内推，本来是熟人帮你说话

最早的内推没这么多讲究。老员工觉得这公司还行，顺手把前同事、学弟学妹的名字递上去，成了是一份人情，不成也不伤和气。企业也乐意，省一笔猎头费，还能招到个知根知底的人。

这个逻辑成立的前提，是"熟人真的了解两边"。他知道这个岗位要什么，也知道被推荐的人有几斤几两。中间隔着的，就一层薄薄的信任。

可这两年，这层信任被磨薄了。想看更多这类观察，可以翻翻我们的人才洞察专栏：人才洞察。

谁把内推做成了一门生意

内推费最早只是公司给员工的一点奖励，几百到几千，图个意思。后来有公司把内推奖金抬到上万，招一个中高层，内推人拿的比外面中介还多。于是有人开始琢磨：这钱，能不能批量赚。

内推码被挂到了二手平台上，几块到几十块一个。各种内推群、求职互助群里，混着大量代投的人，手里攥着一堆员工工号，专门替陌生人投简历。投中了抽成，投不中也没损失。候选人以为自己走了内部通道，其实简历跟海投没什么两样，只是换了个入口。

我们见过最夸张的例子，一位候选人的简历被同一家公司内推了三个不同的岗位，三个内推人他一个都不认识。HR打电话过去，对方第一句是"我没投啊"。

企业为什么还抱着内推不放

说白了还是钱。内推没有猎头费，见效快，HR系统里一键就能开。跟动辄十几万的中高端猎头费比，内推显得格外划算。不少公司的招聘预算，砍的第一刀就砍在猎头上，转头把宝押在内推上。

这笔账，只算了一半。内推招到的人，匹配度、稳定性，其实得看推荐人靠不靠谱。熟人认真推荐，是真好；可一旦混进中介和代投，那批简历的质量，还不如招聘网站上的。企业省下的猎头费，最后往往花在反复面试、试错和补招上。关于这个账，我们在今年跳槽的人，报价都变老实了里也聊过类似的错配。

更麻烦的是，渠道一旦被污染，好的人反而更不敢走了。真有实力的人，大多不想跟一堆代投简历挤在同一条通道里。

内推开始失灵的三个信号

企业怎么判断自己的内推还灵不灵？我们建议盯三个地方。

本人知情率是最容易查的一项。电话打过去，多少人第一句是懵的，说没投过。这个比例一高，渠道就已经漏了。

到面率和到岗率也藏不住问题。正常的内推，这两个数应该明显高于海投；要是内推进来的人跟普通渠道差不多，甚至更低，内推就只剩个名头。

还有来源。靠谱的内推是散的，今天研发推一个，明天销售推一个；要是突然都堆在某个内推达人身上，多半是在批量代投。

猎头，补的是内推补不了的坑

内推和猎头，本来就不该是二选一。内推擅长的是熟人圈子里的确定人选，猎头擅长的是圈子里找不到、又急着要的人。前者拼的是信任，后者拼的是搜索和判断。

越是难招的岗位，越难靠内推解决。你要找一个能带团队的技术负责人，你的员工圈子里未必有；有，也未必合适；合适，也未必愿意动。这种时候，内推帮不上忙，还得回到专业猎头的池子里。百猎猎头公司在高端人才寻访上干的就是这件事：从没公开的候选人里，把合适的人一个个聊出来。

当然，内推也不是不能救。把内推规则写清楚、推荐人要背一点责任、定期清一清渠道里的水分，内推还能回到它本来的样子。只是一旦渠道里全是生意，信任没了，这个渠道基本也就废了。与其守着一条变味的内推，不如早点看看我们的服务流程，或者干脆打 400-001-7166 聊聊。人选落地之后，我们还有一套人选保障兜底，不合适的人，能换能退。

关于内推的常见 FAQ