目录

1. 两头都在喊，喊的其实是同一件事
2. 企业要的「现成人」，市场上没有
3. 候选人要的「确定性」，也没人给得起
4. 错配的根子，是双方都在用想象卡对方
5. 我们在中间做的，是「翻译」
6. 给两头各一句实在话
7. 常见问题（FAQ）

一、两头都在喊，喊的其实是同一件事

上半年，有两句话我们听得耳朵起茧。企业那边说：好的人太难找，岗位挂了半年没动静。候选人那边说：市场太冷，简历投了几百份没人回。把这两句话放一块看，会有点恍惚：一个在喊缺人，一个在喊没工作，明明说的是同一个市场。

我们把最近半年的案例库拉出来看了一眼。做制造业和智能硬件的一批客户，平均关单周期比前两年拉长了差不多一倍。有个做电池材料的厂，一个工艺岗挂了七个月，前前后后面了四十多个人，愣是没定下来。同一时期，我们手里一位候选人，985硕士，八年对口经验，简历投出去三百多份，接到面试的十几个，走到谈薪的就两个。

这两组数据摆在一起，答案其实已经浮出来了：没人没岗，问题出在人和岗对不上。

二、企业要的「现成人」，市场上没有

先说企业这一头。很多公司招人，嘴上说看重潜力，手上的JD写得像在找失散多年的亲兄弟。学历要对口，行业要同类，年限要八年起步，还得带过完整产线，连客户资源都得一起带过来。我们见过一份智能硬件的JD，罗列了十二条硬要求，一条都不可商量。

把要求凑齐的人，市面上有没有？偶尔有。但他们多半在原公司待得挺稳，看不上你开的那点钱。所以企业卡在了一个尴尬的位置：够得上标准的人请不动，请得动的人又达不到标准。岗位就这么一直挂着，HR一遍遍刷新，看着简历池子里的几百份，一份都下不去手。

这里有个更扎心的现实。那些被JD筛掉的候选人，未必干不了这活。企业要的是一模一样的「现成人」，可市场里现成的是人，不是替你量身定做的零件。把标准定死的那一刻，你就已经筛掉了一半能干活的人。这一点，我们在招不到人，先回头看看你的JD里也聊过。

三、候选人要的「确定性」，也没人给得起

再讲候选人这一头。很多人找工作的默认动作，是刷招聘软件，投简历，等消息。投的时候也不细看岗位，系统推荐的、薪资区间看着还行的，顺手就点了。三百份简历投出去，真正匹配的可能连三十份都不到。

还有一层，是期望。这两年行情往下，但不少人的期望还停在行情往上那会儿。要涨薪，要稳定，要离家近，还要有成长空间，几条凑一起，符合的岗位自然就少了。我们遇到过一位候选人，原公司降薪裁员，他出来的预期是不降反涨。谈了几家，对方报价他都不接，转头问我们：现在是不是没机会了。机会有，但不在他坚持的那条线上。

求职这件事，真正难的，不是投简历，是先把「我能接受什么、不能接受什么」想清楚。想不清楚，简历投得再多，也只是在碰运气。

四、错配的根子，是双方都在用想象卡对方

把两边放一起看，错配的根子其实就一句话：企业拿想象里的「完美候选人」去卡真人，候选人拿行情好的「完美机会」去卡真岗位。两边都端着，谁也不肯先低头。

再往深一层，是信息。企业对市场上到底什么人、什么价，心里没数；候选人对公司真实的要求和短板，也一无所知。两边隔着招聘软件猜来猜去，企业觉得「这人差点意思」，候选人觉得「这公司没诚意」。

做猎头这些年，我们有个很深的体会：绝大多数错配，拆开来看，问题不在能力，在预期和信息。能干活的人一直在，只是他们和岗位之间，缺一个能同时看懂两头的「翻译」。

五、我们在中间做的，是「翻译」

百猎猎头公司接单之后先做的，不是急着推人，是把企业那份JD翻译成人话。十二条要求，哪条是刚性的，哪条是可以商量的，哪条是写了吓人的，我们一条条跟用人部门确认。确认完之后，十条会缩成四条，这个岗位马上就从「招不到」变成「能招」。

然后是对候选人。我们不急着投简历，先跟他聊清楚：你现在到底要什么，是钱，是稳，是离家近，还是别的。聊明白了，再去找匹配的岗。这么一来，面试的命中率就上去了。前面那位985硕士，我们帮他重新定了位，两周内见了五家，谈成一家，薪资没涨，但离家近了一半，他愿意去。

这套活，说白了就是校准。企业把标准从想象拉回现实，候选人把期望从想象拉回市场，两边往中间走一步，人岗就搭上了。想了解我们具体怎么做，可以看服务流程，或者直接找我们聊。

六、给两头各一句实在话

给企业一句实在话：招不到人，先别怪市场，回头看看你的JD和预算，是不是从一开始就锁死了。人才市场上没有「完美」，只有「合适」，而合适是谈出来的，不是筛出来的。

给候选人一句：找不到工作，也别光怪行情，先把自己到底要什么、能接受什么想清楚。想清楚了，简历不用投三百份，几十份就够。

两头往中间走一步，其实没那么难。难的是，绝大多数时候，双方都以为自己在让步，其实一步没挪。这个中间的活儿，我们干了二十多年，高端人才寻访、人才测评、薪酬调研，都是为了让两头少走点弯路。全国20多座城市都能覆盖，电话400-001-7166。

常见问题（FAQ）

企业为什么总觉得招不到人，明明简历很多？

简历多不代表匹配。多数岗位卡在JD写得太满、预算和标准对不上。百猎猎头公司接手后第一件事，是跟企业确认每条要求的刚性程度，把十二条缩成四条，岗位就能动起来。企业有中高端岗位难招，可以来电，400-001-7166。

候选人投了很多简历没面试，问题出在哪？

多半出在广撒网和期望没校准。投之前先想清楚自己要什么、能接受什么，比投三百份有用。百猎猎头公司做中高端人才寻访时，会先跟候选人把定位聊清楚，再精准推岗，命中率高很多。想聊聊自己的情况，来电400-001-7166。

为什么说「错配」是信息问题而不是能力问题？

企业不知道市场上什么人、什么价，候选人不知道公司真实要求，两边隔着招聘软件猜。百猎猎头公司在中间做「翻译」，把企业的要求翻译成人话，把候选人的能力翻译成岗位语言，还可以用薪酬调研和人才测评帮双方把预期校准。有需要来电，400-001-7166。