南京的医药盘子，在扩建，不在收缩

南京的生物医药，过去几年一直是往大里走。江北新区生物医药谷、江宁生命科技小镇、栖霞的医药研发基地，园区一块接一块地划，厂房一层接一层地盖。拿我们熟悉的客户来说，做抗体和细胞治疗的、做小分子仿制药的、做生物医药外包的，排着队扩产。扩产，就意味着招人，而且是成建制地招。

可问题是，盘子扩得快，人没跟上。这不是南京一家的难处，全国生物医药都缺人，只是南京夹在上海和苏州中间，被两头挤得更狠。

招人难，难在岗位太专

生物医药的岗位，跟别的行业不一样，它专得离谱。做抗体研发的，要懂分子构建、蛋白表达、纯化工艺；做临床医学的，要能写方案、能管试验、还得跟监管打交道。这些本事，学校里教不出来，得在项目里泡出来。一个能独立带项目的研发负责人，没有十年八年出不来。

南京百猎猎头翻了自己的案例库，本地投过来的医药简历，十份里七八份是销售、市场、注册文员这类，真正能对到研发和工艺岗位上的，少得可怜。企业把JD写得很细，越细越招不到人。

同一批人，上海苏州都在抢

更要命的是，南京药企要挖的人，上海和苏州也在抢。上海有张江药谷，苏州有BioBAY，这两个地方集聚的生物医药企业，比南京多一个量级。同一个工艺开发工程师，南京企业开价三十万，苏州敢开到三十五万，上海再往上加，还搭上一堆后续跳槽的机会。

人往高处走，换你你也会挑机会多的地儿。南京的优势，是生活成本低一点、房价温和一点、通勤短一点，可这些在跳槽面前，分量往往不够重。

南京药企拼什么

拼薪资，多数南京药企拼不过上海苏州。那就得换个拼法。我们见过的几单，走得通的，都是拼title、拼项目、拼股权。给一个三十岁的人"总监"title，给他一个能从零搭起来的管线，再搭一点期权，比单纯加五千块工资管用。

南京还有一张牌，是稳定。生物医药是长周期行业，一个项目从立项到上市要七八年，愿意留在南京的人，多半图的是踏踏实实做药。把这层意思讲清楚，反而能筛出对的人。

怎么招到能干活的人

头一件，把JD从"十年经验、本科以上"这种废话说清楚。直接写：这个岗位要管哪条管线、用什么平台、带几个人。写得越具体，越能勾住真正在干这行的人。

再一件，从CRO、CDMO圈子里挖。南京有金斯瑞这样的CDMO龙头，周边也有一批做临床外包的公司，这些人手里有真项目，比简历池里的泛医药简历靠谱得多。

第三件，别只在南京捞。上海、苏州、甚至北京，这个圈子里的人都值得挖一挖。南京百猎猎头做中高端人才寻访多年，生物医药是常做的方向，从南京到上海的医药人才盘我们都有积累，电话 400-001-7166，欢迎来聊。