目录

1. 三年前，他连初面都没进
2. 划掉一个人，比想象中容易
3. 三年后，他坐在了甲方那一侧
4. 那次合作，我们做得比哪次都认真
5. 猎头这行，最值钱的是口碑
6. 常见问题（FAQ）

三年前，他连初面都没进

故事得从三年前说起。那时我们给一家制造企业找生产总监，从简历库里翻出一位候选人，履历不差，管过两条产线，也带过团队。

客户那会儿卡得死，点名要同行业、同规模，连设备型号都得对得上。这位候选人的行业隔了一层，顾问犹豫了一下，还是把他放进了"暂不推荐"那一栏。后来他主动问过两次进展，顾问都回得很客气，大意是"客户还在看，有合适的再联系"。做招聘的都懂，这句话基本等于没下文。

再往后，没人记得这茬。简历库里有几万份简历，谁会在意其中一份。

划掉一个人，比想象中容易

猎头这行每天都在做选择，选这个不选那个，太正常了。但那天之后我们慢慢想明白一件事：我们划掉的不是一个"不合适的人"，而是一个有记忆、会记仇也会记恩的活人。

这还真不是矫情。百猎猎头公司自己的数据摆在那，一个中高端候选人从第一次接触到最终入职，平均要经历两三次接触，跨度经常超过半年。你拒绝一个人的那一刻，往往不是故事的结尾，只是一个逗号。更麻烦的是，被拒绝的人里，有一小部分三五年后会站到更高的位置，等你成了甲方、成了决策人，当年那句"有合适的再联系"就成了一笔要还的账。这一点，面试拖了两周，好候选人早签了别人家里其实也藏着同一笔账。

三年后，他坐在了甲方那一侧

去年年初，一个老客户有新需求，还是制造业，还是要招生产条线的高管，对接人也换了一批。我们没多想，正常约会面。等到了会议室，对方负责人一进来，顾问当场愣住了，就是三年前被划掉的那位候选人。

对方显然也认出了顾问，没点破，只笑着说了句"又见面了"。

那一场会开得特别微妙。我们讲服务、报案例，他全程听得很认真。散会时他才提了一句："当年你们说客户还在看，这一看就是三年。"说完没等解释，转身走了。说实话，那一刻我们心里是发虚的。

那次合作，我们做得比哪次都认真

单子最后还是给到我们了。他没刁难，也没翻旧账，反而在内部帮我们说了话。这让我们更不是滋味，也更想把事做漂亮。那次寻访我们内部定了条死规矩：每一个被筛掉的候选人，都要给一句真实的反馈，哪怕就一句话，告诉他卡在哪。

顾问们一开始嫌麻烦，做了两个月才发现，候选人反而更愿意回复了，甚至有人主动说"这次不合适，下次有岗位记得我"。后来这位甲方陆陆续续给了我们三四个岗位，成了长期合作。有次喝酒他半开玩笑说："当年那口气是真咽不下，但看你们后来改得挺像那么回事。"

猎头这行，最值钱的是口碑

这事过去后我们复盘了很久，共识很简单：招聘是双向的，你不尊重候选人，候选人也没义务尊重你。今天你随手划掉的一份简历，可能是明天甲方桌上最重的一张牌。你背调候选人，候选人也在背调你，说的就是这层意思。

所以现在百猎猎头公司给新人培训，第一课不是怎么打电话、怎么谈薪，而是怎么体面地拒绝一个人。拒绝也要有交代，这比成交一次重要得多。想看看更多这样的真事，可以翻案例故事栏目，或者直接联系我们，电话 400-001-7166。

你问我那个候选人为什么最后没记仇？我想了很久，也许因为他当年没得到答案，而三年后我们终于把那个答案补上了。

常见问题（FAQ）

问：猎头拒绝候选人，怎么说才不伤人？
答：别用"有合适的再联系"这种空话。告诉他卡在哪个环节，是行业不对、年限不够，还是客户预算的问题。一句具体的实话，比十句客套都值。候选人要的往往不是一个机会，是一个交代。拿不准怎么开口，可以找百猎猎头公司聊聊，电话 400-001-7166。

问：被猎头pass过，还能再找同一家吗？
答：当然能。候选人状态会变，岗位也在变，一次不合适不代表以后都不合适。主动更新简历、说明近况，比憋着一口气更划算。百猎猎头公司的顾问不怕"上次没成"，怕的是候选人把门关上。欢迎随时来电 400-001-7166。

问：企业找猎头，怎么判断对方是否专业？
答：看三件事：给候选人的反馈真不真实、对岗位的理解细不细、跟人的往来长不长。只想着快点成单、把候选人当一次性资源的，多半做不长久。百猎猎头公司专注中高端寻访，服务流程和保障可以翻常见问题，也可以打电话 400-001-7166。