目录

1. 招聘网站，为什么在无锡失灵了
2. 无锡的中高端人才，到底藏在哪
3. 被动求职者，怎么把他们挖出来
4. 本地渠道这桌牌，很多企业没打过
5. 预算怎么摆，才不算白花
6. 无锡百猎猎头能帮什么
7. 常见问题（FAQ）

一、招聘网站，为什么在无锡失灵了

招聘网站能跑起来，前提是"人等岗"：候选人主动搜、主动投，企业等着收简历。这套逻辑对付应届生和基层岗，是灵的。可一到中高端岗位，就开始失灵。

原因不复杂。无锡真正值钱的那批人，制造业的工艺专家、半导体的芯片工程师、物联网的架构师、带团队的管理者，大多三十五岁往上，在岗，干得还行，没有强烈的跳槽冲动。他们不刷新简历，不逛招聘软件，偶尔打开看看，也是看行情，不是投简历。对他们来说，换工作是"被机会找到"，不是"去找机会"。

无锡的产业结构，把这个现象放得更大了。制造业、集成电路、物联网这些行业，圈子小，流动性低，核心岗位靠口碑、靠熟人。你在招聘网站上挂一个"工艺总监"，可能一个月也等不来一份像样的简历。不是没人，是那几个人压根没打开软件。

二、无锡的中高端人才，到底藏在哪

既然不在招聘网站上，那他们人在哪？无锡百猎猎头翻自己的案例库，大致分四摊。

头一摊，在岗没想走。这批人是主体。你要的不是他"现在想跳"，而是让他"愿意跟你聊聊"。这需要有人去触达、去搭话，不能干等他自己投。

再一摊是行业圈子和协会。无锡的物联网、集成电路圈子不大，同行抬头不见低头见。一场技术沙龙、一次展会，往往比招聘网站更能碰到对的人。

校友是第三条线。江南大学的物联网、食品、集成电路这些方向，往无锡本地送了不少人。校友会、导师一句推荐，比想象中管用。

园区也不能漏。无锡高新区、新吴区、滨湖区的产业园里，人才跟着项目走。哪个项目起来了、哪个团队散了，园区的人才服务机构往往最先知道。

三、被动求职者，怎么把他们挖出来

挖被动求职者，最要紧的一条是别等他投。主动触达这件事，恰恰是中高端人才寻访最核心的活儿。猎头手里攒着一个被动人才的池子，很多人在池子里躺了好几年，就等一个合适的机会敲门。

光坐办公室不够，得往现场走。无锡物联网博览会、半导体行业的年会、产业园的技术沙龙，这些场合是挖人的现场。带上一份清楚的公司介绍，比发一百条招聘信息管用。

内推这条，要做得重，别做得浮。很多企业的内推只是发张海报、给点奖金，浮在表面。真正管用的内推，是让技术骨干去挖他认识的人，他知道谁在"有点想动"，也知道谁的水平配得上这个岗。这条在招聘实战里，是特别划算的一条渠道。

还有一条常被忽略，离职员工和老同事。离职的人，往往最清楚原团队里谁在犹豫、谁在观望。一句"那边怎么样，有没有想动的"，比招聘网站上的简历更真实。

四、本地渠道这桌牌，很多企业没打过

无锡本地有一桌牌，很多企业没打过。人才市场和人力资源产业园、无锡物联网产业协会、半导体行业协会、江南大学的校企合作、各产业园的人才服务站，这些渠道单个体量不大，但精准。

中高端岗位尤其吃这套。一个半导体企业的工艺岗，挂招聘网站是海里捞针；但走行业协会、校友、园区推荐，可能两周就能对上两三个真能谈的人。差别不在钱，在路子。

无锡百猎猎头在本地跑了十几年，这桌牌我们基本都摸过，哪条路通、哪条路绕，心里有数。

五、预算怎么摆，才不算白花

不是让你把招聘网站停掉。招聘网站该留，它对付基础岗、应届生、快进快出的岗位，还是管用的。问题出在，很多企业把中高端岗位的预算，也一股脑砸在网站上，砸了一年，人就那几个。

算一笔账就清楚了。一个总监岗，在招聘网站挂一年的费用，加上HR刷简历、约面试、谈崩了再重来的时间，可能比交给猎头一次的服务费还高，而且最后还是没招到。渠道成本和薪酬调研，得放在一起算。

比较稳的摆法是：招聘网站管基础盘，猎头和圈子渠道管中高端，内推和校友做补充。三个口子各有各的活儿，别让一个口子扛所有。

六、无锡百猎猎头能帮什么

无锡百猎猎头做中高端人才寻访，靠的是两样东西：一个是被动人才的池子，一个是本地圈子的积累。我们跟别的猎头不太一样的地方，是母公司先做了十几年财税，先懂企业的财务、合规和组织，再帮企业找人，不是拿张JD就往外发。

无锡本地企业要补半导体、物联网、高端装备、生物医药这些方向的中高端人才，我们可以帮着先把岗位画像理清，再动圈子、翻池子，把人挖出来。有需求，先打个电话聊聊，400-001-7166。

常见问题（FAQ）

无锡中高端人才，真的都不投简历吗？

不是完全不投，是大部分处在"被动求职"状态，不主动刷新简历。制造业、半导体、物联网这些行业的骨干，大多在岗、圈子小、靠口碑换工作。百猎猎头公司在无锡做寻访十几年，真正的中高端人才靠招聘网站主动投递的比例很低，更多要靠猎头触达、圈子和校友推荐，需要可打400-001-7166。

招聘网站和中高端岗位，怎么搭配用？

招聘网站管基础岗、应届生和快进快出的岗位，中高端岗位的预算，该挪一部分给猎头和圈子渠道。一个总监岗挂网站一年，费用和时间往往比交给猎头一次还高，还没结果。百猎猎头公司能帮企业把渠道和预算重新摆一摆，先打400-001-7166聊聊。

被动求职者不愿意动，猎头怎么挖得动？

被动求职者不是不愿意动，是没遇到值得动的机会。猎头的活儿，是把机会讲清楚、把风险和回报摊开，让他愿意认真听一次。百猎猎头公司手里有被动人才池，也有本地圈子，能帮企业把"被动"的人聊成"主动"的人，有需要打400-001-7166。