签而不来，正在变常见

放在几年前，签完offer又不来，属于小概率事件，HR顶多在茶水间吐槽一句就翻篇。这两年不一样了。百猎猎头公司今年上半年的案例库里，签完offer到报到前这段空窗期反悔的，比前两年加起来还要扎眼。

也不挑行业。制造、互联网、消费、医药，我们都碰上过。有个做智能硬件的客户，两个月里连着两次，候选人都在报到前一天说抱歉来不了。

一位HR的原话是：offer发出去只是中场休息，人到岗才算终场哨。这话有点泄气，但确实是实情。我们之前写过面试约了十个只来四个，现在看，人来了面试，也不代表最后会到岗。

反悔的人，大致三类

最常见的一类，是骑驴找马。签了你，他手头别的面试也没停，更好的offer一到，你这张就作废。你很难怪他，谁都在挑更好的。

还有一类，是被老东家留住。人一提交离职，老板突然想起要加薪、升title、画饼。很多人本来没真想走，只是想要个态度，态度一给，人就留了。

最后一类，从头到尾就拿offer当筹码。签你的offer，是为了拿去跟现老板谈加薪，或者去别家抬价。你在这局里不是雇主，是道具。这类人占比不算大，但对HR的杀伤最大，因为从始至终都没打算来。我们写过有副业的中高管谈薪底气更足，其实同一个逻辑，手里牌多的人，反悔成本更低。

被老东家一句话留下

说说最常见的那种留人。一位做供应链的总监，薪资谈妥了、到岗时间定了，转头被老东家老板约去喝了顿酒，说留下，给你提一级，年底再谈。他第二天就打电话说抱歉，不来了。

我们问他到底怎么想的。他说得挺实在：不是钱的事，是那边突然有人情味了，心里软了一下。人一软，offer就黄了。

这类反悔，跟怎么离开一家公司里的道理有点像：离职是个情绪活，不只是算账。企业这边再怎么算，也算不过一句别走了。

入职前那两周最危险

从签字到报到，短则一两周，长则一两个月。这段空窗期，候选人每天还在收猎头和HR的私信，还在被老东家做思想工作，自己也免不了胡思乱想。

人一旦决定离开熟悉的环境，会放大对不确定性的恐惧。新公司靠不靠谱、团队好不好处、活能不能干下来，越想越多。这个阶段没人接住，人就容易缩回去。

企业最容易犯的错，就是发完offer就撒手，等报到那天才联系，一联系发现人已经变卦了。我们之前写过高薪挖来一个新人气走三个老人，讲的是入职后的账；其实入职前的账，同样得有人盯着。

企业能做点什么

别把offer当终点，把它当成关系的新起点。发完offer，直属上级提前见一面，团队拉个群，把入职第一天的安排提前说清楚，让人心里有底。

把风险摊开聊。与其藏着掖着，不如直截了当问一句：还有别的机会在谈吗？这一问不丢人，反而能让双方都踏实。

尽量缩短空窗期。能两周到岗就别拖一个月。夜长梦多，这话在招聘里是真的。

万一还是黄了，也别撒气。把人送走的时候留个口碑，这人以后未必不回来。人才市场是圆的，山不转水转。具体怎么补位、怎么把流程做稳，可以看看我们的猎头服务。

猎头在这中间的角色

百猎猎头公司在offer这件事上有个固定习惯：offer确认之后，顾问会一路跟进到候选人正式入职，而不是签完字就抽身走人。

因为我们太清楚了，签完字才是博弈真正的开始。最后一段变数接不住，前面所有的寻访、面试、谈薪都白做。

猎头的价值，从来不只是把简历推到桌上。找到人是一半，把人接住是另一半。我们覆盖全国20余座城市，每一单都按这个节奏收尾。想聊聊你碰上的具体难题，可以直接联系我们。

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