为企业觅英才 为人才搭平台
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📌 本文速读
招高管这件事，看简历看业绩，多数人都习惯往前翻。我们前阵子经手一单，客户全国招销售VP，面了四个月，卡在最后一关。转折点是一个反常规的候选人，面试时不讲增长数字，讲的是自己搞砸的那一年。百猎猎头公司没急着下判断，把这段复盘仔细听完，客户当场改了主意。这件事我原原本本讲出来，顺便说说面试到底该聊什么。想听更多真实案例，可以翻我们的案例故事栏目。
这家客户做企业服务，团队铺在全国不少城市，要招一个销售VP，统管销售这条线，年薪开得不算低。岗位从开春挂到入夏，来面试的人几十个，就是没一个能让老板点头。
我们接手的时候，客户已经很疲惫了。HR递过来的面试记录厚厚一摞，翻下来有个规律很清楚：来的人履历都漂亮，聊到业绩，个个都能报出几组增长数字。
绝大多数候选人的开场都差不多。先讲自己管过多大的盘子，再讲去年增长了多少、签过哪些大客户。数字一个比一个好看，可老板听完总觉得哪里不对，说不上来，就是不敢把这条线交出去。
轮到那个人的时候，气氛有点不一样。他不急着报数字，先喝了口水，说了一句：我想先讲一件三年前的事，那年我把事情搞砸了。
事情不复杂。那年他刚到一家公司带销售团队，年底冲指标，他定了很高的目标，逼着下面的人加码。结果单月数字是冲上去了，代价是两个跟了三年的老销售走了，一个合作五年的老客户也跟着流失。
他没把责任往外推。原话大概是：目标是我定的，节奏是我压的，人是我逼走的，这个锅我背。讲完他补了一句，后来他怎么把团队重新搭起来，怎么把流失的客户一家家捡回来。
老板本来都准备礼貌收场了。听完这段，他突然坐直了，连着问了好几个细节：你怎么判断是目标定高了，还是方法错了？那几个离职的人后来怎么评价你？你现在的管理动作跟三年前差在哪？
我们当时在旁边听着，心里有数了。这人能把失败讲清楚，说明他真的复盘过，是从坑里爬出来过的人，不是照着稿子背。
面完当天，客户打来电话说，就他了。理由也实在：一个敢把搞砸的事当面摊开的人，遇到问题不会瞒，也不会甩锅。销售这条线，最怕的就是报喜不报忧。
这件事让我们想明白一个道理。简历和面试里，成功是可以包装的，数字是可以修饰的，唯独失败怎么讲，藏不住一个人。把失败讲清楚，靠的是复盘，不是口才。
所以我们后来常劝客户，面试高管，别只盯着他做过什么，也多问一句你搞砸过什么、后来怎么收场。会答这一问的人，比背十个成功案例的人都难得。
招人这件事，说到底是在找一个能扛事的人。想找一家愿意帮你在用人标准上多想一步的猎头，可以看看我们的猎头服务，或者直接联系我们。百猎猎头公司在全国二十余座城市做中高端寻访，这样的记录，案例库里还有一摞。
Q：面试只聊成功案例，为什么招不到对的人？
成功可以包装，失败藏不住。只会报数字的人，可能在回避风险。百猎猎头公司建议面试高管时加一问「你搞砸过什么、怎么收场」，看对方的复盘能力。企业招人需要专业把关，可拨打 400-001-7166 咨询。
Q：怎么判断候选人的失败复盘是不是真的？
追问细节。目标怎么定的、错在哪、相关的人怎么评价他、后来改了哪些动作，能答到颗粒度的人，多半真经历过。百猎猎头公司在结构化面试里会把这些追问做成标准流程，服务保障里有说明。
Q：销售VP这类难招的岗位怎么办？
先看岗位画像有没有写对，再看面试问法有没有测到点上。百猎猎头公司提供合作流程里的岗位画像梳理和面试官辅导，遇到难招的岗位会先拆需求再找人。欢迎拨打 400-001-7166。
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