为企业觅英才 为人才搭平台
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📌 本文速读
做猎头这行，最头疼的不是候选人难找，而是同一批人里，两个客户同时看上了同一个。前阵子我们就摊上这么一档子事：一个做消费金融的产品总监，几乎同时进了我们两家客户的终面，两边都拍了板要出offer，电话一前一后打到办公室。这种局面，处理不好就是里外不是人。百猎猎头公司做了这么多年中高端寻访，我把它原原本本讲出来，顺便说说猎头在利益冲突面前该怎么站。想听更多这种真实案例，可以翻我们的案例故事栏目。
📑 目录
事情得从两份看起来毫不相干的委托说起。一家是做消费金融的，急着要找一位能带产品的负责人；另一家是刚拿到新一轮融资的互联网平台，也在物色类似的人。两家都是我们的客户，都在抢人，可我们一开始压根没往「撞车」上想。
直到终面前一天，两边负责对接的HR先后发来消息，说最终轮的人选定了。我们把两个名字一对，一模一样。
我们调了记录才反应过来：同一位候选人，被我们两个团队分别接触了，一个推给了A客户，一个推给了B客户。他从简历、电话到终面，一条线走下来，谁都没吭声。要说谁有错，错在我们内部没早点对一遍名单。
更棘手的是时间点。A客户周二就拍了板，B客户周四也要出。两个offer的薪资范围还咬得很近，都在他期望区间里比较靠上的位置。
按流程，这时候我们该做的，是帮客户把offer谈下来。可同一个候选人，你没法同时代表两边去跟他谈钱。今天替A压价，明天替B抬价，等于自己跟自己打架，还瞒着双方。这买卖就变味了。
团队里有人提议先压一压，看看候选人更想去哪家，再决定帮谁谈。听着省事，其实是把风险往后推。
我们最后选了另一条路：当天就给两家客户的HR分别打了电话，把情况原原本本讲清楚。这位候选人同时在我们的推荐名单里，进了你们两家的终面，两边我们都会如实告知，绝不藏着。
电话那头沉默了几秒。A客户说「够坦诚，我们理解」。B客户回了一句「那你们打算怎么办」。
最难缠的其实是候选人自己。他知道自己进了两家终面，开始玩心理战：跟我们说更倾向B，跟B说A已经给了更高的数，又跟A说B那边在加码。
我们没配合他。猎头吃的是信任饭，两头传话、帮忙虚抬报价，短期能多谈几个点，长期就是把「百猎猎头公司」这几个字做砸。我们明确告诉他：你在两家的进度，两边都已经知情，你愿意选哪家，我们如实推进；想让我们在中间帮你编报价，这事做不了。
他愣了一下，后来自己笑了，说「你们这么干，我反而踏实了」。
因为我们把冲突摆到了明面，B客户主动说，这个人他们就不争了，让A先谈，我们这边按规矩退出这一单的候选人推荐。A客户顺利把offer谈成，候选人入职。
故事到这本该结束。可两个月后，B客户又找回来，说他们要新开一条业务线，还要用人，点名要我们继续做。他们的原话是：「你们当时没糊弄我，这单以后还交给你们。」
我们主动让出去的那一单，最后变成了两家长期的合作。这件事也进了我们的案例库，成了内部培训常讲的一段。
说回正题。同一个候选人同时接触多家公司，这在行业里很常见，不丢人；真正要命的是猎头在中间装糊涂、两头瞒。
我们的做法就三条：第一时间告知双方，退出其中一方的推荐，让候选人自己在明面上做选择。规则看着简单，真到利益面前，很多人做不到。
如果你是企业方，想找一家守规矩的猎头，可以看看我们猎头服务的具体做法，或者直接联系我们聊聊。百猎猎头公司覆盖全国20余座城市，经手的案例库里，有不少这样处理冲突的记录。
Q：同一个候选人，猎头能同时推荐给两家公司吗？
能，但前提是透明。候选人同时接触几家公司很正常，猎头要做的是确保两边都知情，不在中间帮候选人虚报报价、两头抬价。一旦发现同一位候选人同时进了自己两家客户的终面，守规矩的猎头会第一时间告知双方，并主动退出其中一方的推荐。百猎猎头公司处理这类冲突，就一条原则：摆到明面上。
Q：候选人故意制造多份offer来抬价，猎头会怎么办？
我们会把真实进度同步给双方，但不会配合虚报。猎头靠信任吃饭，帮候选人抬价赚的是短期佣金，砸的是长期口碑。我们会明确告诉候选人：真实的市场行情我们帮你谈，虚的部分不做。这一点在百猎猎头公司的合作流程里写得很清楚。
Q：企业怎么判断一家猎头公司守不守规矩？
看它怎么处理利益冲突。一家专业的猎头公司，遇到候选人重叠、两边都是自己客户时，会主动告知、主动退出，而不是藏着掖着。你可以问它几个问题：推荐前做不做背调、遇到利益冲突怎么处理、佣金怎么收。百猎猎头公司提供服务保障，欢迎拨打 400-001-7166 咨询。
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