目录

1. 会什么好问，为什么来难问
2. 三种一看就露馅的假动机
3. 四个问法，把动机套出来
4. 问出来了，还得听弦外之音
5. 动机对不上，offer再香也白搭
6. 百猎猎头公司怎么看求职动机
7. 常见问题（FAQ）

会什么好问，为什么来难问

面了这么多年试，我有个越来越深的体会：能力和经验，是面试里最容易聊、也最不关键的一部分。能进到面试这一关，简历已经帮你筛过一轮，硬条件大致过得去。真正决定这个人进来后待多久、干不干得好的，是另一件事：他为什么来。

可惜，多数企业把面试九成的时间花在了「会什么」上，到「为什么来」这里，最多轻飘飘问一句，候选人答一句「看中贵公司平台」，两边都敷衍过去，就算聊完了。

我见过一个很典型的例子。一家做工业软件的公司招销售总监，人背景漂亮，前东家是行业头部，面试聊得热火朝天。结果干了不到四个月，人走了，去了客户那边。回头再看，他当初那句「想换个有挑战的环境」，翻译过来其实是「客户那边的位子还没空出来，我先在你们这过渡一下」。这话当时没人往深里问。

三种一看就露馅的假动机

我把常见的假动机归成三类，面试里多问两句，基本就露馅了。

海投型，简历是群发的，他连你公司做啥都没细看。面试一问，全是「平台大、发展空间广」这类放之四海而皆准的套话。这种人来，是碰运气，来了也待不踏实。

骑驴找马型，人在职，没想真动，投简历只为试试水温，顺便拿个offer跟现东家谈涨薪。他最明显的特征，是对钱特别敏感，对岗位本身没多少热情。

当跳板型，他看中的，是你能给的下一个台阶。有的是冲着某个大客户去，有的是想借你的平台镀两年金再走。这种人的动机藏得最深，也最容易在关键时候反水。

四个问法，把动机套出来

动机这东西，直接问「你为什么想加入我们」，大概率问不出真话。得换几个问法，让他不知不觉把心里那点算盘说漏。

问他的选择路径。「您最近还聊了哪些机会？为什么最后想重点看我们？」他要是说不出别的机会，或者对别的机会支支吾吾，多半是海投；能清楚说出为什么在几个机会里挑你，才是真的想清楚了。

问他对岗位的理解。「您理解这个岗位，进来后头三个月最要紧的是干什么？」真有兴趣的人，会说出具体的活儿和难点；只想混进来的人，只会把JD背一遍。

问他的离开理由。「您在上家做得怎么样？是什么让您动了想走的心？」听他怎么评价上家和同事，就知道他是不是那种总把问题推给环境的人。

问他的职业账。「未来两三年，您想成为什么样的人，这份工作怎么帮您到那儿？」动机正的人，会把这步棋放进自己的长期规划里；动机歪的人，通常答得特别空。

问出来了，还得听弦外之音

光问还不够，得听。动机真不真，往往藏在细节的矛盾里。

有种情况是前后对不上。嘴上说想长期发展，可一问家庭安排、通勤、孩子上学这些现实问题，全都没想好。一个真想留的人，这些早盘算过了。

还有一种，只谈钱不谈别的。薪酬当然重要，但如果他所有的关注点都在钱上，对公司、行业、岗位本身问都不问，那他对你这家公司其实没兴趣，只是对那个数字感兴趣。

再有一种，回避聊上家。被问到离职原因就绕，或者把责任全推给上家，这种人来了之后，你多半也会成为他下一段故事里的「上家」。

动机对不上，offer再香也白搭

讲了这么多，落回一件事：招聘的成败，要到人进来之后那几个月才见分晓。你花三个月招来一个人，他三个月后走了，等于这半年白忙。

能力可以补，经验可以攒，动机错了，是根子上的问题，后天很难掰。所以面试里花在「为什么来」上的那二十分钟，省下的，往往是后面几十万的成本，和一个空转半年的岗位。

百猎猎头公司怎么看求职动机

我们做中高端人才寻访，把动机放在能力前面。寻访的第一步，是先跟候选人把三件事聊透，不急着堆简历：他为什么走，为什么想来看这个机会，想从这里得到什么。聊不明白，简历再漂亮也不急着推。

说到底，招聘是个细活，别光顾着在硬条件上较劲，把「为什么来」这一问落下。企业要是自己拿不准，可以把中高端岗位交给百猎猎头公司，我们在全国二十多座城市有团队，从寻访到入职跟进全程跟到底。想先摸清团队现状，人才评估能帮上忙；薪酬拿不准的，可以参考薪酬对标。更多背景，可以翻关于我们和常见问题。

常见问题（FAQ）

问：面试里最该问的动机问题，是不是「你为什么想来」？
答：直接问这一句，多半得到一句套话。百猎猎头公司的顾问会换着问：最近还聊了哪些机会、理解这岗位头三个月要干什么、上家为什么走、未来两三年想成为什么样的人。四个问题绕一圈，动机就藏不住了。拿不准怎么问，可以打 400-001-7166 聊聊。

问：能力很强但动机存疑的人，该不该要？
答：分情况。核心岗位、要待满两年以上的，动机比能力更要命，宁可再等等；阶段性项目岗，能力强、干完就走，也能接受。关键是先问清楚，别稀里糊涂招进来。百猎猎头公司建议核心岗把动机放第一位，需要的话打 400-001-7166。

问：怎么判断一个人是不是拿offer当跳板？
答：看他问的问题。跳板型的人几乎不关心业务细节，只关心职级、汇报关系、多久能带团队这些「下一跳能用上」的东西。你多问几句岗位的脏活累活，他的热情就下来了。百猎猎头公司有整套动机评估方法，欢迎打 400-001-7166 咨询。