南京做外贸，是有底子的

南京的外贸底子，比很多人想的厚。苏美达、汇鸿集团、焦点科技，这几家都扎根在这里，焦点科技手里的中国制造网，做了二十多年的B2B平台。老牌的贸易公司、成套设备、纺织服装，靠展会、老客户、一单一单的跟单，把货卖到了全世界。

这些企业里，坐着一批干了十几年的外销员。他们懂产品、懂单证、懂信用证，一个订单从头跟到尾不出错。这套手艺，是南京外贸几十年攒下来的家底。

但这两年，问题开始冒出来。

老手艺到了跨境电商，开始失灵

问题出在渠道上。外贸的玩法变了，货还是那些货，卖货的地方从展会和邮件，挪到了亚马逊、独立站、TikTok这些平台上。

一位做户外用品的外销经理跟我们讲过他的尴尬：订单谈判、验厂、装柜，这些他门儿清，可让他去亚马逊后台开个广告、写条listing，他就抓瞎了。不是不愿学，是那套平台逻辑和老外贸完全两回事，一个是伺候客户，一个是伺候算法。

南京百猎猎头翻委托记录看得很清楚：企业想转线上，最先卡住的就是人。懂订单的人一抓一大把，会玩新平台的人，屈指可数。

最缺的是会玩新平台的人

我们把跨境电商的招聘需求摊开看，缺口集中在三类人身上。

一类是独立站运营，要懂建站、懂投流、懂转化漏斗。一类是亚马逊操盘手，熟悉排名规则、广告打法、选品逻辑。还有一类是海外社媒投放，能把预算花在刀刃上。这三类人有个共同点：都吃平台经验，都没法从老外销员里直接转过来。

更要命的是，这些人不在南京，或者说，还没等南京企业反应过来，就被深圳杭州抢走了。

为什么本地补不上这拨人

南京不是没有人才，是跨境电商这一块，生态没长起来。深圳有坂田、有华南城，杭州有阿里带起来的一整条电商链，操盘手跳个槽，隔壁就是同行的办公室。南京的传统外贸企业多，做跨境的少，圈子自然就薄。

还有一个根子上的问题：很多外贸企业招运营，还是按老外贸的框子去套，给的薪酬、定的岗位职责，跟深圳杭州差着一截。人一比较，脚就迈出去了。

南京外贸企业该怎么补人

南京外贸想补上这拨人，得先改改思路。

别用老外贸的框子去套新平台的岗。独立站运营和亚马逊操盘手按市场价走，别拿外贸跟单的价去比。其次，别只在本地等，眼睛要放到深圳、杭州去定向挖，那批人有现成的打法。最后，给内部年轻人留条路，让愿意学的人有地方练手。

拿不准该配哪几类人、出多少价，可以找南京百猎猎头聊聊。我们手上有跨境电商行业的人才数据，也接独立站、亚马逊这些岗的寻访。先看看南京猎头公司覆盖的方向，或者翻翻人才洞察栏目里其他城市怎么破局，再决定怎么下手。

南京外贸人才 FAQ