为企业觅英才 为人才搭平台
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📌 本文速读
做猎头这些年，最让人窝火的一种情况，不是找不到人，是谈好的人临门一脚变卦。前阵子我们经手一个候选人，三轮面试全过，offer也签了，入职前三天突然来电话，说薪资得重新谈。客户当场就火了。百猎猎头公司把这件事原原本本整理出来，聊聊坐地起价到底该怎么看、怎么接。想看更多真实案例，可以翻我们的案例故事栏目。
📑 目录
这位候选人做了八年供应链，在一家消费电子公司管过一支二十多人的采购团队。这次跳槽去一家新能源企业，岗位是供应链总监，薪资谈了两个月才谈拢，比他现在涨了两成。
面试很顺，三轮一次过。HR聊过往，分管副总聊供应商资源，老板聊降本思路。聊完，offer也签了，入职日期定在月初。
就在入职前三天，他打来电话，语气挺为难，说老家有家公司找上门，开的数更高，想让我们这边再加一点。
客户听到这个消息，第一反应是火。HR的原话是：这人是不是一开始就拿我们当筹码？要不要直接换人。
我们劝客户先别急。换人的成本摆在那：这个岗位已经空了四个月，重新启动招聘，最快再等两三个月，业务不等人。
但我们也清楚，不能由着他加。今天加了，他明天还能不能再加？这道口子一开，往后每个候选人都能照着来。
加价这种事，加不加是其次，先得搞明白他为什么加。我们连夜查了三件事。
第一件，他说的那家老家公司是不是真的。一查，确实有，规模不小，岗位也对口，不是随口编的。
第二件，他原公司有没有真挽留他。侧面打听下来，原公司确实在留，但只是口头留，没拿出具体的留人方案。
第三件，他家里有没有什么情况。聊下来才知道，他老婆刚怀了二胎，老家那家公司虽然钱多，但要去另一个城市，他心里其实不愿意动。
把这三件事拼起来，情况就清楚了：他不是拿我们当筹码，是被老家那家公司和原公司两头一挤，又赶上家里添丁，慌了。
做猎头这些年，坐地起价的我们见多了，拆开看，无非三种人。
第一种，真有下家。手上确实握着更高的offer，加价是在认真比较，这种人值得谈。
第二种，虚张声势。手上什么都没有，就想赌一把，看能不能多挤点，这种人一试探就露馅。
第三种，夹在中间。像这位候选人，不缺下家，但心里不想动，加价只是他给自己找的一个台阶。
判断下来是第三种，我们就跟客户商量，加一成，再补一条异地安置的补贴，帮他安顿家里。客户同意了。
候选人后来入职，干得挺踏实，第一个季度就把供应商账期压下来一截。他说，当时要的其实不是钱，是一个能让他跟家里交代的说法。
同一年，我们还经手过另一个反例。客户一口拒绝加价，把话说得很硬，结果那人当天就去了老家那家公司。过了大半年，客户又回来找我们，说那个岗位到现在还没招到合适的人。
对企业，我想说一句：坐地起价不是判断题，是拆解题。先搞清楚他为什么加，再决定加不加。一口回绝看着解气，成本最后都摊在空岗上。
对候选人，也有一句：加价是能加，但要明白，信誉是一次性的。拿着不存在的offer去赌，赌输了，这个行业以后没人敢再信你。
百猎猎头公司现在遇到这类情况，都会先做一轮「为什么加」的判断，再把事实摆给两边看。真加价，我们帮企业把账算清楚；假加价，我们帮候选人找个台阶下。想了解具体怎么做，可以看我们的猎头服务，或者直接联系我们。百猎猎头公司覆盖全国20余座城市，这类临门一脚的案例，我们库里存了不少。
Q：候选人入职前突然加价，企业到底该不该加？
看情况。先搞清楚他为什么加，是真有下家、虚张声势，还是家里有压力。真加价且岗位等不起，可以谈一个双方都能接受的数；虚张声势的，稳住不接，多数会自己回来。别一上来就硬顶，也别一开口就全盘答应。拿不准，可以找百猎猎头公司聊聊，电话 400-001-7166。
Q：怎么判断候选人是不是在虚张声势？
查三件事：他说的下家是不是真的、原公司有没有实际挽留动作、他个人有没有特殊情况。真有下家多半经得起问，虚张声势的一追问就含糊。百猎猎头公司的合作流程里，背景核查是标准动作。
Q：加了价，怎么防止他以后得寸进尺？
把话一次说清楚。加的这部分，连同入职日期、关键承诺一起写进offer，白纸黑字，之后不再重新谈。企业要有自己的底线，猎头也要在中间把节奏稳住。百猎猎头公司提供服务保障，帮企业把这类风险在入职前就控住。
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