目录

1. 简历筛得顺，人到场就没了一半
2. 三种最劝退的邀约电话
3. 这通电话，其实是企业的第一次亮相
4. 一通好邀约的四个动作
5. 电话里答应的，面试时得兑现
6. 百猎猎头公司怎么看电话邀约
7. 常见问题（FAQ）

简历筛得顺，人到场就没了一半

先讲个数字。我们最近帮一家做跨境电商的企业招运营负责人，简历投进来一百多份，HR筛出二十个合适的人挨个打电话。你猜最后到面试的有几个？七个。剩下十三个，不是没空，是那通电话打完就不想来了。

到面率这东西，很多企业不当回事。招聘漏斗第一层就漏掉一半人，后面筛得再细、面试官再厉害，也都只是在剩下的一半里挑。池子小了，能挑到的人自然差一截。

那问题出在哪？多半不在岗位，也不在薪资，就在HR拨出去的第一通电话上。现在的人接到邀约前，会先顺手查这家公司靠不靠谱，而这通电话，就是他们判断「值不值得跑一趟」的第一手证据。

三种最劝退的邀约电话

我把见过的邀约电话分了三种，每一种都在替公司赶人。

第一种，催债式。上来就是「明天下午两点来面试吧，地址我发你」。不问对方方不方便，不给选择，像下通知一样砸过来。候选人心想：还没入职就被这么使唤，进去还得了。

第二种，含糊式。岗位说不清、薪资一句「面议」带过、公司是干嘛的也不讲，问多了就一句「来了再说」。对方越听越没底，挂完电话就打了退堂鼓。

第三种，念稿式。语气机械，像客服机器人念脚本：「您好，我们是某某科技公司，看到您在招聘平台投递了简历……」客气是客气，可全是套话，一句没说到对方心里。

三种电话有个共同点：都把邀约当成走流程，没当成一回事。可偏偏是这通电话，决定了候选人愿不愿意再往前走一步。

这通电话，其实是企业的第一次亮相

换个角度想，候选人和这家公司的第一次真实接触，不是面试那天，是这通电话。电话那头的人怎么说话、专不专业、尊不尊重人，都在替公司打分。

现在的人找工作更谨慎了，接offer之前会去查工商、看员工口碑、翻有没有劳动仲裁记录。这通邀约电话，就是他们给企业打分的第一道题。第一题答砸了，后面的题再漂亮也难补。

所以一通好的邀约，本质是把岗位卖出去。你得让候选人听明白三件事：这家公司是干嘛的，这个岗位为什么适合他，为什么值得他花半天时间跑一趟。说不清这三点，约了也白约。

一通好邀约的四个动作

具体怎么打？四个动作，照着做就行。

第一，说清楚为什么找他。别用「看到您投了简历」开场，换成「您之前做过三年独立站投放，我们正好在找一个能独立操盘的人」。候选人一听，你是认真看过他简历的，态度立刻不一样。

第二，给时间选择。别定死「明天下午两点」，问一句「您明天下午或者后天上午，哪个方便」。把选择权递给对方，他答应的概率高很多。

第三，挂电话后发文字确认。微信或短信，把时间、地址、岗位、薪资范围写一遍发过去。很多人电话里不好意思细问，文字里会看。薪资这块，与其写「面议」让人猜，不如给个范围，省得见面再谈崩。

第四，留个口子。真有事来不了，别让人硬扛，说一句「时间不合适随时跟我调」。这种松快劲儿，反而让人愿意来。

电话里答应的，面试时得兑现

邀约这关过了，后面也不能塌。你在电话里说「领导很看重你」，结果面试当天让人在楼下干等四十分钟；电话里说流程快，结果三轮面下来拖了一个月。候选人心里那杆秤，一落就再也抬不起来。

招聘这事环环相扣，前面承诺的没兑现，到面率再高，最后人也留不住。流程一长，好候选人先跑了。所以邀约电话里的每一句话，都别随口说，说了就得做到。

百猎猎头公司怎么看电话邀约

我们做中高端人才寻访，邀约就是临门一脚。跟企业自己招不一样，我们约人之前，会先把岗位为什么值得来想清楚，把候选人关心的问题提前备好，一通电话把价值、节奏、下一步都讲明白。所以同样是约人，我们约到的到场率，和企业自招不是一个量级。

说到底，招聘是个细致活，从第一通电话到最后入职，每个环节都别糊弄。企业要是觉得自己约不动人、也留不住人，可以把这块交给百猎猎头公司，我们在全国二十多座城市有团队，从寻访到邀约到入职跟进，全程跟到底。薪酬拿不准的，可以看看薪酬对标；想先摸清现有团队的问题，人才评估也能帮上忙。更多背景，可以翻关于我们和常见问题。

常见问题（FAQ）

问：约面试，打电话好还是发消息好？
答：都别省。先电话把价值说清楚、约好时间，再发一条文字确认把细节落下来。电话讲温度，文字留凭证，双保险。百猎猎头公司的顾问约人都是这个节奏，到场率一直比行业平均高。拿不准话术，可以打 400-001-7166 聊聊。

问：候选人电话里问薪资，怎么答才不把话说死？
答：别一句「面议」打发了。给一个范围，再说一句「具体看面试和您的期望，双方都有空间」。范围说清楚，既不失底牌，也不让候选人瞎猜。百猎猎头公司建议企业提前把岗位薪资带定好，谈起来才不慌。

问：到面率一直低，一定是邀约电话的问题吗？
答：不一定。也可能是岗位定位、渠道、薪资跟市场不匹配，电话只是把这些问题放大了。想找到根子，可以先把邀约电话的录音拉出来复盘一遍。百猎猎头公司有整套招聘诊断，需要的话打 400-001-7166，我们帮企业从头查一遍。