死。
合同上，把服务范围、收费标准、候选人保护期都写清楚，尤其是「推荐后绕过猎头直接录用」这一条的违约责任。这一步我们都会提前跟客户对齐，具体可以看合作流程。
流程上，候选人每一次接触企业，我们都在场或知情。面试安排、谈薪、背调，全程透明，不给私下接线的空间。
候选人这边，把保障讲在前头。薪资结构、社保、试用期约定，这些我们替你盯着，你签得放心。
真正要解决的是让客户看见猎头干了哪些活：寻访、初筛、背调、谈薪、入职跟进，这些不是递一份简历能替代的。客户认了这层价值，就不会总惦记着省那点服务费。想了解我们的猎头服务，或是有招聘需求，可以直接联系我们。百猎猎头公司覆盖全国20余座城市，这类跳单的坑，我们见一个堵一个。
Q：客户想跳单，猎头该怎么处理？
别急着撕破脸。先把聊天记录、合同条款这些证据留好，再约客户把账算清楚：省下的服务费，跟空岗、候选人流失、行业口碑这些代价比，到底值不值。多数客户想明白后会走回正规流程。拿不准怎么谈，可以找百猎猎头公司，电话 400-001-7166。
Q：怎么在合同和流程上防跳单？
合同里写清服务范围、收费标准和候选人保护期，尤其写明「绕过猎头直接录用」的违约责任。流程上保持透明，候选人接触企业的每一步都在猎头知情范围内。百猎猎头公司的合作流程和服务保障，从签约起就把这道口子焊住了。
Q：候选人配合跳单，对自己有什么风险？
私下签约，薪资、社保、背调、试用期约定都没了第三方兜底，出了纠纷只能自己扛。而且一个能绕开合作方的公司，未必会善待你。分来的那点钱，买不回安全感和职业信用。真有拿不准的offer，可以先跟百猎猎头公司聊聊，我们帮你把条款过一遍。
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