老板的两条硬条件

这家公司在上海，做东南亚市场，TikTok Shop、Shopee、Lazada几个平台都有店，SKU上千。生意这两年长得快，问题也跟着来了：原来东南亚这块是老板自己带，现在带不动了，得招一个能统管东南亚站运营的人。

老板的JD写得简单，就两条硬条件：要大厂背景，从头部电商或快消出来的优先；要会印尼语，至少能跟本地团队、达人直接对上话。他话说得也直：这两样我要，别的都能谈。

面了两个月，一条都没凑齐

我们照着这两条去找，很快发现是条死路。会印尼语的，大部分是刚毕业的语言生，或者做翻译、做本地化的，压根没带过电商盘子；有电商操盘经验的，又基本不会印尼语。两边一交叉，人就没了。

好不容易凑出一个，在深圳某大厂做过跨境电商运营，印尼语也能说几句。老板挺兴奋，面了两轮，还是没成。原因是这位只做过单一平台的广告投放，东南亚的货架逻辑、直播玩法，一问就露怯。

两个月过去，岗位还空着。老板开始催我们，也在催自己：是不是钱给得不够，要不要再加预算。

我们重新问了一遍：他到底缺什么

我们没有顺着加钱这条道走。加钱解决不了结构性的错配。我们做了件不复杂的事：把老板请到会议室，重新问一遍他到底缺什么。

聊下来发现两件事。公司里其实已经有两个会说印尼语的员工，一个做客服，一个做投放对接，语言这关早有人顶着。真正让东南亚业务卡住的，是没人懂东南亚的货架和直播：为什么同样一个品，在印尼的直播间能爆，在泰国就没人看；定价该定多少，坑位费怎么谈，退货率怎么压。

说白了，老板要的「会印尼语」，是在替一个根本不存在的缺口招人。他真正缺的那个人，简历上大概率写不出来。

一个开店踩过坑的人

想明白这点，我们把寻访方向整个换了，不再盯着语言和大厂，去找那些真正在东南亚卖过货的人。

老周就是这么来的。广东人，在跨境电商这行泡了七年，自己开过店，亏过两次，也把三个品类做到过类目前三。他没有大厂背景，印尼语只会打招呼那几句。但他的简历里有段话，我们一眼就看中了：一个人把一家店的选品、定价、直播、物流、售后全流程跑通过。

我们把他推过去，老板第一眼就皱眉：没大厂，不会印尼语，这跟我要的不沾边。

老板皱眉，见面四十分钟改了口

我们没打包票，只劝老板见一面，四十分钟，就当聊天。

那四十分钟里，老周没聊一个字的理论。他从印尼的雨季讲到泰国的佛节，从Shopee的搜索权重讲到TikTok的直播脚本节奏，哪个市场退货率高，哪个平台抽佣狠，同样的品在三个国家分别该定什么价，坑位费怎么谈才不吃亏。老板记了满满两页纸。

聊完，老板自己改了口，说就他了。他后来跟我们讲：我一直在找会说印尼语的人，结果发现我要的东西，跟语言一点关系都没有。

三个月后，那个品类做进了前三

老周入职三个月，先把公司里那个压了半年卖不动的品类重新盘了一遍，换主图、调定价、重排直播脚本，把它做进了店铺前三。公司里那两个会印尼语的员工，一个跟着他学选品，一个跟着他盯直播，反倒都派上了用场。

这件事让我越来越信一句话：中高端招聘里，硬条件常常是在替一个模糊的焦虑背锅。老板说不出自己到底要什么，就先立几条看得见的标准，大厂、语言、学历、年限，一条条往上加，最后把人全挡在门外。

如果你也在上海，为跨境电商或者别的岗位头疼，可以看看上海猎头公司是怎么做的，或者直接联系我们聊聊。上海百猎猎头做中高端寻访这些年，类似的案例攒了不少，都放在案例故事里，有空可以去翻翻。

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