已读不回，正在变常见

过去几年，猎头发消息，十个人里能回三四个，就算正常。今年不一样了。百猎猎头公司上半年拉了一遍沟通记录，主动触达的首次回复率比去年又掉了将近两成。发十条出去，能有个一两条回复，已经算好的。

也不挑级别。从部门经理到总监、VP，都一样。越往上，消息越沉。我们之前写过面试约了十个，只来了四个，那是约上之后的爽约；现在这道坎提前了，连第一句话都没等来回复。

一个HR朋友的原话是：以前是筛人，现在是求人回消息。话糙了点，但确实戳中当下的局面。

不回的人，未必没兴趣

很多人第一反应是，不回就是没兴趣。翻完案例库，我们发现不是这么回事。已读不回的人，大致能分成五类，真正铁了心拒绝的只占一小部分。

最大的一拨，是在职观望。人现在有工作，不急着动，看到消息先记着，等真有想法了再说。这类人恰恰是猎头最想要的那批，他们不回，是还没到那个点。

还有一拨是被消息淹了。一个抢手的中高层，每天收到的猎头私信能堆一屏，你的消息夹在中间，他没看见，或者看见了一眼就划走，纯粹是看不过来。

剩下的是时机不对。我们写过最难挖的人，其实是刚转正的那批，刚入职、刚转正的人，基本不会回。再往后，才是真正兴趣不大，和单纯忙忘了的。真拒绝的，反而少。

第一句话，决定回不回

既然多数人不是没兴趣，问题就出在触达这头。我们扒了上百条石沉大海的消息，开场白几乎是一个模子刻出来的：您好，有个机会想跟您聊聊。这样的第一句话，谁都会划走。

候选人要的不是一句问候，是一个具体的理由。什么岗位、在哪个城市、为什么找到他，这三样写清楚，回复率立刻不一样。含糊的开场，等于把判断的活儿推给对方，对方一懒，就沉了。

这跟学历在贬值，招聘换了一把尺子里说的道理相通：筛选的标准在变，触达的标准也得跟着变。没人有义务为一句废话停下来。

别连发追问，换个时间再试

发一条没回，很多人就急了，隔两小时再发一条：在吗？方便聊聊吗？这么追，基本把人推得更远。谁都不喜欢被盯着。

百猎猎头公司的做法是，一条消息发出去，48小时没回，先放一放，隔几天换个切入口再来。这次不提职位，聊点别的，或者换个时间点。早晚高峰和睡前，人的状态完全不一样。

我们试过，同样一批人，第一次触达回复率很低，隔五天换个角度再触达，能捞回来一成多。人才市场没有一锤子买卖，多试一次，往往就多一个开口。

猎头在这件事上的笨办法

说到底，已读不回卡的不是候选人，是触达这件事做得太粗。百猎猎头公司这些年就认一条笨办法：每一条消息都手写，把岗位、城市、为什么是这个人，讲清楚再发。

群发省事，但省下来的时间，后面都得用等待还回去。手写慢一点，回复率高一截。中高端人才最讨厌被当成分母，你认真对他，他才愿意停下来回你一句。

从我们覆盖的全国20余座城市到高端人才寻访的整套流程，触达都是第一步，也是被忽略最多的一步。你的第一句话卡住了，后面所有的努力都递不进去。真碰上招不动的人，可以直接联系我们聊聊。

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