目录

1. 报价先软了
2. 为什么会软
3. 谁还在硬要
4. 软了之后，成交反而快
5. 企业怎么抓这波窗口
6. 百猎猎头公司怎么看
7. 常见问题（FAQ）

报价先软了

去年这个时候，中高端人才跳槽，开口就是30%的涨幅，40%、50%的也见过。我们今年翻了翻案例库，主流报价回落到10%到20%，能谈到30%的，已经算稀缺岗。

有个做研发负责人的候选人，去年跳槽咬死40%，少了免谈。今年同级别的人选，开口只要20%，还主动补一句"可以谈"。不是这个人变差了，是市场的价签换了。

报价变老实的，主要是那批可跳可不跳的人。没有非走不可的理由，自然不敢漫天要价，怕一张口就把机会谈没了。

为什么会软

原因不复杂。企业这头预算收紧，招聘更谨慎，一个岗位宁可多面几个也不急着定。候选人那头，手里的机会变少，心里没底，报价自然往回收。

还有一层，信息更透明了。薪资数据满天飞，同岗同城的行情一查就有，虚高报价一眼被识破，报高了反而显得不专业。有经验的人，早就不玩虚的了。金九银十今年格外安静，市场没那么热了，谁还敢乱开价。

再就是心态变了。去年大家还惦记着跳一跳、涨一涨，今年更多人把"稳"放在前面，愿意在涨幅上让一步，换一个更踏实的平台。

谁还在硬要

市场软了，不代表所有价格都软。芯片、AI、出海的稀缺岗，报价照样硬，企业该掏还得掏。有些老师傅级别的工艺岗，甚至比去年还贵。

这中间的分化越来越明显：稀缺的人被抢着要，报价不降反升；普通岗位的人，报价一软再软。市场不是整体降价，是把虚高的水分挤掉了。一边招不到人，一边找不到工作，说的就是这个错位。

软了之后，成交反而快

报价一回归理性，谈判反而顺了。以前双方在涨幅上来回拉锯，一周都谈不拢；现在候选人松口，企业给到区间，两三轮就定了。我们今年的单子里，从谈薪到签offer，平均时间明显短了。

虚高报价挤掉，双方都省事。企业不用陪着演戏，候选人也不用端着。面试全过、卡在谈薪这一步的单子，今年明显少了。泡沫挤掉，留下的是能落地的人。

企业怎么抓这波窗口

窗口期不会一直有。真正要的核心人才，趁报价理性赶紧定下来，别拖。市场一热，报价又要往上走。

但也别把"软了"当成压价的理由。好的人心里有数，你压得太狠，他转头就去别家。省下的那点薪资，抵不过岗位再空两个月。

预算要花在刀刃上，先把最缺、最难招的岗补上，其余的先放一放。薪酬范围定不准，可以先做一轮薪酬对标，别拍脑袋。

百猎猎头公司怎么看

报价软，说明市场在回归理性。真正值钱的人，从来不靠虚高报价撑身价。

百猎猎头公司做中高端寻访这些年，最在意的就是帮客户在报价区间里，找到那个能落地的人。推荐之前，我们会把薪酬对标、人选画像先对齐，尽量让双方一次谈拢。企业要是自己谈薪总卡住，可以打 400-001-7166，或者到联系我们留个需求，我们把中高端寻访的事帮你办利索。

常见问题（FAQ）

问：现在跳槽，期望涨幅报多少合适？
答：普通岗位10%到20%是主流，稀缺岗可以往上走。别一上来就报死，先看平台和成长，再谈涨幅。拿不准行情，可以打 400-001-7166 找百猎猎头公司问问。

问：企业现在招聘，能压薪资吗？
答：能，但要适度。市场软了，报价有空间，可压太狠，好的人转身就走。百猎猎头公司建议先做薪酬对标，把区间定准，再谈。

问：找猎头公司谈薪资，有什么好处？
答：猎头熟悉同岗同城的行情，能帮双方把预期拉到一条线上，省掉来回拉扯。百猎猎头公司做中高端寻访，咨询电话 400-001-7166。