目录

1. 苏州的企业，正在批量往资本市场走
2. 缺的不是钱，是会跟资本说话的人
3. 这类人，本地为什么供不上
4. 从上海挖人，来了不一定留得住
5. 企业该怎么补这个缺口
6. 常见问题（FAQ）

苏州的企业，正在批量往资本市场走

先说背景。苏州在A股的存在感，这几年一路往上走，上市公司数量已经排进全国前五，把不少省会城市都甩在身后。做半导体、生物医药、智能装备的都有，更多的，是闷头干了二十年的制造业工厂。

这些老板有个共同点：实业出身，产品和客户看得见摸得着，唯独对资本市场那套语言有点发怵。真把上市提上日程，一纸申报材料摆在面前，他们才发现，公司里能把整盘账讲给券商和投资人听的人，几乎找不出来。

缺的不是钱，是会跟资本说话的人

不少人以为，企业上市是卡在钱上。真到我们这儿来问的，卡的反而是人。百猎猎头公司苏州团队这几年接触的客户里，没几个是缺钱的，缺的都是那个能牵头的人。

财务部通常不缺做账的会计，账做得清清楚楚，可那是给税务、给内部看的。上市要的是另一套账：内控要规范，商业模式要讲得清，还要跟券商、律所来回对接，过会和路演的时候，得把公司值钱在哪说明白。这跟日常做账，完全是两码事。

我们翻了自己的案例库，最近半年找我们寻访财务总监、CFO、董秘的苏州企业，比前两年加起来还多。

需求先起来了，人没跟上。

这类人，本地为什么供不上

苏州的财务人才并不少，缺的是有上市经验的那一类。一个陪企业走过完整上市流程的财务总监，往往在头部券商、四大，或者已经上市的公司里滚过一圈。这样的人，苏州的存量很少。

原因不复杂。苏州的强项一直是制造业，财务岗多是成本核算、税务筹划这些踏实活。真正在资本市场一线摸爬过的人，大多聚在上海。离上海近，既是苏州的便利，也是个难处：人才往东挪一步，机会和钱都更多，苏州想往回捞人，得开出更实在的条件。

苏州中高端人才这几年本就在经历一轮流动，之前我们写过一篇外企退潮，苏州的中高管去了哪儿，说的正是这种结构性的变化。

从上海挖人，来了不一定留得住

企业最后多半选择从上海挖。挖来之后，问题才刚开始。一个在上海待惯了的人搬到苏州，生活半径、孩子的学校、另一半的工作，全要重新安排。这些摆不平，人待不满一年就想回去。

我们见过不止一例：企业花大力气挖来一位有上市背景的CFO，结果两地奔波、家庭没安顿好，项目进行到一半人提了离职。人一走，上市时间表又得往后推。

更早之前，我们记录过一个苏州财务总监从外企跳进民企的真实样本，半年后的样子，跟不少老板的想象并不一样。

企业该怎么补这个缺口

最省事的做法，是别等申报材料催到跟前才想起招人。上市是个两三年的大工程，财务这条线得提前一到两年布局，先把人引进来，跟着业务一起跑。等他真正摸透这家公司，再上会、再过会，节奏才稳。

招这类人，光靠招聘网站海投没用。有上市经验的人大多是被动看机会的，得靠圈内人脉和专业寻访。苏州百猎猎头背靠母公司十六年的财税功底，二十多座城市、三千多家企业、九千多个中高端岗位的交付记录攒在那里，这类懂财务、懂资本、能落地的人，正是我们日常打交道最多的群体。

企业要补这条线，可以先做一次薪酬调研，摸清这类岗位在苏州到底该给多少；想评估候选人的匹配度，可以约一次人才测评。真要动手，就通过高端人才寻访找我们，热线 400-001-7166，苏州团队随时能上门。

常见问题（FAQ）

问：为什么苏州企业这两年突然这么缺财务总监？
答：苏州上市公司数量常年排在全国前列，制造业老板集中启动上市。上市要的不再是单纯做账的会计，而是能规范内控、对接券商、陪企业过会的财务负责人，这类人本地存量少，需求又集中释放，缺口就显出来了。想了解行情，可以打 400-001-7166 问百猎猎头公司的顾问。

问：企业想招懂上市的财务总监，该怎么找？
答：别只靠招聘网站。有上市经验的人大多是被挖、不主动投简历的，靠专业寻访和圈内人脉更靠谱。百猎猎头公司背靠十六年财税母公司，懂财务也懂资本，能帮企业定向找到这类人，前期还可以先做一次薪酬调研，把苏州这类岗位的合理价位摸清楚。

问：我是做财务的，想往上市财务方向走，有机会吗？
答：有，这条赛道眼下正缺人，尤其缺懂核算又懂业务、愿意补资本运作这一课的财务人。可以先从规范内控、熟悉上市流程入手，再靠项目经验一点点积累。拿不准方向，打 400-001-7166 找百猎猎头公司的顾问聊聊，也可以翻翻我们的常见问题页面。