摆龙门阵你在行，述职怎么没词了

成都有个词，叫摆龙门阵。几个人往茶馆一坐，泡壶茶，话匣子打开就合不上。从街坊八卦聊到国际形势，谁都能接两句。可你让同一个人去周会上做五分钟述职，他可能憋了半天，就挤出三个字：还行吧。

这反差挺怪的。能聊一下午的人，怎么到了正经场合反而没话说？成都百猎猎头做单子这些年，几乎每周都能碰见这样的候选人：简历漂亮，能力不差，一到晋升答辩或者终面陈述，就自动降档，把一身的本事说成"也没啥特别的"。

问题从来不在他们肚子里没货。货很多，只是没倒出来。

不好意思说，不是没话说

成都人的性子，多半是直爽又实在。实在的人有个共同点：觉得活干完了，天经地义，不用挂在嘴上。"做都做了，还用说吗"这句话，我听过无数遍。

可现实是，职场不认"做都做了"。你闷头把方案熬到半夜，第二天领导开会时，看到的只是一页 PPT 上的最后一行结论。你不说，他就不知道你中间翻了几个坑、顶了多大压力、省了多少成本。到年底晋升排序的时候，会讲的那个同事，讲出来的工作量是你的三倍，哪怕实际干的还没你多。

这不是谦虚。这是把自己辛辛苦苦干的活，白白让了出去。

领导看到的，比你干的少得多

别高估领导的观察力。他管着十几号人，不可能盯着你每一件事。你眼里天大的一个项目，到他那里可能就是邮件里扫过的一行字。信息差就这么来的。

成都百猎猎头做背调和职位推荐的时候，反复看到同一种情况：两个能力相当的候选人，最后升上去的，往往是那个"存在感"更足的人。存在感不是会来事，是让上面清楚地知道：这事是你干的，干成了什么样，值多少钱。

你干的活，如果从没被看见，那在组织的账本上，约等于没发生。这话有点冷，但真。

把活说清楚，不等于拍马屁

很多成都人一提"汇报"就皱眉，觉得那是拍马屁、邀功、耍嘴皮子，跟自己的性格犯冲。这种抵触，我特别理解。成都人的爽快里，确实容不下那些虚头巴脑的东西。

但把事实讲清楚，和夸大邀功，是两码事。前者是让你干的活被看见，后者是把没干的活说成干了。你完全可以不拍马屁，照样把话说得清清楚楚：做了什么，结果如何，中间解决了什么难题。这跟你的直爽不冲突。

别因为讨厌拍马屁，就把"表达"这件事一起否了。那等于为了不学坏，把自己的路也堵死了。

三句话，把一个月的活讲明白

真要落到行动上，述职不用长。记住一个顺序就够：先说结果，再说过程，最后说影响。

结果：先甩数字和结论，"这个月转化率涨了12%"。过程：补一句怎么做到的，"把投放渠道从三个砍到一个，预算没加"。影响：点一下下一步，"按这节奏，下季度能省三成预算"。三句话，一分钟，你的活就被看见了。

这不是什么高深话术，就是换个顺序说。成都人摆龙门阵的本事还在，只是把它从茶馆搬进会议室，从东拉西扯换成有头有尾。

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