目录

1. 一个挂了八个月的岗位
2. 简历三百份，九成是翻译
3. 懂日本的不懂投放，懂投放的不碰ACG
4. 我们把人才地图画到了日本
5. 人是从二次元论坛里捞出来的
6. 给游戏公司的三条建议
7. 常见问题（FAQ）

一个挂了八个月的岗位

这家公司做二次元手游，在上海，成立没几年，一款产品在国内跑得不错，老板把眼光放到了日本。日本是全球二次元的大本营，玩家付费习惯也好，做二次元的没有不惦记那块市场的。可真到落地，卡住的不是版号，也不是发行渠道，是没人。他们要招一个海外发行负责人，管日本市场的整体发行和运营，岗位从春天挂到冬天，整整八个月，空着。

老板起初没当回事，以为和招个运营总监差不多。八个月之后他坐不住了，把这单交到了上海百猎猎头手里。

简历三百份，九成是翻译

简历不是没收到。八个月里陆陆续续进来三百来份，HR自己都筛不动。我们接手后把简历翻了一遍，发现九成是翻译出身：日语N1、留日经历，甚至做过动漫字幕组，什么都有，就是没人运营过一个产品的上线。

让翻译去管发行，等于让会开船的去修船，两码事。企业要的，是一个能把产品卖出去、把流水做起来的人，光会说话不管用。

懂日本的不懂投放，懂投放的不碰ACG

剩下那一成，又分成两拨。

一拨懂日本，本地化、社区、KOL这些门清，但一谈投放和买量就露怯，UA、ROI、回收这些词对他来说全是外行话。另一拨做过投放，数据敏感，但没碰过ACG，给他一个二次元企划，他连基本盘都摸不准。

更头疼的是，这两拨人几乎不相交。懂内容的躲着投放，做投放的看不上内容，市面上就那么点人，还各缺一条腿。挂出去的JD要的是「全都要」，这种人在公开市场上根本搜不出来。

我们把人才地图画到了日本

我们没再往招聘网站和游戏猎头群里下力气。那条路HR已经走了八个月，走不通。我们换了个思路，先画人才地图：这样的人平时住在哪儿、挂在哪个圈子里、跟谁说话。答案慢慢清楚，最像的人不是国内游戏公司的发行，而是在日本发行公司做过中国本地化的人，以及在二次元社区里常年泡着的资深运营。

这打法我们不是头一回用。之前写张江细胞药CMC那单，也是先把人才地图画到波士顿才啃下来的。稀缺岗位的钥匙，多半不在常规的人才池里。

人是从二次元论坛里捞出来的

顺着这条线，我们最后是从一个二次元论坛里把人捞出来的。三十出头，大学学日语，在日本待过几年，回国后在一家日本游戏发行商的中国办公室做本地化。白天上班，晚上在论坛里给同好整理攻略、办线下聚会。他懂日本玩家要什么，也懂国内团队怎么协作，缺的那条投放腿，入职后我们陪他用三个月补上了。

人落地之后，游戏在日本的首月流水超出了预期，老板悬了八个月的心总算放下。这和上海医美那单主诊证有点像，难招的从来不是简历，是愿意换个思路去找的人。

给游戏公司的三条建议

都是这单踩坑换来的，说给要出海的游戏公司听。

会日语，只是这张岗位的入场券。真正难的是运营和发行的手感，翻译干不了这个活，别按翻译的价码去招，也别按翻译的画像去筛。

眼睛别只盯着游戏圈。动漫、IP授权、日本的跨境电商里，藏着一批能转过来的人，关键是敢不敢把画像改一改。

找不到人，先回头看看地图。多数时候不是人不存在，是你压根没去对地方。真摸不准，找家靠谱的猎头公司帮着把地图画清楚，比自己瞎撒网快得多。

常见问题（FAQ）

游戏出海招海外发行，到底难在哪？

难在复合。既要日语过关、懂日本ACG文化，又要会海外投放和版本运营，四条腿都占的人市面上极少。企业常按翻译或单边运营的画像去招，自然八个月也招不到。百猎猎头公司做游戏方向的中高端寻访，会先把岗位拆开、把画像校准，再去对的地方找人，电话400-001-7166。

海外发行负责人，去哪些渠道找人比较靠谱？

别只盯招聘网站和游戏圈。日本发行公司做过中国本地化的人、二次元社区里的资深运营、动漫和IP授权行业的从业者，都是值得挖的池子。关键是先把人才地图画出来再撒网。百猎猎头公司常年跑这些渠道，比企业自己碰运气快，需要可以打400-001-7166。

日语很好，但没做过发行，能转吗？

能，但要补课。会日语是入场券，发行和运营的手感可以边做边补，企业愿意给三个月过渡期，人往往就能上手。判断一个人能不能转，看的是学习速度和对内容的理解，不是那张证书。百猎猎头公司会帮企业筛出这类有潜力的候选人，电话400-001-7166。