深圳做跨境的底子，有多厚

深圳做跨境电商的底子，全国找不出第二个。亚马逊上的中国卖家，深圳占了一大块；坂田、龙岗的写字楼里，一层塞十几家做跨境的，不算稀奇。货从盐田港、蛇口港往外走，海外仓往欧美日铺开。这个盘子是十几年一点点攒起来的，企业出海的供应链、物流、支付，全在脚底下。

盘子大归大，玩家的日子并不都好过。

全托管一上，岗位跟着变

变化是从全托管开始的。Temu、SHEIN把选品、定价、发货这些活收了，大量铺货型卖家一下子不知道手往哪儿放。岗位跟着洗牌：以前招一堆上架专员、铺货运营，现在这些活平台替了，要的是能看懂平台规则、能算毛利、能做品牌的人。

岗位没消失，是换了张脸。跨境电商独立站运营这条线，就是这两年被顶出来的。

卷完价格，开始卷人

价格战打了这么多年，利润已经薄得能透光。慢慢有老板想明白：再往下卷价就是死路一条，得往品牌和内容上走。可品牌和内容不是拍脑袋就能做，得靠人。于是加薪抢人、从广州杭州往回挖，战场从价目表挪到了招聘网。

这个转变，比想象中快。深圳出海的路子本来就不止一条，短剧出海、美容仪出海都在抢同一批会做海外市场的人。

我们翻到的跨境委托单

深圳百猎猎头把近一年跨境方向的委托翻出来，几个单子记得很清楚。一家做家居的卖家，独立站运营挂了四个月，中途降过两次标准，最后从广州挖了个人才了事。另一家做3C的，想找TikTok美区直播运营，寻访三个月，能同时懂货、懂英文、懂直播节奏的，一只手数得过来。

这两个单子背后，是同一件事：好的人都在岗上，没在市场上漂。

缺得最狠的是哪几类人

缺得最狠的，是这几类：TikTok内容运营、独立站品牌运营、海外本土化负责人、懂合规的海外仓主管。它们有个共同点：单点技能的人不难找，能把平台、语言、供应链串起来的人太少。

这也是跨境和国内电商最不一样的地方，隔着一道语言和合规的墙，很多经验搬不过来。

人从哪来

短期靠挖，从广州、杭州、义乌的跨境圈里请人，见效快但代价高。中期靠转，让国内电商运营往跨境上补，底子在，上手不难。长期得自己带，把懂外语的年轻人一步步带出来。

跨境这行还远没到头，缺的是愿意早布局的人。想细聊深圳跨境的用人，可以联系我们，我们的猎头服务能帮你把出海的班子搭起来。