苏州外企的高管位子，正一张张换成中国人

目录

1. 苏州外企，高管位子过去都给了谁
2. 为什么现在开始换中国人
3. 位子空出来，不等于自动轮到你
4. 想接住，先补三样东西
5. 怎么判断自己够不够格
6. 常见问题（FAQ）

苏州外企，高管位子过去都给了谁

苏州是外资最密的城市之一。太仓的德企、苏州工业园区的美企和新加坡企业、新区的日企，加起来几百家，不少一扎根就是十几年。这些公司有个共同点：总部在海外，最上面的位子，总经理、工厂厂长、技术总监，长期由外派人员把着。

一部分原因是信任。总部觉得，自己人坐在那个位子上，才放心把客户、技术和钱交出去。另一部分是惯例。很多外企的管理体系一开始就是按“外派+本地”搭的，本地员工的上升通道，长期卡在总监以下。

为什么现在开始换中国人

变化是从算账开始的。一个外派高管，看着只是一个岗位，实际是一整套成本：住房补贴、子女国际学校学费、每年几次回国探亲的机票，还有外派津贴。我们苏州百猎猎头粗算过，一个外派高管的全年总包，往往是本土同级别经理的三到五倍。

生意好的时候，这笔钱花得起。这几年订单变薄，不少外企的中国区被要求自负盈亏，总部开始盯着成本表看。把外派高管换成懂本地市场、又能直接对话总部的中国经理人，省下的不是小数目。

还有个原因，是本土人才够用了。过去说找不到能扛总部的人，现在这批在苏州外企干了十年二十年的中层，语言、专业、对总部的理解都过关，缺的只是一个机会。

位子空出来，不等于自动轮到你

机会来了，但别高兴太早。位子空出来，和轮到你，中间隔着一段距离。

我们见过不少case：外企宣布本地化，第一反应不是提拔内部的人，而是去市面上挖一个在别家外企干过同样位子的人。因为总部要的是一个被验证过、能接住的人，内部的人做得再好，在总部眼里也只是没在更高位子上验证过。

这话听着不公平，却很真实。对苏州的中层来说，这个窗口等不来，得抢。

想接住，先补三样东西

按我们苏州百猎猎头跟总部和HR打交道的经验，能不能接住这个位子，主要看三样。

一是能直接对话总部。外语不光是会说，还得能开会、能汇报、能争执。很多本土经理专业过硬，一到跨语言的会上就缩回去，这在总部眼里就是还差一层。

二是对整块结果负责的能力。过去你是执行层，把活干好就行；本地化之后，你要对一块业务的利润负责，得会看报表、会做取舍。这层能力，外企体系里的中层普遍没练过。

三是敢要。我们接触过不少苏州中层，能力都够，就是没人问过他们想不想往上走。机会临头才临时抱佛脚，往往已经晚了。

怎么判断自己够不够格

不用等别人告诉你，问自己三个问题就行。

你现在能不能脱离翻译，独立跟一个外国老板开完一场会？你能不能对着自己负责的那块业务，说清楚它的成本和利润？最近两年，有没有人（包括猎头）主动找你聊过更高一级的位子？

三个问题里，如果有两个以上答不出来，那这个窗口大概率跟你没关系。这不代表你不行，只代表还没准备好。准备这件事，现在开始不算晚。

外企本地化这班车，在苏州已经开动了，它不会等谁。想搭车的人，与其观望，不如先把手里的牌理一理。想摸清自己现在的位置，可以找我们苏州百猎猎头做个人才评估，或者看看薪酬调研，搞清楚同级别的人现在拿多少。真要往上走，高端人才寻访能帮你把位子和价格一起谈。更多问题，可以看常见问题，或直接联系我们。

常见问题（FAQ）

问：外企本地化，是所有外企都在发生吗？
答：不是所有，但趋势在加速。苏州的制造业外企尤其明显，德企、日企、美企都在这条路上。百猎猎头公司这两年接的“本地化继任”类委托明显多了。如果你所在的外企还没动作，不代表不会有，提前准备总没错。拿不准自己的情况，可以打 400-001-7166 找顾问聊聊。

问：我是苏州外企的普通中层，该怎么准备？
答：三件事：练到能独立跟总部开会的语言能力，跳出执行层去理解整块业务的账，主动让公司知道你往上走的意愿。百猎猎头公司建议两条腿走路，内部先找机会，同时保持对市场机会的敏感。需要具体建议，可以打 400-001-7166。

问：本地化的位子，内部和外部谁更容易拿到？
答：说不准，各占一半。总部既想要熟悉业务的人，又想要被验证过的人，所以常常是内部提拔和外部挖角同时进行。百猎猎头公司见过不少内部人选最后一刻被外部候选人截胡的case，所以别只等着内部提拔，也让市场看见你。想了解市场行情，可以打 400-001-7166。