目录

1. 货早卖全球了，人没跟上
2. 缺的不是生产，是把货卖出去
3. 人才都挤在杭深广
4. 岗位定义错，是招不到人的根
5. 无锡接人，靠什么拼过杭深
6. 常见问题（FAQ）

货早卖全球了，人没跟上

无锡的货，早就不愁卖。集成电路、光伏、汽配、纺织，一条条产线往全球发货，外贸订单排得满满当当。可这两年有个变化，我们无锡百猎猎头看得越来越清楚：以前货出港，靠的是代工和老客户的外贸单；现在越来越多厂想绕开中间商，自己把货卖给海外的消费者。一动这个念头，卡点就冒出来了。

生产不缺人，供应链也是熟的，缺的是把货卖到海外的人。

缺的不是生产，是把货卖出去

一提缺人，很多老板第一反应是缺技术、缺产线工人。真不是。无锡的制造底子厚，产线、工程师、供应链，跑了这么多年都是熟的。真正的缺口在卖货的另一头：跨境电商。

拆开看，缺的主要是这么几类。独立站操盘，要会建站、选品、投流、看数据；平台运营，要懂亚马逊、速卖通、TikTok Shop 的规则和打法；海外投放，要会花钱、会看转化；本土化营销，要摸得准海外消费者的口味。这四类人，无锡本地池子里本来就不厚。

人才都挤在杭深广

跨境电商的人才地图，集中得很。杭州背靠电商生态，深圳是跨境出口的大本营，广州守着供应链和货代，宁波靠港口也养出一批人。无锡有货，可这批操盘的人，大多不在这里。

我们无锡百猎猎头接委托时，客户常问：能不能从杭州挖几个过来。能，但难。杭深广的跨境公司给得起高底薪、给得起股权，无锡企业开价常常跟不上；而且这些人在一线扎了根，拖家带口，轻易不挪窝。

岗位定义错，是招不到人的根

比薪资更卡人的，是岗位本身。制造业老板招跨境的人，习惯把要求写成一堵墙：要懂运营，要懂产品，要会外语，再加一条工厂经验，末了补一句能独立负责整个海外业务。这不是招一个人，是想一个人顶一个团队。

还有一个常见的错，是把外贸业务员和跨境电商运营混成一谈。外贸业务员是 B2B，跟单、谈客户、走货柜；跨境电商是 B2C，玩流量、玩选品、玩投放。两拨人的技能、节奏、连思维方式都不一样，塞进同一个 JD，两边的人都不敢投。

无锡接人，靠什么拼过杭深

拼钱，无锡大概率拼不过杭州深圳。那就换条路。无锡手里有货、有工厂、有成熟的供应链，这是不少跨境公司做梦都想要的后端。把后端讲清楚，反而能吸引那些在杭深广烧钱烧累、想靠实业落地的人。

薪酬结构也得改。别死守固定工资，跨境运营是靠结果吃饭的岗位，底薪给够，提成和分红讲明白，人才自己会算账，算得清就愿意来。岗位也别想一个人顶一个团队，把独立站、投放、运营拆开，先把最要命的那一个补上。

动作慢的企业，我们无锡百猎猎头能帮上忙。跨境这批人藏在平台里、藏在同行里，很多不主动投简历，得靠定向寻访去挖。相关的两篇写过无锡把货卖到全球，管供应链的人却不够用和无锡制造出海，谁来管海外的厂，那说的是后端和外派；今天说的跨境电商，是前端的操盘。无锡的产业底子摆在这，人挖得动，就看企业肯不肯换打法。想细聊，看无锡猎头公司页面，或直接联系我们。

常见问题（FAQ）