目录

1. 绩效面谈，你当成了听通知
2. 成都人为什么尤其爱只带耳朵
3. 面谈前，先把一年的事翻出来
4. 那二十分钟，怎么把话说出口
5. 散会之后，才是真正的开始
6. 常见问题（FAQ）

绩效面谈，你当成了听通知

每年年底，HR会群发一封邮件，约你和直属领导单独聊二十分钟。多数人把它当成一个流程：坐下，听领导念一段评价，打个分，签个字，出门接着干活。一年到头，这二十分钟就这么过去了。

我们翻自己的案例库，发现一个挺普遍的事：很多人换工作，是因为干了三四年，涨薪靠普调、晋升靠排队，想争取点什么，一直没找到开口的时机。其实时机一直有，就是那场绩效面谈。只是他们把它坐成了听通知，一句想说的话都没带进去。

绩效面谈和述职不一样。述职是你在台上讲给别人听，面谈是你和领导一对一。这一年里，领导能给你留出一整块、不被打断的时间，也就这么一次。错过它，再想找他说五分钟，都得排进他日程的夹缝里。有些公司分数面谈前就定了，我们写过绩效面谈前，你的分数已经被打好了，可就算分数定了，那二十分钟也还是你的。

成都人为什么尤其爱只带耳朵

成都有它自己的性子。大家都客气，讲人情，不爱把话说得太直。这放在饭桌上挺好，放进绩效面谈里就成了问题：领导给个还可以，你点头；领导说明年再努力，你点头；领导问还有什么想说的吗，你回一句没有。

我们见过不少成都的候选人，业务上是一把好手，一进面谈的门就软了。怕谈钱伤感情，怕要资源显得贪，怕反驳领导显得不听话。一年下来，工资没动，资源没要，想做的事也没做成，还落个挺本分的评价。本分在这件事上，真不算好词。

还有一层，是安逸两个字在作怪。成都的生活成本没一线那么高，不少人的想法是：差不多就行，别折腾。可职场上的差不多，攒个三五年，就和别人差出一大截了。成都人最会摆龙门阵，一到述职就卡壳，面谈也一个道理，话到嘴边又咽了回去。

面谈前，先把一年的事翻出来

领导不会替你记着你干过什么。他脑子里装的是整个团队，你的那点事，早被一堆别人的事盖住了。所以面谈前，别指望他，你自己把这一年翻一遍。

翻什么？不是翻感觉，是翻数字。这个项目你扛了多少、上线后数据涨了多少、省了多少成本、带了几个人。数字比形容词管用一百倍。你说我很努力，他记不住；你说这个季度把交付周期从二十天压到十二天，他一下就有数了。

我们做猎头服务的时候，常跟候选人说一句话：你简历上那些量化的东西，在绩效面谈里一样是硬通货。平时不记账，年底就只能说一句我觉得我干得还行。

那二十分钟，怎么把话说出口

面谈不是让你去吵架，是让你把该说的说清楚。先说成绩，用数字；再说问题，别甩锅；最后说你要什么。很多人卡在最后一步，要什么，当面说不出口。

要调薪就说调薪，要资源就说资源，想转岗就说转岗。别绕。领导最烦的，不是你开口要，是你散会之后到处跟同事嘀咕，说公司亏待你。当面不说，背后抱怨，两头都落空。

有个成都的候选人，技术岗，面谈前我们陪他捋了一遍：一年做了三个项目，两个交付超预期，同岗位的市场价他也查过了。面谈那天，他把这些摆出来，直接说想争取调一档。领导没当场答应，两周后调薪通知下来了。在成都，涨薪不是等来的，是谈出来的，说的就是这个。

散会之后，才是真正的开始

面谈里说的每句话，出了那间屋就不算数，除非落到纸面。领导口头应了调薪、应了资源，你回头得跟一封邮件，把时间点和数字写清楚。这是给双方都留个底。

没谈成的也别灰心。一次面谈解决不了所有问题，但它能让你看清自己在领导心里的位置。谈崩了、被晾了，心里反而有数了：该留还是该走，答案比来之前清楚得多。

真到要动的时候，联系我们，或者找成都百猎猎头聊聊行情，是另一条路。但不管走不走，这一年一次的二十分钟，别再只带耳朵了。

常见问题（FAQ）

问：绩效面谈前，到底该准备什么？
答：三样东西：一年的成绩（带数字）、同岗位的市场行情、你具体想要什么（调薪、资源还是转岗）。别只准备"我这一年辛苦了"这种话，领导接不住。百猎猎头公司在成都做中高端寻访，手里的委托数据能帮你摸清行情，电话 400-001-7166。

问：面谈时提调薪，会不会得罪领导？
答：看你怎么提。摆成绩、讲市场、说诉求，是正常沟通；用离职威胁、或者满口抱怨，才会得罪人。成都职场讲人情，你把话说得在理、留了余地，多数领导反而高看你一眼。拿不准怎么说，可以先找百猎猎头公司聊聊，电话 400-001-7166。

问：面谈谈崩了，是不是就得走了？
答：不一定。面谈是面镜子，让你看清自己的处境。谈崩了先复盘，是准备不足、时机不对，还是这地方根本没你上升的路。想清楚了再决定去留。真考虑动，可以参考常见问题，或者咨询百猎猎头公司，电话 400-001-7166。